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小型銷售管理系統(tǒng)

過(guò)去，倍增原理與倍增效應(yīng)只在制造業(yè)內(nèi)，以及有技術(shù)背景與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)中實(shí)現(xiàn)，不過(guò)在今后的時(shí)代，這種特性將越來(lái)越明顯，各行各業(yè)都將在技術(shù)支持下實(shí)現(xiàn)倍增效應(yīng)。

創(chuàng)新倍增效應(yīng)需要量化

虛化、浮躁、投機(jī)的企業(yè)氛圍將難以立足企業(yè)根本，借助技術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)方能奠定創(chuàng)新倍增的基礎(chǔ)，而量化是將一些不具體、模糊的因素用具體的數(shù)據(jù)來(lái)表示，從而達(dá)到分析比較的目的。

在銷售管理中，量化表現(xiàn)為目標(biāo)或任務(wù)具體明確，可以清晰度量，銷售業(yè)績(jī)可以落地到具體的客戶身上，再往下行，就是銷售每日跟進(jìn)的具體統(tǒng)計(jì)數(shù)字：客戶數(shù)、拜訪量、電話時(shí)長(zhǎng)、跟進(jìn)量等等。

在快節(jié)奏的當(dāng)下社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不論個(gè)人與團(tuán)隊(duì)都更熱衷于追求短平快，追求能短期內(nèi)見(jiàn)到貨幣效應(yīng)的行為，基于此，慧營(yíng)銷認(rèn)為，首先是要銷售團(tuán)隊(duì)練好基本工，借助工具，以量化操作為手段，「企蜂云」可以提供基于銷售優(yōu)化的價(jià)值倍增方案：

一銷售目標(biāo)的量化

英國(guó)有一句諺語(yǔ)：沒(méi)有目標(biāo)的努力，就猶如在黑暗中遠(yuǎn)征。在工作中，這種遠(yuǎn)征浪費(fèi)時(shí)間，更會(huì)錯(cuò)過(guò)簽約。我們知道，真正靠譜的企業(yè)目標(biāo)需要大致分解到三個(gè)步驟：

由決策層參與制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，并將目標(biāo)初步分解至各個(gè)部門；

組織者根據(jù)分配給本部門的目標(biāo)，進(jìn)行部門各項(xiàng)目的細(xì)化分解，所有目標(biāo)落實(shí)到崗位，制定達(dá)成目標(biāo)的實(shí)施方案并監(jiān)督實(shí)施

執(zhí)行者根據(jù)自身崗位的目標(biāo)，進(jìn)行方案的落實(shí)。

但是很多企業(yè)由于沒(méi)有工具做支撐，銷售目標(biāo)最終分解到一線手上會(huì)只剩下一個(gè)數(shù)字，管理層看不到一線手中在跟哪些客戶，監(jiān)督實(shí)施的過(guò)程被架空，而一線跟單手法又千人千面，結(jié)果就是老板對(duì)員工的態(tài)度難免落入只看結(jié)果而不看過(guò)程的俗套，員工業(yè)績(jī)完成各憑本事，卻沒(méi)有發(fā)揮管理層該有的賦能作用。企蜂云可以解決這些問(wèn)題，讓目標(biāo)分解真正落地，它幫助銷售基于銷售目標(biāo)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)跟進(jìn)：

首先，快目標(biāo)落實(shí)目標(biāo)到具體的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：

①本月能收回多少欠款？看本月應(yīng)收款；

②三一客預(yù)估當(dāng)前價(jià)值客戶的預(yù)計(jì)應(yīng)收款；

③大單機(jī)會(huì)或者項(xiàng)目的預(yù)期簽約，預(yù)計(jì)回款；

④還有臨時(shí)新增目標(biāo)的單獨(dú)新建等。

其次，基于目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)更新：

①目標(biāo)綜合顯示對(duì)應(yīng)客戶的最新推進(jìn)和紅綠燈顯示跟進(jìn)健康度；

②目標(biāo)客戶每日動(dòng)態(tài)篩查：新增、完成、放棄，還有大單、久未跟蹤客戶；

③基于目標(biāo)客戶，管理層從紅綠燈能一眼看出跟進(jìn)困難、卡滯客戶，隨時(shí)助攻。

簡(jiǎn)而言之，「企蜂云」通過(guò)將目標(biāo)落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上，幫助銷售目標(biāo)有序的推進(jìn)和完成，把目標(biāo)變成靠譜的行動(dòng)！銷售目標(biāo)的量化讓盈利倍增！

二跟單流程的量化

「企蜂云」實(shí)現(xiàn)跟單行為智能輔助優(yōu)化：跟單四大神器（雷達(dá)、用戶畫像、價(jià)值標(biāo)定、下一步），掌握精英銷售的鏈?zhǔn)礁鷨畏ā?br />
①客戶雷達(dá)：手機(jī)號(hào)一鍵深度挖掘客戶信息，包括QQ/微信/支付寶、百度查、發(fā)自我介紹短信、加微信、獲取微信號(hào)，還有公司名一鍵完成企業(yè)工商信息查詢、百度查、地址和定位。

②價(jià)值標(biāo)定：匹配客戶需求，銷售用快目標(biāo)完成價(jià)值標(biāo)定，包括定性（有價(jià)值、無(wú)價(jià)值、不確定）、定級(jí)（大單、正常、小單）、定量（預(yù)計(jì)簽約日期、預(yù)計(jì)簽約金額），還有跟單關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的推進(jìn)，例如發(fā)名片找對(duì)接人、定制需求、測(cè)試樣品、反饋效果、首次下單、回款情況等，都可以用快目標(biāo)快速形成待辦。

③業(yè)務(wù)特征：即根據(jù)行業(yè)，精準(zhǔn)定義客戶與專業(yè)相關(guān)的各項(xiàng)特征。銷售最忌諱的就是自說(shuō)自話，只有抓住客戶痛點(diǎn)才能引發(fā)客戶共鳴，構(gòu)建用戶畫像與確定業(yè)務(wù)特征成為一對(duì)一營(yíng)銷的前提，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心理的滿足。

④下步事務(wù)：設(shè)置下步待辦事務(wù)使客戶跟進(jìn)形成閉環(huán)。精英銷售每完成一次客戶接觸就會(huì)事先做好后期跟進(jìn)分析與部署，跟單計(jì)劃讓銷售不瞎忙。相比起更為精準(zhǔn)的節(jié)點(diǎn)推進(jìn)計(jì)劃，下步事務(wù)只適合做模糊的設(shè)置，「企蜂云」可以滿足，它的時(shí)間設(shè)置包括今天稍后、今晚、明天、本周內(nèi)、下周、下月等模糊時(shí)間；以及包括保持聯(lián)絡(luò)、增進(jìn)關(guān)系、培養(yǎng)需求、挖掘機(jī)會(huì)、打擊競(jìng)品、簽約回款、普通問(wèn)候等等模糊的跟進(jìn)事務(wù)，下步事務(wù)事項(xiàng)還可自定義設(shè)置。

「企蜂云」實(shí)現(xiàn)跟單行為一體化：考慮到銷售行動(dòng)的豐富場(chǎng)景，「企蜂云」的快行動(dòng)支持形成立體的跟單記錄，它有語(yǔ)音錄入、點(diǎn)點(diǎn)速記、定位、現(xiàn)場(chǎng)照片、錄像、費(fèi)用、回款、待辦、提醒等等，一個(gè)入口，做全數(shù)據(jù)。
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