想買個定位器給家里的二哈用,時間長一點的光定位就行?現(xiàn)在有待機6個月左右的,無需流量卡的一種。
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怎么給一個企業(yè)定位?隨著市場的迅速發(fā)展,企業(yè)在發(fā)展過程中承受著越來越大的競爭壓力,為了更好地實現(xiàn)企業(yè)活動或項目的開展目標(biāo),為企業(yè)帶來更大的收益,企業(yè)越來越重視標(biāo)注咨詢。標(biāo)注咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面。無論是企業(yè)自身發(fā)展的標(biāo)注,還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的標(biāo)注,又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營銷標(biāo)注,都少不了標(biāo)注咨詢的身影。這些標(biāo)注簡單概括就是企業(yè)標(biāo)注的方向。
企業(yè)標(biāo)注方向之一:競爭標(biāo)注
競爭標(biāo)注的核心就是差異化標(biāo)注。只有通過選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢,才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭標(biāo)注一般分為四個步驟,即感知繪圖、標(biāo)注、發(fā)展選項和測試,直白來講,就是根據(jù)現(xiàn)有市場的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的標(biāo)注,根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分析可能存在的市場空間。
企業(yè)標(biāo)注方向之二:品牌標(biāo)注
品牌標(biāo)注的目的是提升品牌的知名度,創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價值,從而形成企業(yè)的無形資產(chǎn),與消費者建立長期的穩(wěn)固的關(guān)系,為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營銷提供方向。品牌標(biāo)注講究創(chuàng)新,即要求品牌標(biāo)注能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌標(biāo)注的方法一般有三種,分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌標(biāo)注圖法。3C分析法是通過研究消費者、競爭者、企業(yè)自身三方面的研究內(nèi)容來對比分析獲得品牌標(biāo)注的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素,系統(tǒng)評價比較之后獲得頻偏標(biāo)注的方法;而品牌標(biāo)注圖法則是通過分析市場已經(jīng)具備的競爭品牌的標(biāo)注尋找細(xì)分市場的空當(dāng),并迅速建立自己的品牌的標(biāo)注。
顯然,品牌標(biāo)注帶來的效益是明顯的,比如見效速度快,可以拉動即時銷售,且長遠(yuǎn)來看可以建立強勢品牌,提升自身競爭力。
企業(yè)標(biāo)注方向之三:營銷標(biāo)注
營銷標(biāo)注是指在消費者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置,通過對市場環(huán)境的分析,奪得市場的先機。營銷標(biāo)注的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量,促進企業(yè)營銷的發(fā)展,在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展。因此企業(yè)的營銷標(biāo)注也是具有一定前瞻性的。
標(biāo)注作為市場活動的重要要求,尤其是制定戰(zhàn)略、提升競爭力的基本要求,在企業(yè)中有著舉足輕重的地位,這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中保證標(biāo)注的準(zhǔn)確性,并及時完善調(diào)整標(biāo)注。
企業(yè)戰(zhàn)略的核心命題就在于選定一個企業(yè)可以據(jù)為已有的位置,而標(biāo)注是戰(zhàn)略的核心,同時也是構(gòu)建一個企業(yè)優(yōu)秀的商業(yè)模式的起點。標(biāo)注需要回答的問題主要有三個:企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么?目標(biāo)客戶是誰?應(yīng)該向他們提供什么樣特征的產(chǎn)品或服務(wù)?
對企業(yè)的業(yè)務(wù)進行定義是創(chuàng)造一個杰出標(biāo)注的最重要的一步,因為業(yè)務(wù)定義會對企業(yè)所收集到的信息起過濾作用,它將告訴企業(yè)的決策層哪些機會應(yīng)該抓住,哪些應(yīng)放棄。一家企業(yè)通過業(yè)務(wù)的定義可以界定出誰是自己的客戶和競爭者、誰是自己的合作伙伴、自己應(yīng)該擁有什么樣的資源和能力。
反復(fù)探究“我們究竟處于什么行業(yè)”是回答企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么的一個非常好的開始。有以下四種方法可以幫助企業(yè)定義好自己的業(yè)務(wù),最常見的方法是按照企業(yè)所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)來定義自己的業(yè)務(wù),如施樂公司處于復(fù)印機行業(yè),豐田公司處于汽車制造行業(yè),西南航空公司處于航空服務(wù)業(yè)。第二種方法強調(diào)針對某類客戶群的某些或所有需求定義企業(yè)的業(yè)務(wù)。如通用電氣的整體解決方案提供商標(biāo)注,東軟的軟件供應(yīng)商標(biāo)注就屬此類。第三種方法是依據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)確定其業(yè)務(wù),例如品牌制造商、供應(yīng)商、零售商等。第四種方法是按照企業(yè)的關(guān)鍵資源能力及其組合來定義其業(yè)務(wù),例如麥當(dāng)勞做特許加盟,迪士尼做品牌授權(quán)。
標(biāo)注需要解決的第二個問題是鎖定目標(biāo)客戶。識別和確定企業(yè)的目標(biāo)客戶意味著企業(yè)必須考慮服務(wù)于哪個地理區(qū)域和客戶細(xì)分。
任何客戶群都可以有無數(shù)的劃分方法,考慮劃分的原因是為了創(chuàng)造性地“重新劃分”已有的客戶群,以發(fā)現(xiàn)別人沒想到的新劃分。
識別可能的客戶需要創(chuàng)造性的方法。第一種方法是徹底地質(zhì)疑現(xiàn)有的關(guān)于誰是客戶的思維定勢,這可以通過問“我們產(chǎn)品滿足的是客戶的什么需求”并探尋企業(yè)現(xiàn)在沒有服務(wù)但有類似需求的客戶來達到。你需要超載目前所賣的產(chǎn)品或服務(wù)去思考,需要識別產(chǎn)品所隱含的功能。
第二種方法是從不同的角度開始思考。具體方法是首先確定一個合適的客戶標(biāo)準(zhǔn),其次是用這個標(biāo)準(zhǔn)識別誰是目標(biāo)客戶,最后就是通過問“我們應(yīng)該如何做才能吸引這些客戶”來確定企業(yè)的目標(biāo)客戶。
第三種方法是根據(jù)企業(yè)的資源和能力來選擇客戶。這種方法成功的關(guān)鍵是要找到需求和企業(yè)的獨特資源能力相匹配的客戶。
標(biāo)注需要解決的第三個問題是企業(yè)應(yīng)該向目標(biāo)客戶提供什么樣特征的產(chǎn)品或服務(wù)。任何企業(yè)都不可能把所有的客戶作為自己的服務(wù)對象,也不可能向一個客戶提供所有的產(chǎn)品和服務(wù)。標(biāo)注需要解決的是企業(yè)所有可提供的產(chǎn)品或服務(wù)中,應(yīng)該將哪一種作為重點。
1、從顧客角度看。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,在市場上顧客可選擇的產(chǎn)品越來越多,從品牌到品種,琳瑯滿目,目不暇接。但購買產(chǎn)品的過程卻越來越短,消費者的大腦也難以整理那么多信息,必須在短時間做出購買決策。怎么辦?需要一個最簡單而能夠說服的理由。如果你有這個理由,你的產(chǎn)品就能賣得快、賣得貴。否則,恰恰相反。因此,在目前的需求環(huán)境里要想生存,要想賺錢,必須在某一個購買理由上比別人做得更加優(yōu)秀,而且追求少而精才行。
2、從競爭角度看。
中國不少企業(yè)都有很濃的“羊群心態(tài)”,喜歡跟在別人后面,他人做什么,我就做什么。不去分析需求,也不去分析趨勢,最后大家就在一個戰(zhàn)場上互相殘殺。隨著市場經(jīng)濟的不斷成熟和國內(nèi)市場的國際化進程,此現(xiàn)象雖然得到了一些改善,但在某些行業(yè)里仍然很嚴(yán)重。永久的價格戰(zhàn)是不可能存在的,遲早大部分企業(yè)走向差異化之路。那么,人家都已經(jīng)開始區(qū)隔自己,建立自己的競爭優(yōu)勢,你還沒有,或者不突出,你的命運將會怎樣呢?很簡單:就是把東西比別人賣得更便宜才行。
從以上兩個角度來看,標(biāo)注在營銷戰(zhàn)略中,至少扮演兩個角色:顧客青睞的源點和競爭取勝的重點。因為,沒有標(biāo)注,消費者無法在第一時間認(rèn)識你、選擇你;沒有標(biāo)注,競爭對手就可以輕而易舉地戰(zhàn)勝你。所以,可以說,標(biāo)注是營銷戰(zhàn)略的核心,其實質(zhì)是一個品牌持續(xù)賺錢的中堅力量。
除此之外,從品牌自身角度看,標(biāo)注也是一種紀(jì)律,沒有它,這個品牌后期所做的所有戰(zhàn)術(shù)就沒有標(biāo)準(zhǔn)可循,一切行為就像一盤散沙,無濟于事。
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如何給自己一個準(zhǔn)確的定位?個人認(rèn)為標(biāo)注這種事情很少能一次成功,由于內(nèi)因和外因?qū)е伦约涸O(shè)想的標(biāo)注沒有達到預(yù)期的事例并不少見。所以說“識時務(wù)者為俊杰”,根據(jù)時勢不斷修正當(dāng)前個人標(biāo)注選擇,才能在不斷變化的時代中找準(zhǔn)自己的位置。
個人認(rèn)為標(biāo)注這種事情很少能一次成功,由于內(nèi)因和外因?qū)е伦约涸O(shè)想的標(biāo)注沒有達到預(yù)期的事例并不少見。所以說“識時務(wù)者為俊杰”,根據(jù)時勢不斷修正當(dāng)前個人標(biāo)注選擇,才能在不斷變化的時代中找準(zhǔn)自己的位置。
明確自己的目標(biāo),也就是你想達到的某一個終點,這個很關(guān)鍵,然后你才能根據(jù)自己的實際情況作出標(biāo)注,建議目標(biāo)可以放大點,這樣才有動力,但具體設(shè)施起來要從細(xì)節(jié)入手,才能給自己找到準(zhǔn)確的標(biāo)注。
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給一個酒店設(shè)計鮮明的品牌定位?您好,關(guān)于酒店品牌標(biāo)注風(fēng)格很多,比如說以服務(wù)型,還是便捷型,想要詳細(xì)可以咨詢品牌工場,望采納
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如何給自己一個準(zhǔn)確的定位?只要通過自己的努力拼搏的來而活的充實,精彩,快樂,問心無愧就好
沒事的時候?qū)χR子仔細(xì)看看自己就可以對自己有一個良好的標(biāo)注了~不妨試試啊~!
我看呢你要確定你下你的興趣和你所學(xué)的專業(yè)在好好找一下先能做自己的專業(yè)就可以我一開始也和你差不多的
據(jù)美國有關(guān)機構(gòu)調(diào)查,大多數(shù)青年人不知道自己要干什么.想做什么,首先問五個問題:我要去哪里?我在哪里?我有什么?我的差距在哪里?我要怎么做?
以上五個問題涵蓋了目標(biāo)、標(biāo)注、條件、距離、計劃等諸多方面,只要在以上幾個關(guān)鍵點上加以細(xì)化和精心設(shè)計,把自身因素和社會條件做到最大程度的契合,對實施過程加以控制,并能夠在現(xiàn)實生活中知曉趨利避害,使職業(yè)生涯規(guī)劃更具有實際意義。
做好職業(yè)標(biāo)注
標(biāo)注是自我標(biāo)注和社會標(biāo)注的統(tǒng)一,只有在了解自己和職業(yè)的基礎(chǔ)上才能夠給自己做準(zhǔn)確標(biāo)注。
檢視個人特質(zhì)(一)欲望(Desires)) (做事的能力)在此人生階段 ,你究竟要什么?(二)能力(Ability) 你擅長什么?(一般技術(shù)以及特別技術(shù))(三)性格特質(zhì)(氣質(zhì)、性質(zhì)) (Temperament) (氣質(zhì)、性質(zhì))你是什么類型的人?在何種情況下有最佳表現(xiàn)?(四)資產(chǎn)(Assets) (有形與無形)你有什么比別人占優(yōu)勢的地方?
每個人群都需要標(biāo)注,其目的是保證自己持續(xù)地發(fā)展。但是各個群體標(biāo)注的重點不同:標(biāo)注重點在于澄清自己有什么。過高或者過低估價自己,過于看重自己的文憑,或者看重自己的成績,有的過于低估自己身上的潛質(zhì),所以,既需要認(rèn)真地分析自己,又需要多了解社會需求,以求標(biāo)注準(zhǔn)確。在大多數(shù)情況下,正確的思路是,做你應(yīng)該做的事,而不是做你喜歡做的事。
1.確定志向。
志向是事業(yè)成功的基本前提,沒有志向,事業(yè)的成功也就無從談起。俗話說:“志不立,天下無可成之事。”立志是人生的起跑點,反映著一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀,影響著一個人的奮斗目標(biāo)及成就的大小。所以,在制定生涯規(guī)劃時,首先要確立志向,這是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵,也是你的職業(yè)生涯中最重要的一點。
2.自我評估。
自我評估的目的,是認(rèn)識自己、了解自己。因為只有認(rèn)識了自己,才能對自己的職業(yè)作出正確的選擇,才能選定適合自己發(fā)展的職業(yè)生涯路線,才能對自己的職業(yè)生涯目標(biāo)作出最佳抉擇。自我評估包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式、思維方法、道德水準(zhǔn)以及社會中的自我等等。
3.職業(yè)生涯機會的評估。
職業(yè)生涯機會的評估,主要是評估各種環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響,每一個人都處在一定的環(huán)境之中,離開了這個環(huán)境,便無法生存與成長。所以,在制定個人的職業(yè)生涯規(guī)劃時,要分析環(huán)境條件的特點、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、自己在這個環(huán)境中的地位、環(huán)境對自己提出的要求以及環(huán)境對自己有利的條件與不利的條件等等。只有對這些環(huán)境因素充分了解,才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利,使你的職業(yè)生涯規(guī)劃具有實際意義。
環(huán)境因素評估主要包括:
(1)組織環(huán)境。
(2)政治環(huán)境。
(3)社會環(huán)境。
(4)經(jīng)濟環(huán)境。
4.職業(yè)的選擇。
職業(yè)選擇正確與否,直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計,在選錯職業(yè)的人當(dāng)中,有80%的人在事業(yè)上是失敗者。正如人們所說的“女怕嫁錯郎,男怕選錯行”。由此可見,職業(yè)選擇對人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。如何才能選擇正確的職業(yè)呢?至少應(yīng)考慮以下幾點:
(1)性格與職業(yè)的匹配
(2)興趣與職業(yè)的匹配。
(3)特長與職業(yè)的匹配。
(4)內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)相適應(yīng)。
5.職業(yè)生涯路線的選擇。
在職業(yè)確定后,向哪一路線發(fā)展,此時要作出選擇。即,是向行政管理路線發(fā)展,還是向?qū)I(yè)技術(shù)路線發(fā)展;是先走技術(shù)路線,再轉(zhuǎn)向行政管理路線……由于發(fā)展路線不同,對職業(yè)發(fā)展的要求也不相同。因此,在職業(yè)生涯規(guī)劃中,須作出抉擇,以便使自己的學(xué)習(xí)、工作以及各種行動措施沿著你的職業(yè)生涯路線或預(yù)定的方向前進。通常職業(yè)生涯路線的選擇須考慮以下三個問題:
(1)我想往哪一路線發(fā)展?
(2)我能往哪一路線發(fā)展?
(3)我可以往哪一路線發(fā)展?
對以上三個問題,進行綜合分析,以此確定自己的最佳職業(yè)生涯路線。
6.設(shè)定職業(yè)生涯目標(biāo)。
職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定,是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個人事業(yè)的成敗,很大程度上取決于有無正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。沒有目標(biāo)如同駛?cè)氪蠛5墓轮郏囊懊C?,沒有方向,不知道自己走向何方。只有樹立了目標(biāo),才能明確奮斗方向,猶如海洋中的燈塔,引導(dǎo)你避開險礁暗石,走向成功。
目標(biāo)的設(shè)定,是在繼職業(yè)選擇、職業(yè)生涯路線選擇后,對人生目標(biāo)做出的抉擇。其抉擇是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)。通常目標(biāo)分短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)。短期目標(biāo)一般為一至二年,短期目標(biāo)又分日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)、年目標(biāo)。中期目標(biāo)一般為三至五年。長期目標(biāo)一般為五至十年。
7.制定行動計劃與措施。
在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后,行動便成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。沒有達成目標(biāo)的行動,目標(biāo)就難以實現(xiàn),也就談不上事業(yè)的成功。這里所指的行動,是指落實目標(biāo)的具體措施,主要包括工作、訓(xùn)練、教育、輪崗等方面的措施。例如,為達成目標(biāo),在工作方面,你計劃采取什么措施,提高你的工作效率?在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面,你計劃學(xué)習(xí)哪些知識,掌握哪些技能,提高你的業(yè)務(wù)能力?在潛能開發(fā)方面,采取什么措施開發(fā)你的潛能等等,都要有具體的計劃與明確的措施。并且這些計劃特別具體,以便于定時檢查。
8.評估與回饋。
俗話說:“計劃趕不上變化。”是的,影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素諸多。有的變化因素是可以預(yù)測的,而有的變化因素難以預(yù)測。在此狀況下,要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效,就須不斷地對職業(yè)生涯規(guī)劃進行評估與修訂。其修訂的內(nèi)容包括:職業(yè)的重新選擇;職業(yè)生涯路線的選擇;人生目標(biāo)的修正;實施措施與計劃的變更等等。
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