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整合商標推廣過程中的渠道資源

商標推廣過程中的產品流向。即商標的渠道。整合渠道資源。穩(wěn)定渠道合作關系。通過渠道讓商標的精髓體現(xiàn)出來。實現(xiàn)渠道的商標化．專業(yè)化。建立長期穩(wěn)定的渠道關系。必須處理好與大客戶．關鍵分銷商以及非營利組織的關系問題。因為牢固的渠道關系。可以作為商標推廣的戰(zhàn)略共同體。共同造就商標形象。
1．培養(yǎng)大客戶
所謂大客戶。是指對企業(yè)商標價值傳播和管理起到突出效果的集團性大企業(yè)。大客戶對商標的影響力巨大。能夠對企業(yè)的商標產生協(xié)同效應。更多地提升企業(yè)在行業(yè)內的地位。密切與大客戶的關系。對于商標形象提升和企業(yè)盈利能力的提高都會產生積極作用。為商標的持久盈利帶來可能。
2．確定關鍵分銷商
關鍵分銷商是指能為商標的推廣起到拉動作用．擴大商標影響力的渠喜鏨蒜慧鬻囂蒿磊妻譽霧薰囂黑囂酗秈l銷售理念和服務方式。如國內的家電分銷商蘇寧．三聯(lián)．五星等?！?br>3．重視非盈利性組織
非盈利性組織是指非盈利性質的社會團體．協(xié)會組織。如中華慈善總會．希望工程等。它們在市場經濟中扮演著溝通．交流信息的角色。與非營利組織可以從以下幾個方面進行合作：
(1)借用對方經常出現(xiàn)在媒體鏡頭的機會。展現(xiàn)商標形象。
(2)策劃一些公益性活動。使商標的形象巧妙地融入活動之中。
(3)贊助非營利性組織。使商標資產價值在非營利組織領域內得到提升。比如。歐萊雅與聯(lián)合國教科文組織合作設立“世界杰出女科學家成就獎”．“世界女科學家獎學金”。就為歐萊雅的商標宣傳和商標推廣帶來可觀的利益。
3．與其他領域的知名商標合作
與其他領域的知名商標合作?？梢詳U大商標的范圍和種類。賺取更多利潤。比如。電信運營商可以和超市．服裝零售．銀行以及其他領域的公司合作。雖然這些合作伙伴沒有從事電信業(yè)務銷售的經驗。但卻擁有消費者信賴的商標。同用戶關系緊密。而且他們擁有大眾市場的銷售經驗。熟悉消費者心理。而這一切都是電信運營商所不具備的。同這些公司合作。電信運營商自然獲益匪淺。英國移動運營商One2One與著名的大眾消費公司維珍集團(VirginGroup)合作。由維珍分銷它的業(yè)務。就是一個極為成功的商業(yè)案例。
樹立和維護一個百年不倒的商標不是一蹴而就的。也并非靠某一個方面就能夠獲得成功。因為商標的成功是整體因素的作用。自從加入wr0后。中國企業(yè)已經越來越認識到塑造商標的重要性?！耙哉\信鑄就商標”的理念?！皠?chuàng)造一個杰出的商標”的聲音越來越強。名牌戰(zhàn)略已悄然啟動。創(chuàng)造商標既是鍛造企業(yè)核心競爭力的長遠考慮。也是解決現(xiàn)階段各種矛盾的最終手段。思路決定出路。只要認識到位。方向找對。打造出一個像“可口可樂”那樣的強勢商標。只是時間問題。

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