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訪中興終端歐拉非CEO：抓住增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 向兄弟單位

去年底，中興通訊對(duì)終端事業(yè)部進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，除了獨(dú)立運(yùn)作，還將事業(yè)部按區(qū)域劃分了四個(gè)專屬經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：中國(guó)，北美，歐洲、非洲、中東和拉美（以下簡(jiǎn)稱歐拉非）以及其他區(qū)域。
在巴塞羅那舉行的2014年世界移動(dòng)通信大會(huì)上，中興通訊副總裁闞玉倫，首次以歐拉非區(qū)CEO的身份亮相，并向C114等媒體分享了如何發(fā)展這塊市場(chǎng)的策略與規(guī)劃。
不同區(qū)域不同習(xí)慣
毫無(wú)疑問(wèn)，不同區(qū)域的用戶有著不同的喜好和習(xí)慣。闞玉倫介紹說(shuō)，歐洲市場(chǎng)的手機(jī)用戶在使用習(xí)慣和偏好層面與國(guó)內(nèi)用戶有很大不同。國(guó)內(nèi)的手機(jī)用戶對(duì)四核、八核等硬件參數(shù)比較看重，這也是各手機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)打核戰(zhàn)爭(zhēng)的原因所在，但歐洲消費(fèi)者并不怎么重視這類硬件配置。
另外，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)大屏手機(jī)的接受度很高，而歐洲市場(chǎng)過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間習(xí)慣于諾基亞、黑莓培養(yǎng)的鍵盤(pán)輸入習(xí)慣，很多用戶仍然保留著對(duì)全鍵盤(pán)輸入的偏愛(ài)。當(dāng)然，在軟件應(yīng)用上，F(xiàn)acebook、Twitter、Youtobe是這些市場(chǎng)的主流應(yīng)用。
非洲用戶對(duì)手機(jī)也有著自己的看重點(diǎn)，他們對(duì)手機(jī)待機(jī)時(shí)間的要求更高一些，同時(shí)希望能夠隨時(shí)隨地聽(tīng)音樂(lè)。闞玉倫稱，有了對(duì)用戶習(xí)慣的了解，中興手機(jī)團(tuán)隊(duì)在面向非洲用戶的手機(jī)設(shè)計(jì)上就能做到更好的取舍，比如說(shuō)，是選擇超薄設(shè)計(jì)讓外觀更有吸引力，還是增加電池厚度讓續(xù)航能力更強(qiáng)的答案是很明確的。此外，他領(lǐng)導(dǎo)的歐拉非團(tuán)隊(duì)還設(shè)立了一個(gè)專門(mén)研究用戶習(xí)慣的小組。
訪中興終端歐拉非CEO：抓住增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 向兄弟單位看齊
以特色快速覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)
在歐洲手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果和三星是兩大強(qiáng)者，他們的發(fā)展模式也明顯不同。蘋(píng)果的手機(jī)體驗(yàn)做得很好，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上幾乎沒(méi)有投入，但仍然廣受歡迎。三星在歐洲推出了合適的產(chǎn)品，且定位準(zhǔn)確，再加上強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也獲得了成功。
闞玉倫認(rèn)為，不同的廠家有自己不同的成功之路，中興在歐洲的發(fā)展策略就是要打造自己的特色，找到與其他人的差異點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展自己能夠覆蓋的群體，而不是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
言外之意即是，中興并不打算在歐洲展開(kāi)大肆營(yíng)銷(xiāo)，首先要做的和重點(diǎn)關(guān)注的是要有特色產(chǎn)品、亮點(diǎn)產(chǎn)品，然后快速覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。
從產(chǎn)品類型來(lái)看，歐洲總體上已進(jìn)入4G時(shí)代，4G智能手機(jī)增長(zhǎng)速度很快，因此中興今年在歐洲的主推產(chǎn)品將以4G為主，東歐略有不同，仍然有3G產(chǎn)品的空間。他計(jì)劃在一季度末在歐洲市場(chǎng)推出四款新品，主打Grand、Blade、KISS三大品牌。
目前拉美市場(chǎng)的智能手機(jī)普及也相當(dāng)快，中興終端在拉美的業(yè)務(wù)量是三塊市場(chǎng)里做的最好的，闞玉倫將原因歸結(jié)為市場(chǎng)匹配得當(dāng)，在智能機(jī)替代功能機(jī)的第一波增長(zhǎng)高峰期，中興很好的抓住了機(jī)會(huì)。
而對(duì)于非洲，目前還處在智能機(jī)替換功能機(jī)的過(guò)程中，用戶對(duì)智能手機(jī)的需求會(huì)讓中興未來(lái)有很大的業(yè)績(jī)提升空間。
如果一定要把歐洲、拉美和非洲市場(chǎng)的開(kāi)拓優(yōu)先度排個(gè)序，闞玉倫選擇歐洲為第一大戰(zhàn)場(chǎng)，4G智能手機(jī)在歐洲興起，也比較契合中興目前力推中高端產(chǎn)品的策略。法國(guó)、德國(guó)和英國(guó)是最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，是歐洲市場(chǎng)里的重中之重。
中興終端曾定下2016年進(jìn)入全球前三的目標(biāo)，目前在美國(guó)的出貨量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了前三的目標(biāo)，在中國(guó)市場(chǎng)的份額也名列前五，那么，中興為歐拉非市場(chǎng)的發(fā)展定下了什么目標(biāo)呢？對(duì)此，闞玉倫回應(yīng)：我們肯定要向兄弟單位看齊，做好渠道建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
不過(guò)他同時(shí)表示，目前中興終端對(duì)歐洲市場(chǎng)的發(fā)展并沒(méi)有定下具體的出貨量目標(biāo)，今年發(fā)展的重點(diǎn)是在這個(gè)市場(chǎng)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可、口碑。
闞玉倫表示，中興在歐拉非并不會(huì)將用戶群刻意劃分為高中低端，而是根據(jù)特色瞄準(zhǔn)特定群體，像Nubia主打拍照功能一樣。去年，中興搭載了火狐操作系統(tǒng)的Open手機(jī)在拉美及西班牙市場(chǎng)大獲成功，每款型號(hào)有超過(guò)20萬(wàn)的出貨量，發(fā)布初期，ZTE Open手機(jī)在兩周時(shí)間內(nèi)拿下2萬(wàn)部的銷(xiāo)量成績(jī)。

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