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精品名牌在適應(yīng)市場需求中成長

市場需要是有其客觀規(guī)律的，掌握市場需求規(guī)律，適應(yīng)需求及其變化發(fā)展趨勢，企業(yè)就能興旺和成長起來，產(chǎn)品品牌就能從知名到著名。

市場需求表現(xiàn)為消費類產(chǎn)品和投資類產(chǎn)品的不同需求，它們各有自己的發(fā)展變化規(guī)律。

1．消費類產(chǎn)品的需求規(guī)律。消費類產(chǎn)品即生活資料產(chǎn)品，隨著消費者購買力水平的提高，將呈現(xiàn)為以下的需求趨勢和發(fā)展規(guī)律。

(1)需求層次變化的規(guī)律，即由生存型需求向享受型需求和發(fā)展型需求轉(zhuǎn)變的規(guī)律。消費者在購買力提高的條件下，對生存型資料需求支出的比重相對下降，對享受型資料和發(fā)展型資料(增強體力和智力的資料)的需求支出的比重相對地將要上升。具體到我國和一些發(fā)展中國家，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們收入的增加，一部分人將由貧困型需求向溫飽型需求轉(zhuǎn)變；解決了溫飽型需求的人們將向小康型需求轉(zhuǎn)變；部分人小康型需求得到滿足的情況下，將向富裕型需求轉(zhuǎn)變。

(2)消費結(jié)構(gòu)變化的規(guī)律，即吃的支出比重相對下降；穿、用、住、行、玩等支出的比重將要上升的規(guī)律。德國經(jīng)濟學(xué)家恩格爾利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)揭示了這一規(guī)律，提出了這個著名的原理：收入的增加，將導(dǎo)致用于購買食品的支出比重下降，用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營的支出占家庭收入比重大體不變；用于服裝、交通、娛樂、衛(wèi)生保健等支出和儲蓄的比重將上升。

在發(fā)達國家居民的消費結(jié)構(gòu)的變化反映了這一客觀規(guī)律，我國城鄉(xiāng)居民的消費也呈現(xiàn)了這一趨勢，除了不到5％的家庭還處于貧困型需求，即吃的支出占整個家庭支出的60％以上，其余95％以上城鄉(xiāng)居民家庭吃的支出比重已下降到50％-60％之間，沿海地區(qū)的城鄉(xiāng)居民吃的支出比重已下降到50％以下，即已經(jīng)進入小康水平。到2004年我國絕大多數(shù)家庭進入小康水平，對穿、用、住、行、玩等的支出繼續(xù)上升，對滿足這些需求的有關(guān)產(chǎn)品將有廣闊的市場。

(3)“吃、穿、用、住”等各自的內(nèi)部結(jié)構(gòu)變化的規(guī)律。在吃的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中正由主食型需求向副食型需求轉(zhuǎn)化；在穿的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，對原布的需求下降，對服裝、成衣、針織品的需求上升；服裝由低檔化、單一化向中檔化、高檔化、多樣化、時裝化、輕便化需求發(fā)展；在用的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，對基本的生活用品、非耐用消費品的需求速度減慢，耐用消費品、家用電器的需求增長速度提高；在城市中居民由租房轉(zhuǎn)向購房，家具由低檔化向中高檔化轉(zhuǎn)化；在農(nóng)村農(nóng)民正由土坯房、茅草房向磚瓦平房轉(zhuǎn)化，部分富裕的農(nóng)民正向住樓房轉(zhuǎn)化。

2．投資類產(chǎn)品需求的規(guī)律。投資類產(chǎn)品即生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求隨著整個國家經(jīng)濟的發(fā)展和消費品需求的增長，也表現(xiàn)為以下的趨勢和規(guī)律：

(1)最終產(chǎn)品的需求帶動中間產(chǎn)品和初級產(chǎn)品需求增長的規(guī)律。最終產(chǎn)品主要是指消費類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品需求的增長，推動著消費類工業(yè)的發(fā)展；消費品工業(yè)生產(chǎn)的增長，如家電工業(yè)、小轎車工業(yè)的增長，需要大量的技術(shù)裝備，因而帶動著機器制造業(yè)的發(fā)展，帶動著原材料、燃料、動力下,_lk的發(fā)展；居民購房需求的增長，推動著民用建筑業(yè)的發(fā)展，同時帶動建筑機械工業(yè)和建筑材料工業(yè)的發(fā)展。

(2)某些生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求與其功能相同或相似的另一些產(chǎn)品的需求互為消漲的規(guī)律。由于某些資源的緊缺昂貴，推動著新的原料、材料的開發(fā)和生產(chǎn)，對功能更好、更便利的原材料的需求增長，必然對稀缺、昂貴的原材料的需求相應(yīng)降低。由于木材供應(yīng)緊張、替代木材的鋼材、鋁材以及工程塑料的需求日益增長。

(3)對生產(chǎn)資料硬件產(chǎn)品的需求與其對軟件技術(shù)的需求相適應(yīng)的規(guī)律。用戶購買生產(chǎn)資料硬件產(chǎn)品，尤其是機器設(shè)備產(chǎn)品，相應(yīng)地需要其設(shè)備的圖紙、操作程序；相當(dāng)一部分機器配置了計算機和數(shù)字顯示器，相應(yīng)地客戶需要購買計算機軟件技術(shù)等。因而企業(yè)在開發(fā)和生產(chǎn)硬件產(chǎn)品的同時，也要開發(fā)和生產(chǎn)軟件技術(shù)，以滿足客戶的配套需要。

(4)機、電、儀一體化發(fā)展的規(guī)律，即機電產(chǎn)品向機械技術(shù)、電子計算機技術(shù)和電子儀器儀表技術(shù)一體化發(fā)展的規(guī)律。隨著高新技術(shù)的發(fā)展，特別是微電子技術(shù)、電子計算機技術(shù)的發(fā)展，推動著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造，推動機器制造業(yè)的技術(shù)進步，各種機器設(shè)備廣泛運用電子計算機技術(shù)和微電子技術(shù)，有助于大大提高機器設(shè)備的效率和確保產(chǎn)品質(zhì)量，因此傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)運用高新技術(shù)有著十分廣闊的市場。

(5)專用型機電產(chǎn)品的需求比重上升，通用型機電產(chǎn)品需求比重將下降的規(guī)律。隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，國家整體經(jīng)濟實力的增強，機器制造業(yè)專業(yè)化協(xié)作水平的提高，能夠充分滿足日益增長的各種專用機器設(shè)備的需求，例如各行各業(yè)都有對汽車的特殊需求，因而各種專用汽車制造廠或汽車改裝廠應(yīng)運而生，通用型汽車的需求將下降，而專用型汽車的需求將上升；各行各業(yè)的建筑風(fēng)格和用途的不同，對電梯的需求有很大差異，專用電梯的需求上升，通用型電梯的需求相應(yīng)下降。

任何企業(yè)如果掌握了消費類產(chǎn)品和投資類產(chǎn)品的需求趨勢和發(fā)展規(guī)律，主動地開發(fā)和生產(chǎn)以及銷售適銷對路的產(chǎn)品，那么他們必然贏得顧客，求得發(fā)展，創(chuàng)出名牌。

美國福特汽車公司在20世紀初適應(yīng)工薪階層購買力水平較低的狀況，開發(fā)和生產(chǎn)了T字型的大眾化轎車，滿足了廣大工薪階層的需求，從而使福特汽車公司迅速成長，成為世界汽車的霸主；隨著人們收入水平的提高，部分收入高的顧客追求高檔轎車，美國通用汽車公司抓住這個機會開發(fā)了多種中高檔轎車，從而占領(lǐng)了中高檔汽車市場，使通用汽車公司迅速成長，從福特公司手中奪走了汽車霸主的地位。

在20世紀肋年代初，我國上海的幾家電視機廠生產(chǎn)金星牌、飛躍牌、凱歌牌黑白電視機，滿足了當(dāng)時我國千百萬家庭對電視機的需求，率先成為中國電視機的名牌產(chǎn)品；而在四川生產(chǎn)長虹牌電視機的工廠把握住人們收入增長的趨勢，堅持實施開發(fā)和生產(chǎn)彩色電視機的‘‘獨生子，，戰(zhàn)略，從而在90年代迅速成為中國彩電的第一名牌。

適應(yīng)市場需求，尤其是能夠適應(yīng)變化和發(fā)展著的市場需求，這就是名牌成長的一個客觀規(guī)律。

標簽：昌都武威海南甘肅烏海衡陽煙臺

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