天蚕土豆,欢乐颂第一季

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團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)

我們知道，一個(gè)員工每天的實(shí)際工作強(qiáng)度和工作量，在一直有人在背后督察的情況下和完全靠員工自律行事的情況下，往往是有很大的差異的。前者通常令人過(guò)分緊張，比如上級(jí)檢察或外人參觀。后者則相對(duì)從容，比如自己掌握工作節(jié)奏，靈活支配業(yè)務(wù)時(shí)間。

慧營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)什么？

傳統(tǒng)來(lái)講，我們會(huì)認(rèn)為企業(yè)支付員工薪水就是換取員工時(shí)間，又怎么可能給予員工自由度？事實(shí)上，慧營(yíng)銷(xiāo)可以作為組織體系運(yùn)行所必須的潤(rùn)滑劑，能夠使人感到從容不迫，機(jī)動(dòng)靈活，對(duì)組織有歸屬感，并且張馳有度，也是企業(yè)員工創(chuàng)新的催化劑。

慧營(yíng)銷(xiāo)CRM：技術(shù)目的不為強(qiáng)管控一線！

有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，軟件廠商設(shè)計(jì)產(chǎn)品更多是為了討好決策者而不是使用者。但偏管控的CRM設(shè)計(jì)恐怕很難為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的效益。CRM不應(yīng)該只是用于幫老板盯住一線每天去了哪里、拜訪了幾個(gè)客戶、做了哪些事，對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，好用的CRM應(yīng)該是可以幫自己省時(shí)間，可以讓自己的跟單節(jié)奏更快更穩(wěn)。

慧營(yíng)銷(xiāo)CRM認(rèn)為，以銷(xiāo)售為甲方的產(chǎn)品設(shè)計(jì)才能解決根本問(wèn)題。我們以企蜂云為例，它可以幫助銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)從線索挖掘到客戶跟蹤過(guò)程中實(shí)際場(chǎng)景的管理：

節(jié)約時(shí)間，養(yǎng)魚(yú)機(jī)器人挖掘90%線索

快目標(biāo)養(yǎng)魚(yú)機(jī)器人，通過(guò)預(yù)置文字內(nèi)容方案，以微信、QQ、郵件、短信的形式對(duì)線索形成持續(xù)的文字影響，背靠算法自動(dòng)分配每步驟的日期，到期提醒集中執(zhí)行，銷(xiāo)售只需等待客戶正面反饋，即可逐步加大跟單力度，推進(jìn)商務(wù)跟進(jìn)。

傳統(tǒng)意義上的魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú)都是人工的，魚(yú)（線索）稍微一多就顧不過(guò)來(lái)，而快目標(biāo)養(yǎng)魚(yú)類(lèi)似于幫銷(xiāo)售打造了一個(gè)魚(yú)塘，通過(guò)養(yǎng)魚(yú)機(jī)器人引導(dǎo)和培養(yǎng)潛客需求的過(guò)程變得更加簡(jiǎn)單高效，實(shí)現(xiàn)科學(xué)線索挖掘。

細(xì)節(jié)處理，微信場(chǎng)景的機(jī)器人運(yùn)用

考慮到微信跟單這一高頻場(chǎng)景，企蜂云作為CRM完成了手機(jī)號(hào)加微信與獲取好友微信號(hào)的完美對(duì)接，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)的操作。它斬?cái)嗔耸謩?dòng)加微信時(shí)多步驟繁瑣操作，告別用加微信過(guò)程中的復(fù)制粘貼。獲取好友微信號(hào)時(shí)，還能一鍵點(diǎn)擊智能識(shí)別客戶名稱并自動(dòng)完成微信備注，解決了日常遇到的客戶微信通過(guò)后，卻不知道是哪家公司的困擾。

告別流水賬，智能日?qǐng)?bào)抓核心問(wèn)題

企業(yè)讓銷(xiāo)售寫(xiě)日?qǐng)?bào)或者周報(bào)的目的主要有兩個(gè)：1）作為領(lǐng)導(dǎo)，追蹤銷(xiāo)售一天的工作過(guò)程和工作狀態(tài)，可以幫助領(lǐng)導(dǎo)更好的了解公司運(yùn)作情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，給予銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必要的支持與指導(dǎo)；2）提升銷(xiāo)售總結(jié)和復(fù)盤(pán)自己項(xiàng)目的能力。

盡管很多公司會(huì)對(duì)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)設(shè)置各種各樣的格式、內(nèi)容、要求，而總結(jié)下來(lái)，銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)的內(nèi)容無(wú)非以下幾個(gè)方面：①當(dāng)天的工作過(guò)程數(shù)據(jù)，比如拜訪量，意向客戶數(shù)量等；②當(dāng)天意向客戶跟進(jìn)情況分析，如哪些客戶意向更明確了，哪些客戶飛了，哪些就差臨門(mén)一腳了，哪些成交了……；③當(dāng)天的工作總結(jié)，如客戶跟進(jìn)順利是因?yàn)槭裁?？客戶跟進(jìn)困難是因?yàn)槭裁?？是客觀原因，還是能力原因，如何彌補(bǔ)、提升；④明日計(jì)劃，提升計(jì)劃，如明天優(yōu)先要做什么？自己需要哪些提升支持等。

企蜂云智能日?qǐng)?bào)可以自動(dòng)生成銷(xiāo)售人員每天新增客戶、客戶跟進(jìn)、簽約額/回款額等業(yè)績(jī)成交，當(dāng)日新增的行動(dòng)待辦等。自動(dòng)梳理每日客戶跟進(jìn)情況，細(xì)致而客觀；而銷(xiāo)售對(duì)每個(gè)客戶的個(gè)人主觀評(píng)價(jià)會(huì)成為一大重點(diǎn)，紅綠燈的設(shè)計(jì)能讓領(lǐng)導(dǎo)層一眼看出哪個(gè)客戶跟進(jìn)卡滯、受阻，針對(duì)性的直接回復(fù)日?qǐng)?bào)，完成賦能。
crm系統(tǒng)

標(biāo)簽：移動(dòng) 佳木斯婁底深圳齊齊哈爾綏化吉安眉山

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