電話銷售它是以電話為主要溝通手段，借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號碼電話銷售，以公司名義與客戶直接聯(lián)系，并運用公司自動化信息管理技術(shù)和專業(yè)化運行平臺，完成公司產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、以及產(chǎn)品成交條件確認(rèn)等主要營銷過程的業(yè)務(wù)。擔(dān)任電話銷售的工作人員，因公司經(jīng)營品牌不同，規(guī)模不同，其工作內(nèi)容略不同。

一、電話銷售主要工作內(nèi)容如下：

1、接受營銷主管的管理，對營銷主管負(fù)責(zé)。

2、著重負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的營銷和客戶服務(wù)工作。

3、參加公司培訓(xùn)，接受上級業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

4、執(zhí)行營銷計劃和方案，按時完成各項指標(biāo)和工作任務(wù)。

5、每個工作日完成營銷電話 個（其中新客戶不少于5個）。

6、掌握電話營銷技巧，確保電話營銷質(zhì)量。

7、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)知識，提高客戶服務(wù)水平。

8、參加晨會和例會，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，開展業(yè)務(wù)交流。

9、反饋客戶意見和信息，提出合理化建議。

11、每日整理客戶檔案，不斷完善內(nèi)容，并報營銷主管。

12、收集成敗案例，改進(jìn)工作，提高效率。

13、遵守周六輪流值班制度，做好值班記錄。

14、對公司客戶檔案負(fù)有保密責(zé)任。

15、積極完成其它臨時性工作。

二、電話銷售銷售技巧：

1、清楚你的電話是打給誰的。我們每一個銷售員電話銷售，不要認(rèn)為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的。

2、語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩(wěn)，讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產(chǎn)品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。

3、電話目的明確。很多銷售人員，在打電話之前根本不認(rèn)真思考，也不組織語言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該達(dá)到的銷售目的沒有達(dá)到。電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。

4、在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。在電話結(jié)束時，一定別忘了強調(diào)你自己的名字。

5、做好電話登記工作，即時跟進(jìn)。電話銷售人員打過電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶分成類。