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對話中興總裁史立榮：困境非戰(zhàn)略性失誤最差時

病來如山倒，病去如抽絲。在中興通訊總裁史立榮看來，要醫(yī)治眼前的病癥，則需要中西醫(yī)相結(jié)合。既要有見效快的西藥，也要有補中益氣的中藥。一個季度的時間，相信就會有明顯的效果。
C114訊 10月16早間綜述中興通訊在昨天發(fā)布的公告中指出，因全球經(jīng)濟及行業(yè)形勢、低毛利合同在第三季度的集中確認、部分國際重大項目工程進度延遲及國內(nèi)運營商集采模式對公司收入確認的綜合影響等四大因素，中興通訊2012年前三季度營業(yè)收入較去年同期有所增長，預(yù)計錄得虧損為16.5億元至17.5億元。
雖然整個電信設(shè)備行業(yè)處于不景氣的通道中，但中興的巨額虧損還是令業(yè)界感到震驚。中興通訊到底怎么了，是技術(shù)性失誤還是戰(zhàn)略性迷途？面對眼前的難題，中興通訊將采取哪些應(yīng)對舉措，未來的市場機遇與增長點又在何處？面對不斷下挫的股票價格，中興通訊又將給出怎樣的脫困路線圖？
所有的這一切，都擺在了中興通訊總裁史立榮面前?？梢赃@么說，這位從2010年正式接掌中興的老兵，迎來了自己職業(yè)生涯中的關(guān)鍵性挑戰(zhàn)。背景雖然沉重，話題雖然尖銳，但正在西班牙出差的史立榮還是爽快的接受了包括C114中國通信網(wǎng)等在內(nèi)的媒體采訪。
非戰(zhàn)略性失誤：2015年設(shè)備業(yè)前三目標不變
最近，管理層召開了一個反思會，對整體市場產(chǎn)品戰(zhàn)略進行了分析和反思。核心結(jié)論就是，這兩三年我們戰(zhàn)略方向把握、決策是正確的，但是在戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行路徑上存在問題。史立榮開門見山的說。
這幾年，我們一直圍繞核心主的產(chǎn)品，展開市場產(chǎn)品策略，這個大的方向是正確的。但我們在執(zhí)行的路徑和具體過程中，管理比較粗放。史立榮說，我們原計劃是要付出一些代價的，但在具體過程中付出太大，超過了原來的預(yù)期。同時在產(chǎn)品具體優(yōu)化方面，我們采取的措施和力度也是不夠的。
縱觀中興通訊這三年來的整體策略，規(guī)模是首要關(guān)鍵詞。中興通訊董事長侯為貴也曾提出，希望在2015年實現(xiàn)行業(yè)前三的戰(zhàn)略目標。而中興此次調(diào)整中，利潤要求也被明顯的提出來，中興將如何平衡規(guī)模與利潤之間的關(guān)系呢，以利潤為中心又會否影響到全球前三的既定戰(zhàn)略目標？
我們將會把握好平衡點，總的來說2015年實現(xiàn)全球前三的目標并沒有變化，我們也是非常有信心來完成。在當前，我們肯定是聚焦盈利，但聚焦盈利的同時不會對規(guī)模有一個特別大的影響。比如我們做一些結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，可能會對某些市場和產(chǎn)品進行收縮，這些產(chǎn)品在規(guī)模上不會給公司產(chǎn)生特別大的貢獻，但是反過來可能在費用、成本上給公司又產(chǎn)生了比較多的負擔，所以我們聚焦主流市場和主流產(chǎn)品，希望能夠帶來核心盈利和核心規(guī)模。我相信市場與產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，對總規(guī)模不會有特別大的影響。史立榮說。
集中優(yōu)勢力量：三駕馬車同時進行調(diào)整
我們的戰(zhàn)略核心是把所有的資源力量集中在優(yōu)勢市場、優(yōu)勢產(chǎn)品領(lǐng)域，使得我們在優(yōu)勢市場獲得更大的回報，進一步強化優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢地位。史立榮說，我們可能要做一些減法工作，對一些弱勢市場、虧損市場或者是無法帶來長期收獲的市場與產(chǎn)品，我們要做一些結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。
在史立榮看來，在中興通訊電信級系統(tǒng)設(shè)備、政企網(wǎng)和移動終端，三駕馬車齊頭并進的業(yè)務(wù)格局之下，都應(yīng)該進行適當?shù)恼{(diào)整。在系統(tǒng)設(shè)備上，中興將聚焦于無線網(wǎng)、承載傳送與固網(wǎng)接入三大領(lǐng)域；在政企網(wǎng)領(lǐng)域，中興則將寶押在如火如荼的云計算上，通用的云計算底層平臺和具備較大市場潛力的行業(yè)云應(yīng)用將成為兩個重要支點；在終端領(lǐng)域，中興將適當減少機型，在打造明星機型的同時，不斷突出自己的特色。
在國際國內(nèi)兩個市場的布局上，史立榮認為國內(nèi)市場應(yīng)該是中興通訊非常主力、非常重點的市場，肯定要聚焦好做好。在海外的市場中興將會集中在一部分能做出突出貢獻的大企業(yè)。過去全球排名靠前的都是我們主力客戶，但是經(jīng)過這兩三年沉淀，我們發(fā)現(xiàn)這并不一定是我們的核心市場。我們內(nèi)部已經(jīng)有一套選擇的策略，來分別應(yīng)對各種各樣的潛在客戶。
史立榮還特意提到了印度、非洲和歐洲市場。印度市場我們不會退出，雖然比較難做，但畢竟那是非常大的市場。印度電信市場經(jīng)過多年的整合，后面會再次起飛，但是我們一定會有選擇的來做這個市場，比如在TD-LTE領(lǐng)域內(nèi)；而非洲市場對中興是盈利的，來自非洲的訂單與收入，比我們預(yù)期的還要大。
而對于歐洲市場，則主要受累于歐洲債務(wù)危機，運營商開始壓縮投資。在歐洲市場，我們會做一些加減法，集中投入在我們優(yōu)勢的運營商身上，對短期內(nèi)難以帶來明顯效益的運營商，我們也會重新考慮合作方式。
當然，與公司在市場產(chǎn)品上集中優(yōu)勢資源打仗相對應(yīng)的是，中興在薪酬與激勵機制方面的調(diào)整也在同步進行。其中，管理層集體降薪和人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化則是業(yè)界議論的焦點。中興通訊的總裁和副總裁級別的降薪幅度是50%，而時間點則是重回整體盈利。這既是我們的責任，也體現(xiàn)了我們的決心和信心。在人員機構(gòu)優(yōu)化方面，史立榮明確表示，中興并沒有裁員計劃，核心是做結(jié)構(gòu)性的調(diào)整優(yōu)化。
在團隊激勵措施上，史立榮表示，中興將拿出舉措激勵產(chǎn)生效益的核心員工和團隊，對于真正在優(yōu)勢市場和產(chǎn)品上為公司產(chǎn)生大的效益的員工，我們會加薪，減少過去大鍋飯的思想。
樂觀看待電信業(yè)前景：剛需持續(xù)強勁
從目前已經(jīng)發(fā)布的信息來看，五大電信設(shè)備制造商都出現(xiàn)了不同程度的下滑，運營商增收的幅度也在放緩，似乎整個電信業(yè)已經(jīng)進入了寒冬。但史立榮認為，整個行業(yè)的利潤并沒有降低，只是原有的商業(yè)模型和競合關(guān)系發(fā)生了翻天覆地的變化。
用戶對于網(wǎng)絡(luò)帶寬和連接的需求在快速增長，即使管道目前盈利性不如以前，當管道越來越寬，需求越來越寬，需求還是擺在那里的。史立榮說。用戶對網(wǎng)絡(luò)的需求，將最終轉(zhuǎn)換為運營商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而在這個過程中，可以為運營商提供可控可管可運營的智能管道解決方案的供應(yīng)商卻是越來越少。
我們董事長(侯為貴)最近講了一句話，大家都說日子不好過，其實全行業(yè)利潤一點都沒有減少。只是全行業(yè)利潤在轉(zhuǎn)移，比如轉(zhuǎn)移到三星蘋果這樣的終端廠商以及谷歌之類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。史立榮說，而業(yè)務(wù)創(chuàng)新和去電信化則成緩解這個現(xiàn)象的利器。
我們的機會應(yīng)該說是存在的，而且是非常明確的，因為從全球情況來看，無線和寬帶的需求量是爆炸式增長。市場的機會才是真正的機會。寬帶不僅僅表現(xiàn)在接入層，背后的承載傳輸成本也是非常大的。具體表現(xiàn)在國內(nèi)，在TD-LTE上中興已成為中國移動最大的設(shè)備供貨商。史立榮說。
我覺得應(yīng)該是最差的時點吧，很多事情也在這個點上集中爆發(fā)了。我想今年四季度會產(chǎn)生一個相對明顯的效果。我們還是有不少的舉措，有些可能馬上產(chǎn)生，有些是西藥，有些可能是中藥，應(yīng)該綜合起來，明年會比三季度有一個大幅提升。史立榮最后說到。

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