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資本時(shí)代中小企業(yè)的突圍策略

（一）順應(yīng)規(guī)律、借勢(shì)品牌

任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展過程都擁有自身的發(fā)展規(guī)律和行業(yè)差異性。在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，應(yīng)該盡可能地去分析、把握行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和差異性，并在其中尋找到自己的立足點(diǎn)和突圍策略。根據(jù)行業(yè)發(fā)展的研究，可提供三個(gè)參考策略：加盟品牌，聯(lián)合品牌，店中店。

加盟品牌：不僅適合銷售環(huán)節(jié)，也適合生產(chǎn)環(huán)節(jié)。借助別人的資源掙自己的錢，何樂而不為呢？一個(gè)成功的品牌，必然擁有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌形象、完善的運(yùn)營(yíng)體系和市場(chǎng)基礎(chǔ)，并擁有可復(fù)制性。尤其是現(xiàn)在的品牌服裝、餐飲、飾品等，加盟連鎖發(fā)展非常迅速。因此，加盟是中小企業(yè)的不錯(cuò)選擇，也是未來的發(fā)展趨勢(shì)之一。

聯(lián)合品牌：所謂聯(lián)合品牌有兩種解釋。一、做其他品牌企業(yè)的配套企業(yè)，即做一些配套工程或零部件生產(chǎn)。比如，全球最大的飛機(jī)制造公司波音公司的零部件，也是來自全球各地的眾多零部件合作商。二、借助別人的品牌，同時(shí)保留自己的品牌，展開聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。如通訊賣場(chǎng)常用的方式：中國(guó)移動(dòng)通訊——龍翔營(yíng)業(yè)廳。中國(guó)移動(dòng)通訊，是中國(guó)最大的移動(dòng)通訊服務(wù)商，是知名品牌，無人不知無人不曉。龍翔通訊作為地方品牌，與中國(guó)移動(dòng)通訊品牌聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，使自己的品牌和產(chǎn)品獲得更高的知名度，是聯(lián)合品牌非常成功的案例。

店中店：店中店在零售行業(yè)運(yùn)用非常廣泛，形式即在大型品牌賣場(chǎng)中開設(shè)專柜。很多大型賣場(chǎng)的電器、通訊、熟食、小吃部分都是對(duì)外承包的，允許開設(shè)店中店。如成都的訊捷就在人人樂、家樂福中開了不少專柜，因?yàn)榇笮唾u場(chǎng)擁有很好的品牌形象和社會(huì)認(rèn)可度，因此，借助大賣場(chǎng)的品牌形象展開經(jīng)營(yíng)能夠巧妙地化解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。

（二）慎選行業(yè)、避讓財(cái)團(tuán)

作為中小企業(yè)，在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，應(yīng)相當(dāng)謹(jǐn)慎。項(xiàng)目的好壞往往是一個(gè)企業(yè)能否成功經(jīng)營(yíng)的第一要素。有的行業(yè)，因產(chǎn)品的特性，消費(fèi)者不會(huì)非常在乎品牌或者企業(yè)實(shí)力，如餐飲、小吃、百貨、飾品等。然而有的行業(yè)，尤其是高端消費(fèi)品，消費(fèi)者就非常在乎企業(yè)的品牌和綜合實(shí)力，如通訊、數(shù)碼、電器等。同時(shí)，也有一些行業(yè)因經(jīng)營(yíng)太過于分散，可變因素太多，而導(dǎo)致大財(cái)團(tuán)不好直接進(jìn)入該行業(yè)，如一些農(nóng)產(chǎn)品、地方特產(chǎn)的生產(chǎn)。因此，中小企業(yè)在選擇項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和資源，選擇一個(gè)盡可能避開與大財(cái)團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，同時(shí)，它也應(yīng)該是一個(gè)消費(fèi)者不是非常在乎品牌的領(lǐng)域。

（三）精確定位，樹立核心優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過改革開放30多年的發(fā)展，眾多領(lǐng)域早已被群雄割據(jù)，一片戰(zhàn)火連綿。同一行業(yè)領(lǐng)域中涌現(xiàn)出眾多品牌及產(chǎn)品，然而，卻出現(xiàn)了產(chǎn)品造型略有差異、功能基本相同的尷尬局面。產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，千篇一律，因此，一旦投向市場(chǎng)，緊接著就是瘋狂的比價(jià)，導(dǎo)致兩敗俱傷。在這樣的時(shí)代背景下，我們應(yīng)該如何突破重圍呢？筆者通過多年研究探索，總結(jié)出一條差異化理論供讀者參考：“在同質(zhì)化中，尋求差異化的賣點(diǎn)，并將其打造為品牌新概念，走差異化道路，經(jīng)營(yíng)差異化品牌?！比缰袊?guó)知名飲品品牌“王老吉”在擴(kuò)展入市的時(shí)侯，沒有追風(fēng)，沒有陷入果汁、碳酸飲料等已經(jīng)非常飽和的領(lǐng)域，而是根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，選擇了“中國(guó)涼茶始祖”的品牌定位，走出了差異化的道路，成功地贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

（四）注重人才，健全制度

由于中國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)正處于發(fā)展初期，大多是以“夫妻店”、“父子廠”的形式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)者把企業(yè)的重要崗位都交予自己信得過的親朋好友，即使后者履行不好職責(zé)，他們也不愿依靠人才市場(chǎng)尋找適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的人才。人才已經(jīng)成為中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸，嚴(yán)重制約了中小企業(yè)的發(fā)展。一個(gè)企業(yè)能否研發(fā)、生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，靠的是人；一個(gè)企業(yè)即使有了好的產(chǎn)品，能否快速地銷售出去實(shí)現(xiàn)盈利，靠的還是人?？梢姡粋€(gè)企業(yè)的所有工作都是圍繞人來展開的，人力資源可謂是企業(yè)的第一資源，第一生產(chǎn)力。

（五）整合傳播，終端為王

整合營(yíng)銷傳播的核心思想是“消費(fèi)者為核心”。通過整合企業(yè)內(nèi)外所有資源為手段，再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素以實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標(biāo)。將營(yíng)銷與傳播的各種手段有機(jī)結(jié)合，傳播同一種品牌形象，使品牌從行業(yè)中脫穎而出，也就是一體化營(yíng)銷。整合營(yíng)銷主張把一切企業(yè)活動(dòng)，如采購、生產(chǎn)、外聯(lián)、公關(guān)、產(chǎn)品開發(fā)等，不管是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略策略，方式方法，還是具體的實(shí)際操作，都要進(jìn)行一元化整合重組，使企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到協(xié)調(diào)一致，緊密配合，實(shí)現(xiàn)組合化營(yíng)銷。

“終端為王”是相對(duì)于“渠道為王”而來的概念。前些年，企業(yè)重視渠道（經(jīng)銷商），然而近年來，終端的作用日益突顯，所以有不少企業(yè)增加了對(duì)終端的重視。

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