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隨著信息大爆炸時(shí)代的來臨，網(wǎng)絡(luò)上信息量海量呈現(xiàn)，使得企業(yè)營(yíng)銷普遍陷入焦慮，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，B2B企業(yè)獲客越來越難。B2B企業(yè)獲客到底面臨怎樣的難題，企業(yè)到底該如何獲取客戶資源？

總結(jié)下來看，B2B 企業(yè)營(yíng)銷人面對(duì)的難題主要來自以下四大問題：

1、獲客越來越難。B2B 企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在不斷加劇。在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，技術(shù)壁壘保護(hù)期非常短暫，一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投入市場(chǎng)，馬上就會(huì)有大批跟隨者蜂擁而上，最后進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，這就更進(jìn)一步加劇了贏得客戶的難度。

2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷無法自證效果。由于企業(yè)客戶決策時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)影響，B2B營(yíng)銷往往無法馬上獲客。許多B2B企業(yè)市場(chǎng)部的同仁常常抱怨，盡管他們兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真運(yùn)營(yíng)，也滿懷期待可以幫助企業(yè)贏得市場(chǎng)，但在公司內(nèi)部卻始終得不到應(yīng)有的重視。其中最大的苦衷是無法從市場(chǎng)傳播活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)中自證效果。

3、傳統(tǒng)的市場(chǎng)洞察方式已無法滿足需求。過去 B2B 企業(yè)想要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)或者客戶的態(tài)度，往往要進(jìn)行大規(guī)模調(diào)研，可能要幾個(gè)月才可以出成果，再經(jīng)過內(nèi)部的討論決策，策略調(diào)整的速度就更慢了。這種速度現(xiàn)在已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)前快速變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)了。

4、營(yíng)銷預(yù)算的花費(fèi)無法進(jìn)行有效優(yōu)化。營(yíng)銷預(yù)算的浪費(fèi)是 B2B 企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷推廣中面臨的普遍痛點(diǎn)。傳統(tǒng)模式下B2B 企業(yè)的大部分營(yíng)銷場(chǎng)景是沒法進(jìn)行精準(zhǔn)的效果評(píng)估的。在面臨決策的時(shí)候也只能憑著經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行，在焦慮和猶豫中，摸索著制定營(yíng)銷預(yù)算。

B2B企業(yè)如何獲取客戶資源？這個(gè)問題的關(guān)鍵在于借助新型技術(shù)手段和平臺(tái)來打破獲客瓶頸，以上提到的四大問題的核心其實(shí)是數(shù)據(jù)，如若能夠更好的生產(chǎn)數(shù)據(jù)、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)，一切問題將迎刃而解。而大量的數(shù)據(jù)處理難以依靠人工完成，借助優(yōu)秀的工具實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化是必然的選擇。

企業(yè)到底該如何獲取客戶資源？借助慧營(yíng)銷的獲客功能，幫助B2B企業(yè)進(jìn)行自動(dòng)化獲取海量客戶資源進(jìn)行營(yíng)銷。B2B企業(yè)可以使用慧營(yíng)銷進(jìn)行客戶資源的收集和篩選，快速鎖定目標(biāo)客戶，再通過電話機(jī)器人小蜂助手快速鎖定精準(zhǔn)客戶資源，打通慧營(yíng)銷幫助企業(yè)一站式快速獲得客戶并留住客戶，同時(shí)極大節(jié)省時(shí)間成本和人力成本，提升效率。

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