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在打電話這一點(diǎn)上,人的效率遠(yuǎn)不如電銷(xiāo)機(jī)器人

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在打電話這一點(diǎn)上,人的效率遠(yuǎn)不如電銷(xiāo)機(jī)器人。于是,越來(lái)越多的推銷(xiāo)電話交給了機(jī)器撥打,而你很可能還沒(méi)有意識(shí)到。電銷(xiāo)機(jī)器人的本質(zhì)是一個(gè)復(fù)讀機(jī),實(shí)現(xiàn)技術(shù)非常簡(jiǎn)單——就是根據(jù)關(guān)鍵詞播放錄音。正常環(huán)境下,語(yǔ)音識(shí)別可以做到 98% 的識(shí)別率和 0.2 秒內(nèi)的延遲,但語(yǔ)音通話會(huì)壓縮音質(zhì),電銷(xiāo)機(jī)器人的平均響應(yīng)時(shí)間在 1 秒左右。機(jī)器人的聲音演出由真人完成。錄音的精髓在于語(yǔ)氣,錄制時(shí)通常會(huì)要求聲優(yōu)刻意的加入各種語(yǔ)氣詞,讓效果更自然。以上是技術(shù)基礎(chǔ),話術(shù)才是電銷(xiāo)機(jī)器人靈魂。為了讓你更直觀的理解電銷(xiāo)機(jī)器人的工作邏輯,我們?cè)O(shè)計(jì)了一套回形針的銷(xiāo)售話術(shù)。

一般的主線劇情會(huì)分為四個(gè)階段:開(kāi)場(chǎng)白,業(yè)務(wù)介紹,邀約,結(jié)束。開(kāi)場(chǎng)白需要清晰簡(jiǎn)潔的介紹你的業(yè)務(wù)。每播放一段錄音,機(jī)器人就會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞判斷對(duì)方的狀態(tài),歸類(lèi)為四種:肯定、否定、未識(shí)別、特殊。四種不同的狀態(tài)會(huì)產(chǎn)生不同的分支,肯定和未識(shí)別都會(huì)進(jìn)入下一階段:如果開(kāi)場(chǎng)白和業(yè)務(wù)介紹都順利完成,就會(huì)進(jìn)入到邀約階段,讓真人進(jìn)一步跟進(jìn)。否定會(huì)進(jìn)入挽回流程,再次否定會(huì)主動(dòng)掛斷:其他關(guān)鍵詞會(huì)觸發(fā)預(yù)設(shè)的知識(shí)庫(kù)錄音,進(jìn)入支線劇情。部分關(guān)鍵詞還會(huì)觸發(fā)多輪對(duì)話。完成話術(shù)后,你可以在后臺(tái)訓(xùn)練你的機(jī)器人,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,不斷更新。電銷(xiāo)機(jī)器人的每一次通話,都會(huì)根據(jù)對(duì)話輪次,通話時(shí)間,把客戶(hù)分為 A-F 六個(gè)等級(jí),并儲(chǔ)存錄音,方便銷(xiāo)售進(jìn)一步跟進(jìn)。在人人都能輕松配置電銷(xiāo)機(jī)器人的今天,絕大多數(shù)人類(lèi)電話銷(xiāo)售都將逐漸被機(jī)器人替代,所以,別再對(duì)電話那頭的小姐姐抱有幻想了,大概率只是個(gè)復(fù)讀機(jī)而已。


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