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時尚商標的市場定位

時尚商標形象是消費者頭腦中與某個時尚商標相聯(lián)系的屬性集合和相關聯(lián)想，是消費者對時尚商標的主觀反映。時尚商標要想從激烈的商標角逐中脫穎而出，就必須通過清晰的商標定位和鮮明的商標形象去感染消費者，使他們能夠理解、接受和認同。
時尚商標定位是時尚商品企劃的前奏，也是企劃的核心內(nèi)容。嚴格地講，商標定位是與市場定位、產(chǎn)品定位相互關聯(lián)但性質(zhì)不同的概念。市場定位是指企業(yè)根據(jù)自身的性質(zhì)、特點以及技術、資源配置，把產(chǎn)品和服務準確定位于一個顧客群體，所以市場定位又稱目標顧客定位。產(chǎn)品定位是指企業(yè)根據(jù)目標顧客的具體特點和消費需要，對產(chǎn)品類別、功能、風格、價位等屬性的確認。而商標定位則是企業(yè)通過市場定位，在以顧客為主導、以產(chǎn)品為基礎的原則下，對時尚商標形象所做的定位。下面簡要解釋一下這3個概念。
市場定位
市場定位也是競爭定位。競爭優(yōu)勢是一個相對概念，當一個通過提供較低的價格或者較高的利益使消費者獲得更大的價值，它就具備了競爭優(yōu)勢。某產(chǎn)品(商標)的“位置”取決于與競爭者產(chǎn)品(商標)相比較后消費者的認知、印象和情感等復雜因素。因此，企業(yè)要辨別目標市場上現(xiàn)存競爭對手及其產(chǎn)品的特色和地位，并決定自己產(chǎn)品的發(fā)展方向。
為獲得競爭優(yōu)勢而進行的目標市場定位主要包括以下內(nèi)容:首先要確定企業(yè)可以從哪些方面尋求差異化;其次是找到企業(yè)產(chǎn)品獨特的賣點;然后要開發(fā)總體定位戰(zhàn)略，即明確產(chǎn)品的價值方案。
1.明確競爭優(yōu)勢
目標市場上的競爭者做了什么?做得如何?本企業(yè)能夠為此做些什么?即調(diào)查了解競爭者的產(chǎn)品及其形象;調(diào)查了解該產(chǎn)品在市場中所處的位置;把握并確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在。

2.明確消費偏好
目標市場上的足夠數(shù)量的顧客需要什么?他們的欲望滿足度如何?即調(diào)查消費者對該產(chǎn)品的哪些或哪個特征最為重視;消費者對某種服裝產(chǎn)品特征或?qū)傩缘脑u價標準;消費者通過哪些途徑了解該產(chǎn)品的屬性特征。
3.準確選擇相對競爭優(yōu)勢
相對競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠戰(zhàn)勝競爭者的能力。準確地選擇相對競爭優(yōu)勢，企業(yè)各方面實力與競爭者實力相比較，其比較項目包括經(jīng)營管理、技術開發(fā)、采購與生產(chǎn)、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)等環(huán)節(jié)。
4.傳播獨特的競爭優(yōu)勢即賣點
主要任務是企業(yè)通過一系列的宣傳促銷活動，將自己獨特的競爭優(yōu)勢，即企業(yè)產(chǎn)品的個性與形象傳達給消費者，并根據(jù)實施結果及時調(diào)整改進營銷活動，或者重新設計產(chǎn)品的市場定位，重新確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
(1)建立與市場定位相一致的形象。
讓目標顧客了解并熟悉企業(yè)的市場定位;使目標顧客對企業(yè)的市場定位認同、喜歡和偏愛。
(2)強化與市場定位相一致的形象
強化目標市場顧客的形象;保持目標顧客的了解;穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度;加深目標顧客的感情。
(3)調(diào)整與市場定位不一致的形象即傳播再定位。

標簽：茂名赤峰通遼林芝鞍山南寧珠海臨夏

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