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商標(biāo)的綜合競爭

在現(xiàn)實的市場競爭中,商標(biāo)競爭總是各種要素的全面競爭或綜合競爭。商標(biāo)的價格競爭和商標(biāo)的非價格競爭總是交織在一起的。在商標(biāo)的價格競爭中,也會對商標(biāo)的產(chǎn)品質(zhì)量、品種、功能、服務(wù)、形象等方面提出一定的要求和選擇;在商標(biāo)的非價格競爭中,也往往與成本、費用相聯(lián)系,與價格有著密切的關(guān)聯(lián)。因此,在商標(biāo)競爭中,沒有絕對的價格競爭或非價格競爭,而只有相對的以何種形式為主的競爭。有的時候以價格競爭為主同時附帶有非價格競爭;有的時候以非價格競爭為主,同時附帶有價格競爭。更多的情況則是價格競爭與非價格競爭同時采用,或交替采用。這是一種全面的綜合的競爭。例如電腦商標(biāo)的競爭,人們感覺到的主要是功能、技術(shù)含量的競爭,新品種不斷出現(xiàn),舊品種不斷被淘汰,但同時電腦的價格也在不斷下降,價格競爭也相當(dāng)激烈。其他各種商標(biāo)的競爭也莫不如此。因此,在商標(biāo)競爭中,既要根據(jù)實際情況,交替使用價格競爭和非價競爭,又要不失時機地把價格競爭與非價格競爭結(jié)合起來,實行商標(biāo)的綜合競爭、全面競爭。從發(fā)展趨勢看,隨著科技的進步、時代的前進、經(jīng)濟的發(fā)展、人民消費水平的不斷提高,在商標(biāo)的綜合競爭中,其主導(dǎo)面將逐漸由價格競爭轉(zhuǎn)向非價格競爭,也就是由以價格競爭為主的綜合競爭逐步轉(zhuǎn)到以非價格競爭為主的綜合競爭。但兩種競爭形式仍將同時存在,并發(fā)揮各自不同的作用。
木門商標(biāo)的競爭營銷策略
木門的行業(yè)規(guī)模孕育著強大的商標(biāo)空間,逐年遞增的木門年產(chǎn)值足以有幾十億甚至百億規(guī)模的生存空間,行業(yè)有序競爭遠未形成,在此市場環(huán)境下,木門商標(biāo)應(yīng)采取競爭營銷策略,以搶占市場優(yōu)勢。
策略一:經(jīng)銷加盟,發(fā)展之本。建材行業(yè)一般選用獨家分銷的平果道,在經(jīng)濟發(fā)達省份比較適合市級獨家分銷,不太發(fā)達的省份采用省級代理獨家分銷,這樣代理商責(zé)任強、積極性高,較少發(fā)生朵道沖突,便于管理、集中資源做好商標(biāo)。
策略二:企業(yè)聯(lián)盟,蛋糕傲大。近兩年,建材行業(yè)的各種聯(lián)盟如雨后春筍般發(fā)展起來。2010年圣象集團與長虹開最“購圣象地板60平方米得32英す長虹液晶電視”優(yōu)忠活動,德爾地板又同TCL、美的攜手推廣全方位的“系統(tǒng)綠色家居”解決方策。這就是落地和市場的對接,跳出行業(yè)發(fā)展企業(yè),在借鑒中超越、在整合中創(chuàng)新,做大做強。
策略三:標(biāo)準(zhǔn)定制是發(fā)展趨勢。標(biāo)準(zhǔn)木門在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時,最大很度地縮短了裝修周期。無論是商品房還是保障房建設(shè),只要是精修房,一定是用標(biāo)準(zhǔn)化的木門產(chǎn)品去裝修,標(biāo)準(zhǔn)化也是木門發(fā)展的必然勢。
策略四:個性定制,決勝網(wǎng)絡(luò)。木門定制市場非常有前景。但是定制市場很分散,如果每個地區(qū)都開店則成本很高,所以借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,既能解決經(jīng)銷加盟費用、開店成本問題,又能在第一時間滿足消費者的個性求。
策略五:利用協(xié)會、展會打造商標(biāo)。企業(yè)自身在商標(biāo)建設(shè)上有些時候力不從心,要借助外力,比如參加行業(yè)知名展會、與行業(yè)協(xié)會合作等。CIDE-2010第9屆中國國際門業(yè)展覽會展會規(guī)模7萬多平方米,參觀觀眾近10萬人次。這是木門企業(yè)商標(biāo)招商合作的臺對企業(yè)來說,幾百家展商要在同一個舞臺上一決高低,這是個壓力很大卻能獲得肯定的最佳時機。
策略六:建材下鄉(xiāng),搶灘市場?！敖ú南锣l(xiāng)”由中國林產(chǎn)エ業(yè)協(xié)會率頭、以14家企業(yè)聯(lián)盟形式出現(xiàn),試點產(chǎn)品包括木地板和木質(zhì)門兩大類,其中木質(zhì)門細化為實木復(fù)合門模壓門、免漆門。試點活動并非政府的財政補貼項目,而是企業(yè)以比市場現(xiàn)價至少優(yōu)惠15%直接讓利。雖然此次活動的各種質(zhì)疑聲不斷,但也足以說明廣大三、四級市場的吸引力。
策略七:低碳環(huán)保是必由之路。對于木門企業(yè)而言,低碳是一個全新的話題,綠色將成為基礎(chǔ)條件,成為營銷的必然條件。企業(yè)一方面是帶著社會責(zé)任種樹,另一方面可降低自己的企業(yè)消耗。企業(yè)也可以通過管理降低消耗,從細微的地方入手,做好低碳行動。

標(biāo)簽：雙鴨山南平牡丹江衡陽西藏湘西潛江中衛(wèi)

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