做銷售的一定離不開找客戶資源，對銷售來說找客戶資源是比較頭疼的，但這偏偏還是銷售的第一步。俗話說，萬事開頭難。找客戶資源難，找精準(zhǔn)客戶資源就更難了。別著急，那是因?yàn)槲覀儧]有找對方法。接下來推薦幾個(gè)方法，適合自己的方法才是最好的方法。
一、網(wǎng)上查找隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我們找客戶資源，很多情況下都是在網(wǎng)上查找。在網(wǎng)上查找的方式也有很多種，最常見的就是在搜索引擎上查找。我們可以在百度、谷歌、360、搜狗等上搜索我們想要尋找客戶資源，然后相關(guān)的信息就出來了。但是搜索出來的信息不是精準(zhǔn)客戶資源，需要我們自己去查找篩選，如果你時(shí)間比較充裕而且不怕麻煩的話可以嘗試一下這種方法。網(wǎng)上查找還可以在一些行業(yè)網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)等網(wǎng)站都是可以查詢到的。
二、傳統(tǒng)的拓客方式傳統(tǒng)的找客戶資源也有很多，既然是傳統(tǒng)的方式，肯定有過人之處，也有一定的劣勢，電銷、陌拜、打廣告、參加活動(dòng)等方式都是比較傳統(tǒng)的。電銷這個(gè)方法的優(yōu)勢就是見效快，在短時(shí)間內(nèi)就能確認(rèn)客戶是否有意向，一旦成交，后期維護(hù)客戶的效果就比較好。但是也有劣勢，就是近年來電信詐騙較為猖獗，導(dǎo)致客戶對來電越來越謹(jǐn)慎，所以電銷的效率越來越低，這時(shí)候我們就需要精準(zhǔn)客戶的聯(lián)系方式了。電銷、陌拜、打廣告、參加活動(dòng)等方式都是需要精準(zhǔn)客戶資源的，這樣才更加有針對性，減少了無用功。
三、使用智能拓客平臺(tái)找客戶資源，特別是找精準(zhǔn)客戶資源該如何找？隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展，傳統(tǒng)的拓客方式已經(jīng)不能滿足目前的需求了。涌現(xiàn)出了一堆拓客平臺(tái)和軟件，現(xiàn)在這類平臺(tái)已經(jīng)做得相當(dāng)成熟了。比如探跡拓客，它是采用大規(guī)模式爬蟲引擎抓取線索，有1億+的企業(yè)知識(shí)圖譜。抓取到眾多線索之后就是篩選了，探跡拓客的高級(jí)篩選可以根據(jù)兩百多個(gè)維度自由排列組合，一鍵精準(zhǔn)篩選。然后還有機(jī)器人智能外呼模仿真人外呼進(jìn)行客戶意向初篩，之后還有客戶管理、CRM等，感興趣的朋友可以去詳細(xì)了解一下。
