當前銷售市場競爭激烈，已有的客戶資源有限，并且同行的競爭力大，客戶都落到別家產(chǎn)品上了，如何尋找隱藏客戶和主動開發(fā)客戶成為每個銷售人員必須掌握的技巧，也是當前銷售行業(yè)的必須要馬上掌握的技能。與其坐以待斃等著客戶自己找上門來，不如自己主動出擊，自己開發(fā)客戶。

那么如何開發(fā)客戶呢？常見的幾個方法有：通過朋友介紹、通過微信朋友圈認識、毛遂自薦、網(wǎng)上開發(fā)客戶，以及大數(shù)據(jù)開發(fā)客戶。本文將通過對比為銷售找到效率最高的開發(fā)客戶方法。

銷售新手的目標客戶往往是從自己身邊的人開始的，直接讓朋友成為客戶，或者通過朋友介紹的客戶也比較容易有把握，但是能給你推薦客戶的，要么是非常鐵的關系，要么就是同行，這樣的客戶來源太慢，而且很容易讓朋友遠離你，往往得不償失。

銷售一般會在朋友圈或者其他社交軟件上發(fā)布產(chǎn)品相關信息，有需要的客戶看到信息，就有可能成為你的客戶，但是這樣的幾率太小，通過朋友圈發(fā)布信息吸引的客戶，也很難成為長期合作的客戶，網(wǎng)上的信息魚龍混雜，客戶也很難信任你發(fā)布的信息。

做銷售的人臉皮一定要夠厚，自己的產(chǎn)品想要有銷量，就必須確切知道客戶的心理，通過毛遂自薦，你可以直接接觸到客戶，可以0距離和客戶溝通，也許這種開發(fā)客戶的方式會讓你四處碰壁，也可能開發(fā)的客戶不多，但是確實是最快最直接上手銷售，可以快速了解客戶心理的方式。

自己有條件有能力的銷售，可以通過在一些商業(yè)網(wǎng)站上做一些廣告，或者回答一些自己產(chǎn)品的問題，增加自己的曝光度，讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)的頻率增加，用專業(yè)的術語發(fā)布或者回答產(chǎn)品問題。這種增加自己知名度的可發(fā)客戶是需要長期的，有一定知識累積的能力，許多銷售其實還無法做到。

在這個大數(shù)據(jù)的時代，其實已經(jīng)不需要你像從前那樣，地推式銷售，順應時代的發(fā)展，學會利用互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)據(jù)紅利，讓大數(shù)據(jù)為銷售服務，運用探跡拓客這個大數(shù)據(jù)平臺就能輕松找到自己的目標客戶。探跡拓客擁有強大的To B銷售線索搜索引擎，利用大數(shù)據(jù)技術，為每個公司建立客戶畫像，為每個潛在客戶匹配其最需要的產(chǎn)品信息，通過云技術的方式，為銷售找到最準確的客戶，從而提高銷售效率。利用探跡拓客，完全可以解決銷售在開發(fā)客戶上難題，不必再為開發(fā)新客戶煩惱，讓自己的產(chǎn)品永遠有輸出，讓自己的業(yè)績永遠有保障！