銷售分為5類：

銷售分為5類： 項(xiàng)目銷售(含地產(chǎn)、工業(yè)品)、門店零售(含上門推銷、直銷)、電話銷售、快消銷售、電商銷售、快消銷售、電商銷售

項(xiàng)目銷售有三年不開(kāi)單，開(kāi)單吃三年之說(shuō)，但請(qǐng)菜鳥(niǎo)不要挑戰(zhàn)；

門店銷售是一對(duì)一散戶銷售模式，如果在公司有快速升遷志向，起步雖低，但憑優(yōu)秀業(yè)績(jī)可以升任

渠道招商、大客戶管理等高薪崗位。

電話銷售的辛苦與回報(bào)不成正比，有硬傷，建議放棄； 快消品銷售適合菜馬入門，也是頂級(jí)銷售高手最活躍的陣地。

電商銷售是未來(lái)商業(yè)發(fā)展大勢(shì)，適合所有立志成為冠軍銷售的同學(xué)

如何做好？

1、咱們是否可以到網(wǎng)上去搜索關(guān)于資產(chǎn)管理方面的電銷知識(shí)、電銷案例？這個(gè)數(shù)量級(jí)嘛， 100個(gè)起嘍，隨時(shí)跟高手學(xué)習(xí)，就能讓自己快速上手工作。

2、通過(guò)公司的培訓(xùn)，再加上網(wǎng)上市調(diào)，自己對(duì)本行業(yè)的電銷知識(shí)也有了解后，否可以裝扮成顧客給同行的公司打電話？如此一來(lái)，就能迅速了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做電銷的，這樣的電話，也是100個(gè)數(shù)量級(jí)有了， 總該抓到一些干貨了吧，馬上復(fù)制，對(duì)手做得好的地方，我們借用，對(duì)手做得不好的地方，我們可以規(guī)避和改進(jìn)，記住一定，銷售小白想快速成長(zhǎng)， - -則要跟高手學(xué)習(xí)，二者要善于借鑒，這是是上手最快的兩大方法哦。

3、在公司做銷售，首先是要做人，為了搞好與同事關(guān)系，咱們要手勤腳快。

4、經(jīng)常與同事們探討銷售問(wèn)題，在聊之前，自己把希望解決的問(wèn)題羅列出來(lái)，私下多背幾遍，聊天 時(shí)就能自然說(shuō)出來(lái)，不會(huì)浪費(fèi)閑聊時(shí)間啦。

5、天天寫(xiě)銷售日記，把做得好的地方總結(jié)--下，把做得不好的點(diǎn)抓出來(lái)好好寫(xiě)，用不同的顏色筆 寫(xiě)，方便及時(shí)查詢。

對(duì)了，做電銷，要有苦干精神哦，一天打電話的數(shù)量定得保證，只有數(shù)量有保證了，才能從中篩 選出更多客戶， 一天打30個(gè)電話和300個(gè)是有很大區(qū)別.一 天工作結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)天的電話進(jìn)行匯總，把客戶分成A、B、C三類，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)意向高的客戶給予重點(diǎn)對(duì)待，時(shí)不時(shí)的電話問(wèn)候，只拉家常，有針對(duì)性的去了解客戶的家庭情況、財(cái)務(wù)、狀況、學(xué)歷、個(gè)人愛(ài)好等，再結(jié)合周末短信問(wèn)候、節(jié)氣祝福等，但不進(jìn)行任何銷售動(dòng)作，咱們要模糊自己的銷售主張，咱們的銷售主張?jiān)侥：蛻艟驮角逦?，日子久了?感情深了， 客戶把你當(dāng)成可信賴之人，會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)你的產(chǎn)品，那是水到渠成的事情。

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