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商標延伸管理與競爭力

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商標延伸是指借助原有商標已經(jīng)建立起來的質(zhì)量或形象聲譽,將原有商標名稱用于新產(chǎn)品或新業(yè)務領域,以期達到節(jié)約營銷成本并提高新產(chǎn)品或新業(yè)務被市場接受程度的目的。近年來,隨著市場爭程度的加劇和廣告費用的日益高漲,新產(chǎn)品的市場導入已面臨著越來越大的風險據(jù)統(tǒng)計,在20世紀70年代至80年代,企業(yè)向市場推出的新產(chǎn)品中,真正獲得成功的僅占20%,有30%-35%的新產(chǎn)品因為不被消費者所接受或過高的市場初期導入費而失敗。
解決上述問題的有效途徑之一,就是充分利用已有商標名稱和商標資產(chǎn),通過商標延伸將已有商標的價值轉(zhuǎn)移倒新產(chǎn)品或服務上,從而大大降低新產(chǎn)品進入市場的壁壘。據(jù) Aaker的另一項研究表明,凡是業(yè)績優(yōu)秀的消費品公司,在開拓新產(chǎn)品時,有95%采用了商標延伸策略進入市場。 Nielsen公司所做的調(diào)查結果也表明,在1977至1984年間,所有進入超級市場的新產(chǎn)品中,有40%是通過商標延伸完成的。
然而,商標延伸涉及原有商標的市場定位變化,消費者對不同種類新產(chǎn)品的接受能力以及商標資產(chǎn)變化等一系列復雜的新問題,在實踐中其成功和失敗的例子也比比皆是。因此,與商標延伸有關的理論問題已受到國內(nèi)外學術界的高度重視,并成為近年來的研究熱點和前沿課之一。

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