長江時代電銷卡開卡流程以及套餐資費價格說明

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當今社會，能夠提供獨二產(chǎn)品的公司已經(jīng)不復存在，任何一個產(chǎn)品剛剛面市，立即就會有很多跟隨者生產(chǎn)出類似的產(chǎn)品。競爭越來越激烈，沒有哪家企業(yè)可以自信地拿下所有訂單。對電話銷售人員來說，每個客戶都要通過競爭獲得。對于你與客戶的合作來說，可以是雙贏的結(jié)果； 但對于你與競爭對手的競爭來說，永遠都沒有雙贏的可能，只能是一個零和游戲。競爭對手贏了，你就是輸；你贏了，競爭對手就是敗。

那么，如何才能讓自己在這種零和游戲中勝出呢？關(guān)鍵在于你對自己的競爭對手了解多少。所以，在打電話之前，你除了要認清自己，了解客戶之外，還要了解你所面對的競爭對手，并建立詳細的競爭對手檔案。

長江電銷卡你可以從以下幾個方面了解競爭對手的信息：

(1)公司內(nèi)部人員； 

(2)你的客戶； 

(3)網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙等宣傳資料。

具體到某一單的銷售，對競爭對手的了解和分析就變得十分重要。你可以在潛在客戶那里發(fā)展你的一個支持者，一些重要信息可以通過這個渠道得到。

當你了解了競爭對手在做什么，有什么缺點，就要設(shè)法做得比競爭對手更好，超越競爭對手。這類似于拳擊比賽，在上場的前幾回合，教練會仔細觀察對手的表現(xiàn)，一旦發(fā)現(xiàn)對手的致命弱點，就會在比賽休息時告訴選手：“用右手勾拳打他，不停地打，不要手下留情。”商場如戰(zhàn)場，抓住瞬間的機會超越對手，是每個銷售人員都應當做到的。

當你的產(chǎn)品超過了競爭對手的，你的競爭力將大大提高，因為從客戶來看，他們Z看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)。

相反，當你發(fā)現(xiàn)競爭對手提供了令客戶滿意而你卻無法做到的服務(wù)時，你就要想辦法提供讓客戶更滿意的服務(wù)。

同樣，客戶想以更低的價格買到更好的產(chǎn)品，你就要提供比競爭對手更具吸引力的價格。如果你的產(chǎn)品吸引了更多的客戶，說明你在銷售方面超越了競爭對手，從而提高了總體利潤。當然，t如果你降低了產(chǎn)品成本， 將利潤還給客戶，又在價格上滿足了客戶的需求，你就能吸引并留住更多的顧客，如此獲勝的概率就更大了