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摘要：目前，社會競爭越來越激烈，社會各行各業(yè)對人才提出的要求越來越高，高校銷售管理課程要幫助學(xué)生掌握專業(yè)知識，提升專業(yè)技能，這樣才能使培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)社會崗位的需求，為學(xué)生的日后就業(yè)奠基。本文嘗試研究改善高校銷售管理學(xué)科教學(xué)的對策，意在起到拋磚引玉的作用。

關(guān)鍵詞：高校；銷售管理課程；教學(xué)創(chuàng)新

一、前言

銷售管理學(xué)科這門課程具有強烈的實踐性和應(yīng)用性，建立在市場營銷學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)理論基礎(chǔ)之上，在市場營銷課程體系中有著至關(guān)重要的作用，這門課程旨在引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會研究企業(yè)銷售活動，幫助企業(yè)成立銷售組織、規(guī)劃銷售區(qū)域、組建銷售隊伍、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)體系等，通過銷售管理學(xué)科的學(xué)習(xí)，學(xué)生要掌握應(yīng)有的理論素養(yǎng)和實踐技能，要不斷提升市場營銷職業(yè)能力，以便為日后就業(yè)奠基。目前，社會競爭越來越激烈，社會各行各業(yè)對人才提出的要求越來越高，高校銷售管理課程要幫助學(xué)生掌握專業(yè)知識，提升專業(yè)技能，這樣才能使培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)社會崗位的需求，為學(xué)生的日后就業(yè)奠基。本文嘗試研究改善高校銷售管理學(xué)科教學(xué)的對策，意在起到拋磚引玉的作用。

二、高校銷售管理課程教學(xué)存在的問題

從目前來看，高校銷售管理課程教學(xué)還存在一系列問題，直接影響了高校人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)，導(dǎo)致培養(yǎng)出來的人才難以適應(yīng)社會崗位的需求，這也不利于學(xué)生的日后就業(yè)。具體而言，這些問題體現(xiàn)在以下幾個方面。