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銷售渠道與營銷管理是我國國產汽車企業(yè)經(jīng)營的一項重要內容。因此，要想在最大程度上提高我國國產企業(yè)的經(jīng)營效果，就必須要從國產銷售渠道管理入手進行深入剖析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段銷售渠道管理中潛存的問題，并針對發(fā)展狀況提出科學的優(yōu)化對策。

關鍵詞：國產汽車；銷售渠道；營銷管理

中國汽車工業(yè)協(xié)會的相關數(shù)據(jù)顯示，2017年我國汽車產量接近3000萬量，比去年增長了3%，國產汽車銷量取得了大幅度的增長?，F(xiàn)階段，我國國產汽車市場也逐漸發(fā)展起來，越來越多的新款型車出現(xiàn)在人們的事業(yè)當中，并且各類促銷、降價活動也成為家常便飯，要想讓國內汽車銷售量不斷提高，就必須要做好銷售渠道管理。如今汽車企業(yè)在發(fā)展過程中，各汽車企業(yè)對銷售渠道管理的重視程度也越來越高。舉個例子，若將汽車產品視為汽車市場的血液，那么銷售渠道就這整個生命體的命脈所在。渠道管理直接聯(lián)系客戶，是產品管理當中的一個關鍵載體，也是產品營銷渠道的重要體現(xiàn)，其中涵蓋了整個汽車生產的銷售產業(yè)鏈條。國產汽車在銷售渠道管理過程中不斷優(yōu)化管理不但可以在很大程度上提上企業(yè)的整體運行效率，有效降低營銷運營成本，利于企業(yè)競爭力的提升，促進企業(yè)更好地適應日益發(fā)展的市場競爭。

一、當前我國過程汽車銷售渠道的管理現(xiàn)狀

營銷渠道，即產品以及所附帶的服務從商品生產向客戶專業(yè)過程中的各項中間路徑。這些環(huán)節(jié)包括生產者自身的營銷機構、批發(fā)商、代理商以及中介機構等等。就整個生產層面來看，生產者與消費者也是整個渠道當中的發(fā)力者與受力者，是渠道當中的關鍵成員。