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中小企業(yè)商標推廣策略

(一)商標推廣概念
商標推廣就是商標販賣,它是商標建設的最終目的。即將商標最終送到消費者手中從而實現(xiàn)商標價值,這時候的商標推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊,它將促使消費者最后做出購買決定。
(二)商標推廣策略
(1)長效與短效的結合。中小型企業(yè)商標推廣的主要目的是促進商標價值的盡快實現(xiàn),是一種短期即時效益的實現(xiàn),但是在開展商標推廣時,一定要將商標長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中,即要考慮到商標形象的樹立和商標忠誠度的建立,使商標價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。
(2)與消費者的互動力求簡單。與消費者互動是商標推廣活動的重點,中小型企業(yè)的商標推廣主要是為了吸引消費者的參與或者回應,成功的推廣活動一定是消費者參與最廣的形式,而要吸引大量消費者的參與,就必須簡化一切程序,使消費者不多費精力。而對于執(zhí)行來說,只有程序簡單才便于控制,其操作性才強,運作才能到位,效果也就能得到保證。
(3)集中戰(zhàn)略,目標唯一。對于廣大的中小型企業(yè)來說資源是有限的,如果不是集中目標,全盤采用各種傳播形式將使企業(yè)不能集中資源于主要方面,無法形成競爭優(yōu)勢。
(4)強化對媒體的分析。中小型企業(yè)在商標推廣過程中,由于一般是地域商標的原因,必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度,不要去看絕對收視率或發(fā)行量,應看有效的覆蓋率。
(5)強調(diào)文化因素。商標推廣重在減少商標與消費者之間的距離,爭取在較短的時間內(nèi)最大限度地獲得好感和認同,文化的因素在商標和消費者之間就可以起一個銜接的作用,用得好將對銷售產(chǎn)生很強的推動力。

(三)商標的推廣方式
1.銷售終端商標推廣方式
(1)現(xiàn)場導購。和消費者面對面地溝通,講解產(chǎn)品特點,提高商標美譽度。促進商標試用率及擴大購買群體,增加購買數(shù)量和頻率。
(2)終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感,提升商標形象和忠誠度。
(3)店頭POP宣傳。加強終端宣傳力度,對抗競爭商標的攻擊,攔截競爭商標的消費者。
2.渠道商標推廣方式
(1)協(xié)助、配合、培訓、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性,提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
(2)加大渠道促銷力度。吸引經(jīng)銷商進貨力度,促使經(jīng)銷商主動加強商標推廣,填滿經(jīng)銷商倉庫,對抗竟爭商標
3.消費者互動推廣方式
(1)帶領消費者實地考察生產(chǎn)場地。這樣可以提高其商標形象和忠誠度。
(2)直接促銷活動。主題活動、派送、展示、優(yōu)惠券、贈送禮品、價格退費優(yōu)待。這些可以提高商標試用率及擴大購買群體,增加購買數(shù)量和傳媒商標推廣方式。
4.傳媒商標推廣方式
軟性文章細無聲。首先要把握軟件文章的特點——淡化商業(yè)痕跡,做到在商不言商,先交朋友后談生意;細水長流,滴水穿石,不求功于一役。其次要弄清楚好的軟性文章應具備的要素。

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