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如何建設you秀保險營銷團隊

以上論述主要就市場大環(huán)境（新興渠道擠占市場），行業(yè)增員難以及團隊自身文化建設欠缺指出了團隊建設的面臨的困難。對此，筆者總結出如下方法，希望可以解決團隊建設的疑難，完善團隊建設。首先，對保險市場的發(fā)展有全面的認識，積極做好營銷渠道的客戶管理；其次，對團隊的流動性有正確的認識，積極做好增員和育成工作；再次，注重團隊文化的建設，充分發(fā)揮團隊文化的積極作用。

（一）以積極的心態(tài)面對電、網銷的興起，發(fā)揮營銷渠道貼近客戶的優(yōu)勢，做好客戶管理，提升客戶的穩(wěn)定性。

從2007年第1個車險電銷牌照獲批，我國保險電話銷售進入發(fā)展的快車道。加之各保險公司官網在線投保的陸續(xù)開通，電網銷這個新興渠道大有“三分天下有其一”的發(fā)展趨勢。筆者從事產險銷售管理以來，親歷了電網銷對傳統(tǒng)營銷團隊的沖擊?？梢赃@樣說，在電話營銷呈井噴之勢的2011年前后，很多營銷團隊受到電銷的沖擊，業(yè)務出現下滑，導致士氣低下，甚至團隊解體。然而，在經歷這種陣痛以后，營銷員的產能穩(wěn)定下來，營銷團隊得以持續(xù)發(fā)展。其實，即使是電話營銷的發(fā)源地美國，當前代理制仍然是Z重要和成熟的渠道。僅市場前兩位的保險公司StateFarm和Allstate就分別擁有17,000和14,000個專屬代理，StateFarm的業(yè)務100%來自專屬代理人，Allstate的專屬代理業(yè)務占比達到70%以上。市場經濟的本質就是客戶的選擇是多元的，營銷團隊要做的就是讓客戶找到選擇我們的理由。