很多時候電話營銷的之所以無法成功，其影響因素是非常多的，從產(chǎn)品到市場，有的時候甚至是客戶本身都可能是其中的原因之一，具體詳情如下所示。

1，產(chǎn)品方面

　　產(chǎn)品方面的影響因素包括產(chǎn)品的定位，質(zhì)量，價格，市場需求，知名度等方面。而電話營銷最大的弊端就在于客戶是看不到產(chǎn)品的真實情況。

　　所以業(yè)務員只能通過自己的言語來表達和傳遞，而客戶會根據(jù)自己的了解對產(chǎn)品有一個初步的判斷，只要其中任何一項都不符合客戶心理的要求的話，那么很有可能營銷工作就無法繼續(xù)進行。

2，數(shù)據(jù)質(zhì)量

　　有過電話營銷經(jīng)驗的小伙伴們都知道，進行電話營銷是需要很多數(shù)據(jù)根據(jù)的，而數(shù)據(jù)的質(zhì)量就會直接的影響到電話營銷的成功率。比如市場數(shù)據(jù)調(diào)查的不精準，篩選核實的不完善，會讓業(yè)務員的電話營銷的很難展開。

3，交流能力

　　同時業(yè)務員的交流能力也是決定電話營銷是否成功的重要因素之一。有的業(yè)務員不知道怎么跟客戶打交道，怎么說會吸引他們的注意力，然后抓住他們感興趣地方并對其適當保留后繼續(xù)展開營銷工作。

　　其實這都是需要經(jīng)驗的累計和不斷學習的，沒有任何一個業(yè)務員天生就是成功的，只有從每一次失敗中去總結(jié)，得出失敗的原因才能慢慢的成長為成熟的業(yè)務員。

　　對每一個業(yè)務員來說，找到影響電話營銷成功的因素并解決這樣的問題，便能有效的提高成功率了。