很多銷售人因?yàn)橄矚g說“銷售是一種新的銷售模式，代表著未來(lái)的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)”而飽受詬病，甚至業(yè)內(nèi)人士也不大認(rèn)可這種說法：從雅芳算起來(lái)銷售都100多年了，從安利算起來(lái)也六十年了，30年了，這還算哪門子的新模式、未來(lái)趨勢(shì)？就算銷售曾經(jīng)是一種創(chuàng)新模式，現(xiàn)在也算不上了，特別是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展大大加快了各種經(jīng)濟(jì)模式的更新?lián)Q代。君不見，淘寶2003年才成立，但已經(jīng)有學(xué)者將淘寶、京東這樣的傳統(tǒng)電商稱作“古典電商”。

但一個(gè)非常令人意外的現(xiàn)象是，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展而誕生的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)正逐一驗(yàn)證著銷售模式的超前性。如果我們從目前市面上行的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)來(lái)看，銷售確實(shí)已在有意無(wú)意之間引領(lǐng)了潮流。分享經(jīng)濟(jì)：分享是銷售的核心要素，銷售模式的本質(zhì)就是分享產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在的分享經(jīng)濟(jì)在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)調(diào)了“共享”的成分，即共享產(chǎn)品、服務(wù)和利益，但其本質(zhì)理念并沒有改變。

全民創(chuàng)業(yè)：大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新被視作我國(guó)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展“雙引擎”之一，不但解決就業(yè)問題，還刺激整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活力。期間催生的地?cái)偨?jīng)濟(jì)也可以看作其中一員，而銷售可以說是更早的低成本且具有普適性的創(chuàng)業(yè)模式。數(shù)字經(jīng)濟(jì)：數(shù)字經(jīng)濟(jì)是基于大數(shù)據(jù)的流量變現(xiàn)而形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，理論上大家都會(huì)追求大數(shù)據(jù)使用的更好化以求建立一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。這其實(shí)和銷售界曾經(jīng)提出的異業(yè)聯(lián)盟和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化不謀而合，大家追求的都是能在與公司建立了聯(lián)系的人群中挖掘更好的市場(chǎng)潛力——我有了這幫人，如果什么都可以賣，什么都可以買，那其中的經(jīng)濟(jì)價(jià)值無(wú)疑是沒有邊界的。

社交零售：社交零售是基于人與人之間的社交聯(lián)系產(chǎn)生交易，并通過不同程度的利益刺激來(lái)加速推動(dòng)建立更廣泛社交商業(yè)聯(lián)系的銷售方式。如果拋開互聯(lián)網(wǎng)的因素，其本質(zhì)和銷售的模式訴求幾乎是完全一致的。這樣看來(lái)，銷售確實(shí)是一種“歷久彌新”的商業(yè)模式。有一種觀點(diǎn)是：正因?yàn)殇N售的觀念都過于超前，才一路遭致罵名。而從另一個(gè)角度看，銷售在不被普遍看好的情況下，發(fā)展了數(shù)十上百年，實(shí)際上也證明了自己的生命力。

可以看看曾經(jīng)被很多人拿來(lái)調(diào)侃的安利，現(xiàn)在人人開口動(dòng)輒就是“安利”，且其代表的意思越來(lái)越趨近安利模式本身，這難道不是一種觀念改變的佐證？就如以前有微商、刷朋友圈大家還頗有微詞，期間，很多待崗在家的朋友開始朋友圈賣水果、零食，以及后面逐漸放開的地?cái)偨?jīng)濟(jì)，大家都已經(jīng)習(xí)以為常。為什么銷售模式會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代證明自己的潛在生命力？因?yàn)殇N售做的也是“網(wǎng)絡(luò)”生意——人際網(wǎng)絡(luò)，和互聯(lián)網(wǎng)一樣體現(xiàn)出打破空間限制的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

這樣看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)并非銷售的敵人，而是親人；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是要滅掉銷售，而是將銷售的精髓發(fā)揚(yáng)光大。但為什么銷售卻在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)臨的時(shí)候格格不入，如臨大敵？因?yàn)檫€沒有達(dá)到真正的“人網(wǎng)合一”。就如前面所說，很多銷售人老是以“新”自居，說明了銷售人的思路老化，沒有跟上時(shí)代的改變，更終釀成市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)尷尬。另一方面，社交電商似乎打通了人網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，但還是浮在互聯(lián)網(wǎng)思維之上的唯流量論，對(duì)線下的情感連接、教育和服務(wù)重視不夠。

銷售更需要的是擁抱互聯(lián)網(wǎng)工具，同時(shí)以線下高粘性形成競(jìng)爭(zhēng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)可以節(jié)約成本，但同時(shí)也會(huì)讓問題暴露得更快。所以，一個(gè)健康、規(guī)范的事業(yè)平臺(tái)才有可能經(jīng)得起互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速考驗(yàn)。渠道在變，模式在變，分配方式在變，但人們對(duì)產(chǎn)品的基本需求不會(huì)改變，也就是說商業(yè)的本質(zhì)不會(huì)改變。無(wú)論在哪個(gè)時(shí)候，能夠脫穎而出的都是那些堅(jiān)守市場(chǎng)邏輯、奉行商業(yè)正道的企業(yè)。