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我國(guó)企業(yè)在對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)方面存在的問(wèn)題

目前雖然越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始重視對(duì)企業(yè)銷售人員的激勵(lì)措施，但是，筆者認(rèn)為我國(guó)企業(yè)在對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)方面仍然存在著較為嚴(yán)重的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）多采用物質(zhì)手段進(jìn)行激勵(lì)，而忽視了對(duì)銷售人員職業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)劃

就我國(guó)企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，企業(yè)對(duì)銷售人員的激勵(lì)往往是經(jīng)濟(jì)性的。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員通常具有良好的受教育背景以及較強(qiáng)的工作能力，他們?cè)谥匾暯?jīng)濟(jì)收入的同時(shí)，也十分看重自身未來(lái)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。但是，企業(yè)卻僅僅把對(duì)他們的激勵(lì)局限于物質(zhì)方面，而沒(méi)有制定針對(duì)銷售人員的職業(yè)晉升方式，因此，銷售人員由于缺乏對(duì)自身職業(yè)未來(lái)發(fā)展的信心，就會(huì)產(chǎn)生優(yōu)秀的銷售人員流動(dòng)性較高的現(xiàn)象，企業(yè)也就很容易失去那些業(yè)績(jī)斐然的銷售人員。

（二）對(duì)銷售人員開(kāi)展的激勵(lì)手段基本相同，缺乏針對(duì)性以及個(gè)性化

不同的銷售人員其個(gè)人需求是不同的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同銷售人員的具體需求以及銷售人員不同階段的具體情況來(lái)采取不同的激勵(lì)手段。只有這樣才能保證企業(yè)對(duì)銷售人員開(kāi)展的激勵(lì)手段具有針對(duì)性。除此之外，對(duì)企業(yè)銷售人員激勵(lì)手段的制定應(yīng)當(dāng)在一定程度上滿足銷售人員的個(gè)性化需要。當(dāng)前企業(yè)在強(qiáng)調(diào)薪金福利之外，在對(duì)銷售人員整體能力的考核評(píng)價(jià)方面還是一個(gè)空白，這種機(jī)制下的激勵(lì)不僅會(huì)使一些具有銷售能力的人才難以被發(fā)現(xiàn)，而且還會(huì)使一些具有其他獨(dú)特能力的銷售人員不能脫穎而出，不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的人力資源規(guī)劃。