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促進化工產(chǎn)品銷售的資金營運工作
在資金的營運過程中,財務(wù)工作對化工產(chǎn)品銷售的促進作用主要體現(xiàn)在化工產(chǎn)品價格的準(zhǔn)確預(yù)測以及相應(yīng)的策略上。一般而言,化工產(chǎn)品銷售分公司的銷售人員在向客戶推銷本公司的產(chǎn)品時,雖然具有一定的降價權(quán)限,但是這種權(quán)限是有限度的,并非是為了提高銷量而可以任意降價,財務(wù)部門一般會根據(jù)預(yù)算制定出化工產(chǎn)品未來一段時間的價格范圍或者是明確的價格,然后銷售人員根據(jù)實際情況可以進行小范圍的變化,比如,如果客戶需求量大足夠大,可以適當(dāng)降價。同時,化工產(chǎn)品本身價格多變,目前各種品牌的化工產(chǎn)品充斥市場,讓客戶難辨真假,因此,財務(wù)部門當(dāng)預(yù)測到近期化工產(chǎn)品的價格上漲時,就可以適當(dāng)降低產(chǎn)品的定價,因為產(chǎn)品價格的降低與銷量的上升之間是存在一定的線性關(guān)系,把價格定得稍微低于市場價格,不僅可以提高銷量,還可以增加主營業(yè)務(wù)收入,一舉兩得,同時,財務(wù)工作還可以稍微增加應(yīng)收賬款的數(shù)目,也就是可以適當(dāng)采用先交貨、一段時間后再付款的策略。與之對應(yīng),價格下跌時,如果下跌的原因是原材料降價,那么公司可以趁此機會采購原材料,增加庫存,以便當(dāng)價格回升時可以促進銷售。同時,如果公司本來就有很多的庫存,并且提前預(yù)測到了價格會下跌,至少不會上漲,那么為了保住原來生產(chǎn)產(chǎn)品的成本,財務(wù)部門可以利用套期工具進行套期保值,保證在價格下跌時仍然可以完成一定的銷量指標(biāo)。最后,公司盡量在價格下跌或者保持穩(wěn)定時購入貨物,保證產(chǎn)品成本不至于過高,從而影響到銷售價格。
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