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商標(biāo)定位的排比圖
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如果需要做更復(fù)雜的分析（針對(duì)兩個(gè)以上的特征變量），可用其他的定位工具，如排比圖和多元分析的統(tǒng)計(jì)軟件。排比圖就是將特征變量排列出來(lái)，在每一個(gè)變量上分別比較競(jìng)爭(zhēng)商標(biāo)的各自表現(xiàn)，最后在此基礎(chǔ)上確定定位。排比圖最大的特點(diǎn)是適應(yīng)多因素分析，有助于在紛繁的變量中尋找定位。
現(xiàn)以一管理顧問(wèn)公司定位的圖例來(lái)具體介紹如何運(yùn)用排比圖。
如圖3-3所示，描述顧問(wèn)公司的八個(gè)特征因子的重要性系數(shù)由8到1不等，專業(yè)程度是顧問(wèn)公司應(yīng)具有的最重要的特征，作業(yè)能力次之，作業(yè)知識(shí)再次之。圖中B，P，R，A，S代表各主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它們?cè)谶@八方面的各自表現(xiàn)我們可一目了然。S公司不失為最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它不但在最關(guān)鍵的方面——專業(yè)程度上口碑過(guò)人，而且在作業(yè)能力、動(dòng)員能力、主管親和力等方面都有不俗的表現(xiàn)。至于作業(yè)能力這點(diǎn)，A公司守住了最強(qiáng)勢(shì)的位置。不難發(fā)現(xiàn)，在前兩個(gè)重要的因子上已是強(qiáng)手如林，再把自己的定位硬插進(jìn)去，多數(shù)情況下會(huì)無(wú)功而返。但我們還可以退而求其次，在重要性系數(shù)為6的因子“作業(yè)知識(shí)”上，排在最前面的R公司也不過(guò)表現(xiàn)平平，連出眾的S公司也在這方面蹩腳得很。此時(shí)定位范圍的問(wèn)題一下子就豁然開朗了。作業(yè)知識(shí)雖重要性稍遜于前兩點(diǎn)，但在顧客心目中也占有相當(dāng)?shù)奈恢茫匀圆皇橐粋€(gè)有價(jià)值的定位位置。

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