銷售不講經(jīng)歷、學(xué)歷、背景、男女、年齡（滿18），所有人進(jìn)銷售行業(yè)，其實(shí)能力都是站在同一起跑線。那么為什么有的人快速提升了銷售水平而有的人如蝸牛呢？這是有訣竅的。

第一步：先建立強(qiáng)大的信念系統(tǒng)；而非其他思維。

銷售團(tuán)隊(duì)之所以做各種會(huì)議、時(shí)不時(shí)培訓(xùn)、請(qǐng)業(yè)績(jī)冠軍分享等，時(shí)時(shí)刻刻都在傳遞一句話：“相信相信的力量”！這是有經(jīng)驗(yàn)的老鳥們的心聲，因?yàn)樗宄螂娫捯孕?，不然客戶罵兩句就不敢再拿起起電銷機(jī)器人了；拜訪客戶要自信，哪怕是客戶放狗咬都不怕；成交客戶要自信，客戶拒絕了6次，他還要試一次……

要快速提升銷售水平就必須第一時(shí)間建立信念系統(tǒng)銷售，只有相信公司是棒的、相信產(chǎn)品是好的、相信話術(shù)可以成交、相信成交是為了愛，銷售才能繼續(xù)得下去。

第二步：先把培養(yǎng)悟性放在第一能力；而非銷售技巧。

銷售之所以不看學(xué)歷等，是因?yàn)樗且粋€(gè)和人打交道的行業(yè)，而且是格式各樣的人，這看的更重要的就是銷售人員的悟性。

悟性是什么？就是客戶看表，你就差不多要準(zhǔn)備成交，趕緊走人了；就是美女試穿一件衣服后，總是嫌這嫌那，你就知道她要買了，你需要來個(gè)突然的優(yōu)惠什么的；就是客戶問你們還能不能送點(diǎn)別的，送了就買不送就不買時(shí)，你的那份篤定。

銷售人員悟性沒開，學(xué)再多技巧，客戶都覺得他笨笨的，不會(huì)和他合作。

第三步：先垂直擅長(zhǎng)的銷售能力；而非全面發(fā)展。

銷售包含的流程和環(huán)節(jié)太多，往往會(huì)出現(xiàn)電話能力強(qiáng)的不會(huì)拜訪；收集資源能力強(qiáng)的，不會(huì)電話；拜訪能力強(qiáng)的又找不到資源等等，總之銷售，就是銷售不經(jīng)歷個(gè)幾年的實(shí)戰(zhàn)，沒辦法把一套流程都精通。

因此，要快速提升銷售水平，第三步就是先分析自己哪一個(gè)或哪幾個(gè)是特長(zhǎng)，然后做重點(diǎn)發(fā)展。這也是目前頭條倡導(dǎo)的做達(dá)人理論：要做垂直。銷售新手也一樣，垂直了，才更有機(jī)會(huì)快速做達(dá)人。而其他銷售流程則借力，用別人的長(zhǎng)處來彌補(bǔ)，銷售高手經(jīng)常是有好搭檔的。

第四步：先練一套屬于自己的“三把斧”；而非什么都學(xué)。

比如：老鳥都知道，成交有時(shí)候就“三把斧”：第一斧：你感覺非常不錯(cuò)吧？（不是感覺怎么樣？客戶說不怎樣就完了）；第二斧：您看這么好的產(chǎn)品，您是選A還是B？（不是選哪個(gè)，客戶說我不選也完了）；第三斧：那您是微信還是刷卡？（不是您怎么付，客戶說我考慮下也完了）。

所以，到第四步就是每個(gè)需要的銷售流程都像我上面舉的成交案例一樣，練個(gè)三把斧出來，做到專注，不雜亂。（至于有哪些，我在第247條等問答中都有一些闡述）

第五步：快速無捷徑，訪量定輸贏；而非沒有行動(dòng)。

前面的四個(gè)模塊，都要大量的實(shí)踐，只有客戶才是檢驗(yàn)銷售體系是否合適的標(biāo)準(zhǔn)。要快速提升，就不能閉門造車，一個(gè)背了一堆術(shù)的，還不如一個(gè)背了幾個(gè)話術(shù)就去客戶那里去試的，也就是說前面的“三把斧”都得去客戶那掄幾回。

只有大量的拜訪才可快速的沉淀自信、悟性、做垂直、練“三把斧”，這樣才能如題主所說快速提升。當(dāng)然，“道”家慢就是“快”，銷售人員一定記得做好“基本功”三個(gè)字。

這是“午道”第248條原創(chuàng)問答。【午道南來】旨在讓更多的職場(chǎng)人越來越幸福，歡迎關(guān)注，我們一起成長(zhǎng)。