南極人是人們耳熟能詳?shù)谋Ｅ瘍?nèi)衣品牌，但如果在電商平臺當(dāng)中搜索一番，就會發(fā)現(xiàn)這個品牌早不止局限于生產(chǎn)保暖內(nèi)衣，生產(chǎn)的商品已經(jīng)涵蓋各個方面，甚至還會推出電器。這不免讓人感到吃驚，一個生產(chǎn)服飾的品牌，竟然還可以和電器扯上關(guān)系。這是因?yàn)樗猩唐犯静皇亲约寒a(chǎn)的，這一品牌早無工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，只靠商標(biāo)授權(quán)年入13億。

▲生產(chǎn)睡眠商品的南極人

當(dāng)前靠賣商標(biāo)過日子

其實(shí)南極人早就變異了，雖然是靠著賣保暖內(nèi)衣打開的市場，但是這個牌子當(dāng)前根本不進(jìn)行生產(chǎn)。雖然依然擁有盈利，但是這些盈利都來自于品牌授權(quán)，那些想要拿到牌子的商品需要給南極人公司支付一筆加盟費(fèi)，然后他們也可以使用南極人這個商標(biāo)。通過這一手段，南極人每年可以賺13個億。就根據(jù)南極人發(fā)布的財報可以看出，2019年收入就達(dá)到39.1億，品牌授權(quán)達(dá)到13億元，占比高達(dá)1/3。

▲靠出售“吊牌”過日子

張玉祥與眾不同的創(chuàng)業(yè)路

南極人的創(chuàng)始人是張玉祥，作為一名高材生，張玉祥一開始也只是在一家國企當(dāng)中工作。到了1997年，他突然發(fā)現(xiàn)有人推出的保暖內(nèi)衣很受歡迎，張玉祥突然覺得這是一個好機(jī)會。因此主動辭掉了那個時代的鐵飯碗，開始進(jìn)行獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。他的創(chuàng)業(yè)之路和別人截然不同，他并沒有在一開始通過借貸的方式籌集創(chuàng)業(yè)資金，而是在經(jīng)銷商那里想辦法。他請求這些下線經(jīng)營者提前支付貨款，通過這一方式籌集來了300萬，隨后創(chuàng)立了南極人，開始進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。接下來只用了不到半年的時間，南極人的銷售額就達(dá)到了1億元。此時張玉祥還想接著擴(kuò)大規(guī)模，他這一次選擇了營銷的做法。一開始聘請了葛優(yōu)，幫助自己的內(nèi)衣品牌做宣傳。因?yàn)楦饍?yōu)當(dāng)時知名度依然很高，人們也逐漸熟悉這一品牌，并且將南極人當(dāng)做購買內(nèi)衣的首選。在隨后，嘗到甜頭的張玉祥又聘請了多名知名明星，幫助自己的品牌做宣傳。到2004年的時候，這個品牌的營收額已經(jīng)高達(dá)10億元。

金融危機(jī)之后，張玉祥找到了新玩法

2008年，世界范圍內(nèi)爆發(fā)了金融危機(jī)，張玉祥也受到了影響。并且當(dāng)時還有其他品牌崛起，這些品牌也都擠壓了南極人的份額，為了突破困境，張玉祥尋找了一種新的經(jīng)營模式。他開始覺得自產(chǎn)自銷并沒那么劃算，因此停止了工廠的生產(chǎn)。他知道自己手里最值錢的就是南極人這個招牌，因此他選擇將吊牌進(jìn)行出售。而且在接下來的幾年，電商開始崛起，人們對實(shí)體店的要求變得越來越低，或者說是已經(jīng)不再關(guān)注實(shí)體店的存在。這更是給張玉祥提供了機(jī)會，南極人也因此調(diào)轉(zhuǎn)了主戰(zhàn)場，開始在電商平臺當(dāng)中大行其道。

南極人為了更好地出售吊牌，專門放低了準(zhǔn)入門檻，這導(dǎo)致很多無名無份的經(jīng)銷商一擁而入。到了后期，只要是搜索貼身衣物，就會發(fā)現(xiàn)遍地都是南極人的品牌，并且每一家店鋪都敢保證自己獲得了南極人的授權(quán)。張玉祥通過這一做法也賺了大筆錢，在2015年的時候成功上市，隨后經(jīng)營現(xiàn)狀更是一路上揚(yáng)，成為其他服飾品牌所羨慕的存在。到了2019年，電商方面的授權(quán)店鋪就達(dá)到了五千八百多家。南極人這一經(jīng)營模式也被其他資本所看好，這種優(yōu)待體現(xiàn)在了股市上。在去年6月份的時候，股價高達(dá)21.48元，巔峰時期市值達(dá)到519億元。

新玩法之下的弊端

之前有提到過，張玉祥并不會對申請商標(biāo)的生產(chǎn)商進(jìn)行嚴(yán)格的審查，這導(dǎo)致很多生產(chǎn)商頂著南極人的面孔生產(chǎn)質(zhì)量很差的商品。消費(fèi)者久而久之也發(fā)現(xiàn)了問題，也不怎么情愿購買這些質(zhì)量很差的商品。而且人們的品牌意識也在不斷增強(qiáng)，對于一個甘愿自毀招牌的生產(chǎn)者，消費(fèi)者也逐漸不再買單。而到了2019年，南極人內(nèi)部也出現(xiàn)了問題，頻繁傳出財務(wù)造假的新聞，而且南極人也一直沒有進(jìn)行過正面回應(yīng)。股市最容易受到負(fù)面新聞影響，到了2021年，南極人到股價明顯后勁不足。到了今年1月份的時候，南極人的市值只剩下231億元。南極人的新玩法確實(shí)很聰明，不需要囤貨，也不需要進(jìn)行實(shí)體生產(chǎn)，只需要吃商標(biāo)這個老本，就能賺得大筆收入。但是這一玩法也是一種消耗，只要質(zhì)量差的商品消耗掉品牌之前的所有積累，南極人就會因此徹底垮塌。

結(jié)語

就目前來看，讓南極人徹底退出市場并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)橹灰蜷_電商平臺，就會發(fā)現(xiàn)南極人依然大行其道，也有很多消費(fèi)者會選擇購買。這是因?yàn)槟蠘O人之前積累下了龐大的消費(fèi)者群體，只是這一群體也隨著時間逐漸流失，只出不進(jìn)，終究躲不開失敗的結(jié)局。

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