電話銷售邀約客戶是常事，但是很多人在邀約客戶的時候總是不知道說什么，話到嘴邊，又覺得不合適，即便客戶已經(jīng)表現(xiàn)出了成交信號，卻因為沒有邀約理由，導(dǎo)致原本的機會白白浪費掉。

在實際的銷售過程中，銷售的每一次邀約，都需要自己提前想好理由，才能讓整個過程水到渠成，有人有固定的邀約習(xí)慣，也有人會根據(jù)實際情況來講具體的邀約理由。

那么到了需要邀約客戶的時候，電話銷售應(yīng)該具體用什么理由來跟客戶約見呢？

1.興趣約見。

這種邀約理由比較直接，也是一種常用的方式，通常是客戶在電話中對你的產(chǎn)品表現(xiàn)出了好奇，一個接一個問題地詢問時，這個時候就是一個邀約時機。

這時銷售可以跟客戶說，“既然你對我們的產(chǎn)品這么有興趣，我們在電話里一兩句也解釋不清楚，那不如我們見面聊吧！下午或者明天上午，我去趟你們公司，我們詳細(xì)聊聊，你看怎么樣？”

這種邀約話術(shù)比較常見，也是很多銷售習(xí)慣第一選擇的邀約理由，因為在大多數(shù)情況下，客戶在電話中對產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)表現(xiàn)出了興趣，這就是一種意向。

這個時候客戶也會因為興趣會伴隨著沖動，從而產(chǎn)生購買欲望，如果在電話里說得太多，客戶的好奇心已經(jīng)充分得到了滿足，那么想要購買的沖動也就沒有了。

而銷售在客戶充滿好奇地不斷提問時，把細(xì)心的解釋改成直接邀約，就可以對客戶的成交意愿做出最直接的判斷，有的客戶會因為好奇心同意跟你見面，但是見面之后又同時產(chǎn)生了溝通成本。

有了溝通成本以后，客戶原本可能沒有計劃，但是因為面訪跑了一趟的成本，客戶就有可能把原本沒有的計劃列入規(guī)劃之中，有很多成熟的銷售不愿意在電話里把話說得太清楚，就是應(yīng)用的這種邀約習(xí)慣，以好奇心來邀約客戶。