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富二代的窮生意：臺(tái)灣迅宏科技演繹另類(lèi)聯(lián)發(fā)科

隨著3G網(wǎng)絡(luò)的廣泛部署和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，智能終端市場(chǎng)呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。作為全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，我國(guó)智能終端出貨量增長(zhǎng)率超過(guò)100%。
在移動(dòng)終端市場(chǎng)上，歷來(lái)不缺乏淘金者，這從聯(lián)發(fā)科和展訊的崛起中就可見(jiàn)一斑。但在智能終端時(shí)代，這些前臺(tái)和幕后的淘金者的命運(yùn)開(kāi)始變得多舛，由于對(duì)智能機(jī)普及的時(shí)間節(jié)點(diǎn)判斷較晚，錯(cuò)過(guò)了第一輪盛宴。但現(xiàn)在他們卻已經(jīng)回過(guò)神來(lái)了，聯(lián)發(fā)科和展訊都發(fā)布了相應(yīng)的解決方案，智能終端山寨時(shí)代正式到來(lái)。
在這個(gè)時(shí)代中，原來(lái)高高在上的高通也主動(dòng)放下了身段，推出了更加低成本更高集成度的平臺(tái)解決方案。從某種意義上來(lái)說(shuō)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都開(kāi)始借鑒聯(lián)發(fā)科Turkey模式的成功經(jīng)驗(yàn)。但誰(shuí)在這條路上走的最遠(yuǎn)呢？答案并不是這種模式的始作俑者聯(lián)發(fā)科，而是同樣出身于臺(tái)灣的迅宏科技。
富二代的窮生意
迅宏科技是臺(tái)灣旺宏電子集團(tuán)旗下子公司，成立于2006年8月，專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)手機(jī)芯片及電源管理IC，現(xiàn)有員工中有絕大多數(shù)屬于研發(fā)人員，最早是從GSM/EDGE基帶芯片切入，2007年初起看好Linux/Android智能型手機(jī)的市場(chǎng)潛力，決定投入，并于2009年第4季率先推出Android手機(jī)的Turnkey方案。
從出身來(lái)看，迅宏科技可謂是個(gè)富二代，但這個(gè)富二代卻是將目光投向了中小企業(yè)和中低端產(chǎn)品市場(chǎng)。正如迅宏科技總經(jīng)理游敦行所說(shuō)：與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比，我們迅宏科技有自己的特色優(yōu)勢(shì)，那就是專(zhuān)注于為低價(jià)位智能手機(jī)生產(chǎn)小企業(yè)提供服務(wù)。
因?yàn)槭袌?chǎng)需求與功能增加，手機(jī)取代計(jì)算機(jī)成為推動(dòng)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的主要?jiǎng)恿?，依托旺宏電子集團(tuán)的強(qiáng)大后盾，我們致力于為小企業(yè)智能手機(jī)生產(chǎn)提供芯片設(shè)計(jì)服務(wù)。游敦行表示：智能手機(jī)生產(chǎn)門(mén)檻較高，功能手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型有一定瓶頸，而我們能幫助他們破除瓶頸。
迅宏科技推出的Android 4.0雙模雙卡雙通谷歌智能手機(jī)及平板量產(chǎn)包，讓剛從功能手機(jī)想轉(zhuǎn)型智能手機(jī)領(lǐng)域的方案公司或集成商，可從手機(jī)芯片原廠直接拿到多款超低價(jià)智能手機(jī)成熟的PCB檔、Gerber、量產(chǎn)軟件包與量產(chǎn)工具，兩個(gè)月內(nèi)就能躋身智能手機(jī)供貨商行列。
迅宏科技可以整合軟硬件及芯片，打包做成樣本提供給手機(jī)廠商，廠商再根據(jù)自己需求進(jìn)行特定化修改，我們提供的量產(chǎn)包相比聯(lián)發(fā)科技的Turkey-Solution解決方案更進(jìn)一步。
低端入手以快制勝
坦白地講，迅宏科技的這種模式，是很難吸引到大廠商的側(cè)目，因?yàn)樗旧夏ㄆ搅瞬町惢拇嬖?。但這對(duì)迅宏科技的生意影響不大。我們客戶(hù)群主要集中在華南以及臺(tái)灣地區(qū)，而這些客戶(hù)的手機(jī)產(chǎn)品主要在東南亞、中東、南美洲、非洲等國(guó)家，海外的利潤(rùn)可能比較低一些，但是成本價(jià)格則會(huì)為他們帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。
華南地區(qū)以及臺(tái)灣有眾多的芯片、硬件、軟件的廠商，但是都缺乏橫向方面的聯(lián)系，我們就是做整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的紐帶，并將手機(jī)做成樣本打包給客戶(hù)。游敦行表示。而最低價(jià)格是維系紐帶的關(guān)鍵。
我們的產(chǎn)品主要以安卓為平臺(tái)，客戶(hù)使用我們自己的芯片生產(chǎn)的智能手機(jī)價(jià)格都在千元以下。坦白地說(shuō)，做高通的客戶(hù)都需要具備一定條件，比如技術(shù)雄厚、研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)夠多。而我們的客戶(hù)不需要具備那些條件，我們就是專(zhuān)注服務(wù)中小型客戶(hù)群體的。
與中低端產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的是快速搶占市場(chǎng)的能力。根據(jù)迅宏科技積累的經(jīng)驗(yàn)，在第一代產(chǎn)品中，其只向手機(jī)廠商提供平臺(tái)授權(quán)，而手機(jī)廠商將手機(jī)做成成品需要9個(gè)月的時(shí)間，而在第二代產(chǎn)品中，迅宏科技向手機(jī)廠商提供類(lèi)似聯(lián)發(fā)科技的Turkey-Solution解決方案，但是時(shí)間只能縮短到6個(gè)月。而在第三代產(chǎn)品量產(chǎn)包推出之后，手機(jī)廠商可以將時(shí)間縮短至2個(gè)月。
幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)、兩個(gè)月的時(shí)間，在不需要多少技術(shù)儲(chǔ)備的情況下，推出一款面向欠發(fā)達(dá)地區(qū)的手機(jī)。在GSM時(shí)代，我們很多人都是這么做的，賺了不少；在智能終端時(shí)代，同樣的故事應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)上演。

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