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隨著時代的發(fā)展以及CRM客戶管理系統(tǒng)的出現(xiàn)，有不少的企業(yè)已經(jīng)使用。CRM在銷售和管理上，有著無可比擬的優(yōu)勢，它借助大數(shù)據(jù)的發(fā)展潮流，讓數(shù)據(jù)的智能分析成為可能。

CRM客戶管理系統(tǒng)可以看成為一個數(shù)據(jù)庫，里面存放著企業(yè)從各種渠道獲得的客戶線索，最終成交客戶的信息和銷售過程中新增的信息，企業(yè)可以使用這些數(shù)據(jù)來統(tǒng)計分析客戶生命周期、需求和預(yù)測未來銷售。

1、將客戶數(shù)據(jù)集中管理
客戶無疑是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)需要建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫?；蹱I銷擁有強大的客戶信息管理的能力，可以詳細記錄客戶信息，包括：客戶的基本資料（如姓名、性別、職業(yè)等）和客戶的動態(tài)資料（咨詢記錄、購買記錄、售后記錄等）的管理。

客戶資料都可以根據(jù)情況進行更改和補充，隨時隨地更新客戶的信息，保證對客戶了解的全面性。從而綜合評估客戶價值：客戶今后的貢獻度，客戶將來的貢獻度、客戶忠誠度、客戶信用度和客戶成長潛力等。

2、客戶需求整體把握
慧營銷通過把為外部數(shù)據(jù)，如社交媒體數(shù)據(jù)，購買歷史，產(chǎn)品趨勢和最新發(fā)布等，與內(nèi)部數(shù)據(jù)結(jié)合起來以提升洞察力。

在某些情況下，數(shù)據(jù)能夠揭示顧客的需求，通過數(shù)據(jù)分析能為企業(yè)更好地了解客戶行為，分析客戶喜好，并有針對性地提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)。

3、銷售預(yù)測更加精準(zhǔn)
慧營銷可將銷售機會以漏斗形式展示，直觀的看到不同階段所存在的機會數(shù)量與預(yù)計簽約金額，通過多層級細致分析，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)預(yù)測未來時間段企業(yè)產(chǎn)生的銷售業(yè)績。
分階段的銷售過程推進，可以預(yù)測出成交的時間和節(jié)點，以及所記錄的精準(zhǔn)需求，由此可以判斷出客戶成交的價值高低以及可能性。

標(biāo)簽：廣元滄州保山湖州大慶衢州辛集廣西

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