盗墓笔记第二季,小说阅读器,重生之毒妃梅果小说

主頁(yè) > 知識(shí)庫(kù) > 品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

品牌競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容很多,但歸納起來(lái),大體上就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩大類。此外,還有二者相結(jié)合的品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)。
品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指品牌及其所代表的產(chǎn)品或服務(wù)在價(jià)格水平與定價(jià)策略方面的競(jìng)爭(zhēng)。品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一般是在同品種、同質(zhì)量(或相近質(zhì)量)的產(chǎn)品與服務(wù)的不同品牌之間的介格競(jìng)爭(zhēng)。
1.品牌價(jià)格水平競(jìng)爭(zhēng)
品牌價(jià)格水平的競(jìng)爭(zhēng)包括高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也稱為漲價(jià)競(jìng)爭(zhēng),這一般是在賣方市場(chǎng)條件下商品供不應(yīng)求時(shí)出現(xiàn)的情況。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并出現(xiàn)買方市場(chǎng)格局的情況下,高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已不具有普遍性,也很少被人們所采用。
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也叫降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。在買方市場(chǎng)的條件下,這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容和方式具有代表性和普遍性,是品牌價(jià)格水平競(jìng)爭(zhēng)的主要形式
降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的基本手段是在保持質(zhì)量穩(wěn)定的前提下降低成本,實(shí)行成本領(lǐng)先(即成本更低)的戰(zhàn)略。一個(gè)企業(yè)的成本低于同行業(yè)同種產(chǎn)品的平均成本,它就有較大的降價(jià)空間而保持贏利,而企業(yè)成本高于同行業(yè)平均成本,則降價(jià)就會(huì)出現(xiàn)虧損。因此,降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是降低成本的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)降低成本的根本途徑是加強(qiáng)管理。加強(qiáng)管理以降低成本的具體內(nèi)容主要有:(1)采用先進(jìn)技術(shù),提高勞動(dòng)生產(chǎn)率以降低單位產(chǎn)品成本。(2)提高芳動(dòng)者素質(zhì)有利于降低成本。(3)嚴(yán)格各項(xiàng)管理制度,降低能耗、物耗、勞耗以降低成本。(4)擴(kuò)大規(guī)模降低單位產(chǎn)品成本。(5)實(shí)施成本控制計(jì)劃,制定降低成本目標(biāo),采取多種措施降低成本。在成本降低的基礎(chǔ)上,實(shí)行降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)才有獲勝的可能。
降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是一柄雙刃劍。在正常情況下,合理的、適度的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng),有利于鼓勵(lì)先進(jìn),淘汰落后,促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)管理,降低成本費(fèi)用,采用先進(jìn)技術(shù),提高勞動(dòng)者素質(zhì)和技術(shù)水平等等,并給消費(fèi)者帶來(lái)長(zhǎng)期的實(shí)惠,同時(shí),降低后的價(jià)格水平仍然高于平均成本水平,使行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)也都有利可圖。但是,降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)如果運(yùn)用不當(dāng),出現(xiàn)過(guò)度降價(jià)、惡性降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)則會(huì)帶來(lái)不良的后果。過(guò)度降價(jià)或惡性降價(jià)的一個(gè)基本特點(diǎn)是不顧成本,使行業(yè)內(nèi)的價(jià)格水平低于平均成本,行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都無(wú)利可圖,甚至嚴(yán)重虧損,這無(wú)異于是飲鴆止渴的自殺政策。其附帶的惡果可能是引發(fā)質(zhì)量降低,以假充真,最終對(duì)消費(fèi)者不利,也毀了這個(gè)行業(yè)的前程,參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)可能兩敗俱傷,全體受損。
2.品牌定價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)
在品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,定價(jià)策略的競(jìng)爭(zhēng)也很重要。市場(chǎng)行情是經(jīng)常變化的,品牌的定價(jià)策略也應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化而靈活掌握,應(yīng)既有利于開拓市場(chǎng),也有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。根據(jù)品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的不同情況,具體定價(jià)策略可以靈活多樣,變通處理。
(1)成本加成定價(jià)。它是指在產(chǎn)品的成本之上加上一定幅度的毛利來(lái)確定產(chǎn)品售價(jià)。加成率在國(guó)家規(guī)定的范圍內(nèi)由企業(yè)自行確定。
(2)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)。它是指企業(yè)預(yù)期在一定銷售目標(biāo)下對(duì)投入的總成本能獲取一定報(bào)酬率的定價(jià)方法。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是能激勵(lì)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力,其缺陷在于目標(biāo)利潤(rùn)的確定很難與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相一致,不易實(shí)現(xiàn)。
(3)市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)。它是以消費(fèi)者的理解力及需求強(qiáng)度作為定價(jià)的基礎(chǔ),而不是以成本為定價(jià)基礎(chǔ)。品牌在消費(fèi)者心目中的形象和價(jià)格定位是其關(guān)鍵因素。在消費(fèi)者心目中處于高貴、豪華形象的品牌應(yīng)定高價(jià),如果價(jià)格定低了反而會(huì)失去顧客。反之,大眾化品牌則切忌定價(jià)太高。
(4)競(jìng)爭(zhēng)取向定價(jià)。它是指品牌的定價(jià)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平而相應(yīng)變動(dòng)。只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)(主要是降價(jià)),本企業(yè)即使成本和市場(chǎng)需求沒(méi)有變化也必須隨之進(jìn)行調(diào)價(jià),否則就會(huì)失去市場(chǎng)。
(5)折扣定價(jià)。它是指以現(xiàn)有價(jià)格水平按一定比例或數(shù)額降低價(jià)格檔次的一種定價(jià)。折扣定價(jià)包括現(xiàn)金折扣價(jià)(一次性付款的大額商品或服務(wù),如住房、汽車、組團(tuán)旅游等往往實(shí)行現(xiàn)金折扣)、批量折扣價(jià)(購(gòu)買數(shù)量達(dá)到一定批量標(biāo)準(zhǔn)后的折扣)、季節(jié)性折扣功能性折扣等。
6)短期促銷定價(jià)。它是指企業(yè)在某些特定的時(shí)期較大程度地降低商品售價(jià),待時(shí)期一過(guò)又恢復(fù)原售價(jià)的方法。一般在新店開張和節(jié)假日以及重大慶典期間采用。
(7)心理因素定價(jià)。它是利用消費(fèi)者的心理和習(xí)慣來(lái)確定價(jià)格的一種方法。主要有尾數(shù)定價(jià)法、整數(shù)定價(jià)法、諧音定價(jià)法。
(8)公開透明定價(jià)。向顧客公開價(jià)格制定依據(jù)和辦法以取得顧客信任。通常在價(jià)格標(biāo)簽上標(biāo)明進(jìn)價(jià)、銷價(jià)、毛利。中國(guó)零售行業(yè)20世紀(jì)80年代末90年代初風(fēng)行一時(shí)的十點(diǎn)利”、“八點(diǎn)利”(即10%或8%的毛利)定價(jià)法即屬此列。
(9)差別性定價(jià)。它是指對(duì)不同對(duì)象、不同時(shí)間實(shí)施不同價(jià)格待遇的定價(jià)方法。例如教師節(jié)期間對(duì)教師購(gòu)物打折,寒暑假對(duì)學(xué)生返家車船票打折,長(zhǎng)途電話夜間打折、國(guó)外電力公司對(duì)電費(fèi)分時(shí)段差價(jià)制等。
(10)不同運(yùn)距差價(jià)法。它是指根據(jù)運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近和貨物的性質(zhì)實(shí)行不同的差價(jià)定價(jià)。
(11)新產(chǎn)品定價(jià)。新產(chǎn)品定價(jià)的情況特殊,方法也很多。主要有兩種定價(jià)策是速取策略,即利用消費(fèi)者求新心理,將新產(chǎn)品價(jià)格定得很高,滿足“新潮派”顧客的需求;二是滲透策略,即薄利多銷策略。它是利用消費(fèi)者求廉心理,將新產(chǎn)品定價(jià)較低(微利甚至保本即可),以最快速度將新產(chǎn)品滲透到市場(chǎng)的每個(gè)角落,爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
(12)其他。此外,還有溢價(jià)銷售策略、讓利定價(jià)策略、領(lǐng)先定價(jià)策略、跟隨定價(jià)策略、甩賣定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略等等,應(yīng)根據(jù)不同的具體情況靈活運(yùn)用。

標(biāo)簽：潛江中衛(wèi) 南平湘西西藏雙鴨山牡丹江衡陽(yáng)

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)》，本文關(guān)鍵詞品牌,價(jià)格,競(jìng)爭(zhēng),品牌,價(jià)格,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。

濮阳杆衣贸易有限公司

品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)