做電銷，首先要認(rèn)識(shí)自己企業(yè)產(chǎn)品，包含自身品牌的定位，選擇的目標(biāo)消費(fèi)群體有什么，商品優(yōu)勢(shì)是什么?怎樣把優(yōu)點(diǎn)變大?新產(chǎn)品的缺點(diǎn)究竟有哪些?怎樣進(jìn)行消除?例如做房產(chǎn)銷售，或許我家的房子很貴的，可是所在位置好，占有中心地段，這便是自己的長處，都是商談時(shí)籌碼。掌握完自已的產(chǎn)品的時(shí)候，也要做競爭對(duì)手分析，掌握市場(chǎng)競爭企業(yè)產(chǎn)品，自身比它高的地區(qū)有什么，什么地方比不上它，那樣當(dāng)面對(duì)客戶的專業(yè)咨詢批評(píng)的情況下，心中有數(shù)，更具主導(dǎo)權(quán)。

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