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網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)營銷優(yōu)勢

傳統(tǒng)的商標(biāo)營銷方式是企業(yè)商標(biāo)營銷的基礎(chǔ),而利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商標(biāo)營銷則是對傳統(tǒng)商標(biāo)營銷的提升和加強(qiáng),也是未來企業(yè)商標(biāo)營銷發(fā)展的方向之一。尤其是對資源相對有限的中小企業(yè)而言,將兩者結(jié)合起來,可以形成優(yōu)勢互補(bǔ),使企業(yè)的現(xiàn)有商標(biāo)營銷體系更加完善,同時也為中小企業(yè)節(jié)約了人力、物力和財力。相對于傳統(tǒng)的商標(biāo)營銷方式,網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)營銷有以下幾點優(yōu)勢。
1.商標(biāo)營銷方式的改變
傳統(tǒng)商標(biāo)營銷依賴層層嚴(yán)密的規(guī)劃,并以大量的人力、物力進(jìn)行商標(biāo)定位、設(shè)計、廣告推廣、維護(hù)和更新等,這在網(wǎng)絡(luò)時代將成為無法負(fù)荷的奢侈品。在未來,市場調(diào)查、商標(biāo)定位、商標(biāo)推廣傳播、商標(biāo)更新等傳統(tǒng)商標(biāo)營銷方法,都將與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,并充分利用互聯(lián)網(wǎng)的各種優(yōu)勢和各項資源,形成以最低成本投入,獲得最大商標(biāo)擴(kuò)展的新型商標(biāo)營銷模式。
2.市場調(diào)研的便利化
市場調(diào)研是企業(yè)進(jìn)行商標(biāo)定位的基礎(chǔ)。在傳統(tǒng)的調(diào)研方式中,首先是對消費者進(jìn)行需求分析,然后投入大量人力和財力,通過走訪、電話、發(fā)放問卷等形式來搜尋準(zhǔn)顧客,企業(yè)就可以得到較為準(zhǔn)確的顧客個人信息,如消費者分布區(qū)域、年齡分布等。這樣,企業(yè)便可有針對性地進(jìn)行市場推廣活動。但是由于調(diào)研對象是被動參與的,需求信息可能有所偏離。而網(wǎng)上調(diào)研的參與者都是主動的,并且參與者是隱蔽的,所以網(wǎng)上調(diào)研只需少量的人力、財力便可得到準(zhǔn)確的需求信息,這樣企業(yè)便可制定出準(zhǔn)確的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃。

3.減小強(qiáng)勢商標(biāo)形成的壓力
首先,是對傳統(tǒng)強(qiáng)勢商標(biāo)宣傳優(yōu)勢的沖擊。互聯(lián)網(wǎng)作為媒體具有傳播速度快、覆蓋面廣、動感效果、宣傳成本低的特點,特別是它特有的空間上的快速穿透能力,市場進(jìn)入的強(qiáng)行突破能力給每一個企業(yè)都提供了平等的開放空間和平等的競爭機(jī)遇,許多強(qiáng)勢商標(biāo)利用傳統(tǒng)媒體開拓的陣地,互聯(lián)網(wǎng)在短時間內(nèi)就可以突破。其次,是對強(qiáng)勢商標(biāo)價格優(yōu)勢的沖擊。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性、價格的可比性、充分的選擇性,將使“強(qiáng)勢商標(biāo)”利用固有優(yōu)勢,獲取較大利潤空間和較多市場份額的美夢受到?jīng)_擊。再次,是對強(qiáng)勢商標(biāo)渠道優(yōu)勢的沖擊。渠道是營銷的架構(gòu)和骨骼,在傳統(tǒng)營銷中,具有商標(biāo)優(yōu)勢的企業(yè)往往同時獲得了渠道優(yōu)勢,這種優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)中也有所變化。突岀表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的構(gòu)建往往要快于傳統(tǒng)渠道的構(gòu)建。信息傳遞的快捷、溝通的便利、利用網(wǎng)絡(luò)展示商品形象的生動,都會使構(gòu)建新的產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)于傳統(tǒng)營銷。
4.對傳統(tǒng)商標(biāo)營銷推廣模式的沖擊
首先,相對于傳統(tǒng)媒體來說,由于網(wǎng)絡(luò)空間具有無限擴(kuò)展性和雙向溝通性,因此在網(wǎng)各上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限,盡可能地將必要的信息一一羅列。企業(yè)和消費者之間可以突破時空限制,直接進(jìn)行交流,而且簡單、高效、費用低廉,網(wǎng)絡(luò)可以使企業(yè)在進(jìn)行商標(biāo)推廣時及時收回顧客對推廣效果的反饋意見。其次,迅速提高的廣告效率也為網(wǎng)上企業(yè)創(chuàng)造了便利的條件。例如,有些公司可以根據(jù)其注冊用戶的購買行為很快地改變向訪問者發(fā)送的廣告;有些公司可以根據(jù)訪問者的特性,有選擇地顯示其廣告,使得企業(yè)在進(jìn)行商標(biāo)營銷過程中更有針對性,有效地降低企業(yè)商標(biāo)營銷成本。

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