中億物聯(lián)網(wǎng)，專(zhuān)注于物聯(lián)網(wǎng)解決方案的研發(fā)，在各個(gè)行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和案例，一個(gè)優(yōu)秀的物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商，理應(yīng)為不同行業(yè)、不同需求的可戶定制個(gè)性化的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，而不是只有幾種供選擇，基于機(jī)器換人的理念助力白蟻防治行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)白蟻監(jiān)測(cè)解決方案，是我們新的嘗試，此物聯(lián)網(wǎng)+人工智能白蟻監(jiān)測(cè)解決方案，可應(yīng)用于房屋住宅、園林古建、大壩水庫(kù)等領(lǐng)域的白蟻監(jiān)測(cè)、滅治。

一、你所創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，目前現(xiàn)狀是什么樣？存在哪些痛點(diǎn)？

簡(jiǎn)單地說(shuō)，叫做新方法帶來(lái)的新問(wèn)題。

傳統(tǒng)方法采用氯丹滅蟻靈等藥物形成藥物屏障，會(huì)對(duì)土壤、地下水造成持續(xù)性污染。2005年由世界銀行資助、環(huán)保部牽頭的“白蟻防治氯丹和滅蟻靈替代示范項(xiàng)目”在江蘇、湖南、安徽等地展開(kāi)，采用新的IPM技術(shù)，即用在建筑物周?chē)袢氡O(jiān)測(cè)裝置，通過(guò)監(jiān)測(cè)—投放餌劑—消滅—再監(jiān)測(cè)的過(guò)程消滅白蟻。示范實(shí)驗(yàn)中消滅白蟻的效果良好，但是人工巡檢成本太高。如何在環(huán)保的基礎(chǔ)上更加經(jīng)濟(jì)地應(yīng)用IPM技術(shù)成為了新的問(wèn)題。

二.該領(lǐng)域面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是什么？

挑戰(zhàn)在于該行業(yè)信息建設(shè)相對(duì)落后，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用較少，相對(duì)從業(yè)人員的思維較為傳統(tǒng)，有一個(gè)市場(chǎng)教育的過(guò)程。

同時(shí)這也是機(jī)會(huì)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極為細(xì)分的市場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可精準(zhǔn)解決白蟻監(jiān)測(cè)的問(wèn)題，應(yīng)用場(chǎng)景包括房屋住宅、園林古建、大壩水庫(kù)等，據(jù)估計(jì)，這是一個(gè)每年接近100億的市場(chǎng)。

三.你的產(chǎn)品/服務(wù)及其定位分別是什么？

針對(duì)IPM技術(shù)應(yīng)用后帶來(lái)的人工巡檢成本過(guò)高的問(wèn)題，我們提供前端的核心監(jiān)測(cè)傳感裝置和后端的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品和服務(wù)，我們提供云、管、端的典型物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，具體如下：

1）白蟻監(jiān)測(cè)傳感設(shè)備，能夠適配主流的傳統(tǒng)監(jiān)測(cè)裝置，包括但不限于蘇州江楓、南通功成化工等，傳輸方式采用NB-IoT/LoRa，采用電池供電，一塊電池至少能使用超過(guò)5年；

2）基于Hardoop/Spark的可擴(kuò)展數(shù)據(jù)中心，基于OneNet/華為云/電信天翼云搭建運(yùn)營(yíng)商級(jí)別的通信鏈路和可靠的云端數(shù)據(jù)中心，支持前端數(shù)據(jù)高并發(fā)上傳，沉淀白蟻入侵?jǐn)?shù)據(jù)集。

3）基于機(jī)器學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，采用PCA主成分分析、邏輯回歸、異常監(jiān)測(cè)等算法對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，形成白蟻入侵分析算法；

4）提供微信小程序“白蟻監(jiān)測(cè)”輔助現(xiàn)場(chǎng)工作人員安裝、維護(hù)裝置，并提供現(xiàn)場(chǎng)照片、情況信息，作為數(shù)據(jù)標(biāo)簽在數(shù)據(jù)中心沉淀價(jià)值；提供API數(shù)據(jù)接口給相關(guān)部門(mén)，可將數(shù)據(jù)分析結(jié)果融合到現(xiàn)有政務(wù)/業(yè)務(wù)系統(tǒng)中。

產(chǎn)品服務(wù)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈上的兩類(lèi)干系人，具體定位如下：

1）服務(wù)業(yè)主單位。為房屋住宅、園林古建、大壩水庫(kù)等業(yè)主提供精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)的白蟻監(jiān)測(cè)服務(wù)，提前預(yù)警，將損失降到最低；

1）協(xié)助傳統(tǒng)廠商升級(jí)轉(zhuǎn)型：傳統(tǒng)廠商沒(méi)有IT、電子、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的研發(fā)人員，幫傳統(tǒng)廠商如蘇州江楓、南通功成化工等提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力；

2）服務(wù)政府相關(guān)機(jī)構(gòu)：政府相關(guān)機(jī)構(gòu)沒(méi)有數(shù)據(jù)分析相關(guān)的研發(fā)人員，幫助其分析數(shù)據(jù)、提供服務(wù)。

四. 你的產(chǎn)品/服務(wù)如何解決行業(yè)痛點(diǎn)？

還是在于環(huán)保+機(jī)器換人。

減少藥物使用是當(dāng)前環(huán)保大背景下的必然要求，而IPM技術(shù)雖然能夠大規(guī)模減少藥物使用，但是相對(duì)沒(méi)有大規(guī)模普及推廣的痛點(diǎn)就是在于人工巡檢成本高。采用IPM+人工巡檢的方式，對(duì)于全國(guó)各地的房屋安全中心/白蟻防治研究中心來(lái)說(shuō)，每年大量的人工投入到傳統(tǒng)裝置的巡檢維護(hù)上，難有沉淀價(jià)值，對(duì)他們來(lái)說(shuō)主要關(guān)注點(diǎn)還是在于建設(shè)投入、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用與現(xiàn)有人工支出的比較。相較于IPM+人工巡檢的方式，我們提供的產(chǎn)品能有效降低其運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用不足其20%，而增加的一次性建設(shè)投入也約為其半年的人工巡檢費(fèi)用，是可持續(xù)、算得過(guò)來(lái)賬的服務(wù)模式，目前該產(chǎn)品已經(jīng)在成都、蘇州等地試點(diǎn)應(yīng)用，從目前情況來(lái)看，頗受好評(píng)。

五.未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃是什么？

分為縱向和橫向兩條線。

縱向地，進(jìn)一步緊密聯(lián)合多地白蟻防治中心開(kāi)展野外實(shí)驗(yàn)，推動(dòng)地方標(biāo)準(zhǔn)建立，推廣到更多的白蟻防治研究所、管理處；進(jìn)一步整合傳統(tǒng)藥劑與監(jiān)控裝置生產(chǎn)廠商，專(zhuān)利知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；擴(kuò)展更多應(yīng)用場(chǎng)景，包括但不限于住宅、園林、古建筑、水庫(kù)、堤壩等。

橫向地，將機(jī)器換人的理念拓展衍生到設(shè)備管理、運(yùn)維相關(guān)的應(yīng)用領(lǐng)域，包括但不限于物業(yè)管理、電力等。

六.你的產(chǎn)品/服務(wù)與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性及優(yōu)勢(shì)是什么？

我們目前是全國(guó)唯一基于物聯(lián)網(wǎng)+人工智能技術(shù)的白蟻監(jiān)測(cè)控制解決方案供應(yīng)商，能提供國(guó)內(nèi)唯一基于低功耗廣域網(wǎng)技術(shù)的白蟻監(jiān)測(cè)裝置以及對(duì)應(yīng)的國(guó)內(nèi)唯一白蟻入侵?jǐn)?shù)據(jù)資源及分析算法，我們的愿景是成為未來(lái)白蟻監(jiān)測(cè)控制行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

物聯(lián)網(wǎng)解決方案之物聯(lián)網(wǎng)+人工智能白蟻監(jiān)測(cè)解決方案，還處于試驗(yàn)階段，我們的理念和宗旨是在傳統(tǒng)滅災(zāi)方法不環(huán)保，人工檢測(cè)成本又太高的情況下，用一個(gè)既環(huán)保又能由機(jī)器取代人來(lái)操作的低成本的監(jiān)測(cè)滅災(zāi)途徑，中億物聯(lián)網(wǎng)作為知名的物聯(lián)網(wǎng)解決方案推行者，我們相信，物聯(lián)網(wǎng)+人工智能白蟻監(jiān)測(cè)解決方案，定能達(dá)到預(yù)期的效果。