如果您要將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給其他企業(yè)， 您已經(jīng)知道B2B潛在客戶的產(chǎn)生并不容易。 在談?wù)撈髽I(yè)對企業(yè)客戶時， 通常，這意味著要與整個公司或團隊打交道。 此外， 商業(yè)采購決策通常會經(jīng)歷多個階段，需要獲得不同決策者和利益相關(guān)者的批準。 這是一個更為復(fù)雜和漫長的銷售過程，一路走來還有許多未知數(shù)。

創(chuàng)建完美的買家角色也可能會具有挑戰(zhàn)性，因為您的目標是 通過針對組織中的合適人員來提供針對特定業(yè)務(wù)需求的解決方案。 聽起來很棘手？

而且僅僅獲得任何線索還不夠。 B2B營銷人員的首要任務(wù)是贏得高質(zhì)量的營銷人員。 有了良好的數(shù)字營銷策略， 您可以吸引最有可能將他們轉(zhuǎn)化為客戶的合適人選。

在本文中， 我們將為您介紹一些B2B潛在客戶生成策略，您可以在即將到來的2021年使用這些策略來保持競爭的領(lǐng)先地位。

沒有人愿意登陸一個無聊的網(wǎng)站，而該網(wǎng)站的靜態(tài)內(nèi)容難以導(dǎo)航， 正確的？ 優(yōu)化您的網(wǎng)站和登錄頁面對于吸引新的訪問者至關(guān)重要，這些新訪問者通過搜索或引薦有機地找到您的公司。 您的目標是吸引用戶的注意力及其數(shù)據(jù)， 因此，請確保您的頁面上沒有干擾，并且瀏覽體驗流暢。

您可以通過創(chuàng)建引發(fā)用戶操作的交互式頁面來改善用戶體驗，并提高參與度。 包括帶有號召性用語的不同鉛磁鐵， 因此，您為訪問者提供了多種選擇。

在網(wǎng)站上不同位置正確放置潛在客戶生成表格會增加捕獲潛在客戶的機會。 確保您的表單可以響應(yīng)并在所有設(shè)備上正常運行。

您可以使用不同類型的內(nèi)容，例如：

• 信息圖表
• 測驗
• 互動電子書
• 計算器
• 調(diào)查或民意調(diào)查
• 實例探究
• 虛擬現(xiàn)實

通過回答問題， 填寫表格， 以交互方式瀏覽內(nèi)容， 您的潛在客戶將參與各種活動，這些活動將激發(fā)您對品牌的興趣。 測試不同的格式，然后查看哪種格式最適合您的業(yè)務(wù)。

沒有人可以否認B2B世界中電子郵件營銷的力量。 讓我們看一下數(shù)字：

• 59％的B2B營銷人員更喜歡使用電子郵件來產(chǎn)生潛在客戶。
• 與某些社交媒體平臺（例如Facebook和Twitter）相比，電子郵件在轉(zhuǎn)換潛在客戶方面要好40％。
• 40％的B2B營銷人員聲稱，電子郵件新聞通訊是其營銷策略中最重要的策略。

如果您是一家以其他業(yè)務(wù)為目標的成熟公司， 您可能已經(jīng)進行了電子郵件營銷活動。 但是，您在充分利用它們嗎？

電子郵件營銷的偉大之處在于，您可以決定何時與潛在客戶進行互動。 而且， 一旦訂閱者加入您的列表， 您可以監(jiān)控他們的行為和活動，例如開放率， 鏈接點擊或其他。 這可以為您提供其他數(shù)據(jù)，以根據(jù)特定條件創(chuàng)建細分并針對每個細分創(chuàng)建自定義的廣告系列和方法。

如今，營銷人員使用諸如客戶關(guān)系管理（CRM）平臺之類的不同軟件工具，使他們可以收集詳細信息。 他們還協(xié)助管理與客戶和潛在客戶的關(guān)系。 結(jié)合電子郵件營銷的力量， 這些工具為您提供了一些選項，以使您的電子郵件活動更加個性化并構(gòu)建自定義模板。 您可以根據(jù)客戶的需求或根據(jù)他們在您網(wǎng)站上的行為發(fā)送獨特的消息。

換一種說法， 您有更多信息可用于電子郵件營銷活動并進行試驗。 您還可以使用不同的模板運行A / B測試，以查看哪種變體效果更好，并確保使用正確的方法。

在您捕獲和轉(zhuǎn)換這些線索之前， 您需要對其進行教育。 商業(yè)前景愛好者喜歡學(xué)習(xí)新事物并擴展他們的知識。 您可以利用它來創(chuàng)建電子書， 關(guān)于您的行業(yè)重要主題的白皮書或其他教育資源。

一方面， 您將把自己定位為利基市場的專家，并增強您的權(quán)威。 在另一， 您會將新的銷售線索添加到列表中。 通常， 這樣的學(xué)習(xí)資源是免費的， 但是為了下載或訪問它們， 用戶需要提供個人數(shù)據(jù)，例如姓名和電子郵件。 一旦他們同意提交信息， 您可以將其用于營銷活動。

您可以創(chuàng)建的有用資源的一些示例是：

• 電子書和操作指南 根據(jù)購買渠道的階段，針對特定主題提供深入的專家內(nèi)容。 您可以圍繞要定位的某個關(guān)鍵字或角色遇到的痛點來創(chuàng)建電子書。
• 市場報告和統(tǒng)計 這對您的利基市場很重要。 做您自己的研究或聘請代理機構(gòu)為您做。 利用獲得的數(shù)據(jù)和洞察力，通過數(shù)據(jù)可視化創(chuàng)建有趣的報告，并將其以pdf或其他易于閱讀的格式放在一起。
• 免費網(wǎng)絡(luò)研討會 總是吸引新線索或與潮流互動的好方法。 如果您想分享自己的專業(yè)知識并就特定領(lǐng)域中正在流行或重要的特定主題教育您的聽眾，那么這些在線活動非常理想。

這是一種交互式格式，允許用戶實時提問并獲得答案。 吸引新的潛在客戶也很不錯， 因為注冊訪問需要客戶數(shù)據(jù)。 網(wǎng)絡(luò)研討會通常由公司代表主持，面對品牌建立信任和信譽。

確保通過特殊的宣傳活動以及設(shè)計精美的帶有鉛磁鐵的登陸頁面來營銷這些教育資源。

將公司博客變成學(xué)習(xí)版塊是一種古老的做法， 但是在獲得潛在客戶時始終有效的良好做法。 您可以針對某些主題創(chuàng)建對客戶有用的支柱文章。 這意味著針對您在幾篇文章中討論過的特定主題，匯編網(wǎng)站內(nèi)容的集合。

這些通常是圍繞潛在客戶可能在搜索中使用的某個長尾關(guān)鍵字構(gòu)建的。 如果做得好 支柱文章可以幫助您提高排名，從而增加有機產(chǎn)生更多潛在客戶的潛力。

如此大的片段非常適合嵌入簡短的潛在客戶生成表格和CTA按鈕。 確保您的設(shè)計簡單化并且自然地適合內(nèi)容。 還， 別忘了將表格放置在較熱的地方–您必須至少將其放在頂部， 中間， 和頁面底部。

如果訪問者喜歡您的內(nèi)容，這將使他們有機會選擇加入， 而不被打擾。 它還將確保這些潛在客戶更有資格， 意味著更有可能轉(zhuǎn)化， 因此您可以采用特殊的方式來對待他們。

消費者行為心理學(xué)家納塔莉·納海（Nathalie Nahai）表示，該視頻是“人們對現(xiàn)實生活的最接近的近似”。 這使之成為與您的未來客戶溝通并吸引您的品牌的有效途徑。 它還具有營銷潛力。

根據(jù)思科年度互聯(lián)網(wǎng)報告（2018-2023年），專家預(yù)測到2022年視頻將占互聯(lián)網(wǎng)總流量的82％也就不足為奇了。 在線視頻工具Wyzowl對656位獨特的受訪者進行了調(diào)查，并分享了以下視頻營銷見解：

• 81％的受訪者使用在線視頻營銷， 與2016年相比增加了21％。
• 幾乎所有使用視頻的企業(yè)都將在2021年繼續(xù)使用它，并且有85％的計劃計劃增加其視頻營銷預(yù)算
• 一般， 潛在客戶觀看1。每天5個小時的在線視頻。

要打動您的B2B潛在客戶，您可以將視頻合并到首頁或廣告系列目標網(wǎng)頁中。 在這里，您可以根據(jù)業(yè)務(wù)和可用資源在不同類型之間進行選擇。 您可以使用運動圖形軟件創(chuàng)建特定主題的動畫解說短片，并添加帶有號召性用語的最終屏幕。 如果您想提高品牌知名度和知名度， 您可以雇用專業(yè)人員來拍攝公司視頻。

這是讓公司有機會從內(nèi)部探索您的業(yè)務(wù)的另一種方法，可以提高您公司的知名度并自然贏得新的潛在客戶。

制定強有力的潛在客戶生成策略對于發(fā)展成功的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。 確保不斷改進和升級您的策略，使其更具吸引力和吸引力， 特別是對于新的前景。

而且， 在您的網(wǎng)站上引入視頻或互動元素將使您的數(shù)字營銷計劃適應(yīng)未來的發(fā)展，并使您保持領(lǐng)先于競爭對手的地位。

如果您需要某人來幫助您占領(lǐng)即將來臨的目標市場， DevriX可以制定策略， 限定潛在客戶并為您轉(zhuǎn)換。 請讓我們知道我們將如何提供幫助！

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