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顧客關(guān)系管理概念,顧客關(guān)系管理的作用和目的

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顧客關(guān)系管理概念,顧客關(guān)系管理的作用和目的 顧客關(guān)系管理是一個不斷加強(qiáng)與顧客溝通、不斷了解顧客須要、不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以滿足顧客須要的持續(xù)過程。它包含公司利用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)對顧客的整合營銷,是以顧客為核心的公司營銷技術(shù)實現(xiàn)和管理實現(xiàn)。顧客關(guān)系管理注重與顧客的溝通,公司的運(yùn)作是以顧客為中心,而不是以傳統(tǒng)產(chǎn)品或市場為中心。為了便于與顧客溝通,顧客關(guān)系管理可以為顧客提供多種溝通渠道。 顧客關(guān)系管理的核心是顧客價值管理,它將顧客價值分為既定價值、意向價值和模型價值。通過一對一的營銷原則,可以滿足不同價值顧客的個性化須要,提高顧客忠誠度和保留率,實現(xiàn)顧客價值的持續(xù)貢獻(xiàn),從而全面提高公司的盈利能力。 顧客關(guān)系管理的首要功能是幫助公司更好地管理顧客關(guān)系,從而提高銷售業(yè)績。要提高銷售水平,就必須提高公司的銷售管理功效,更重要的是,要提高銷售人員的技能和辦公功效。目前,大多數(shù)公司都在應(yīng)用顧客關(guān)系管理智能語音系統(tǒng)來幫助公司處理銷售業(yè)務(wù)流程管理詢問,幫助銷售人員分擔(dān)壓力。 顧客關(guān)系管理的目的是促使公司從以一定成本獲取新顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榕α糇‖F(xiàn)有顧客,從獲取市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)楂@取顧客份額,從發(fā)展短期交易轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展顧客終身價值。

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