英國卜內(nèi)門公司(即皇家化學工業(yè)公司，Imperial Chemical Industries，Ltd．)是英國壟斷資本大企業(yè)之一，在英國議會中有很大的勢力，能操縱政府，我國堿業(yè)市場向來為其壟斷。當時英商感到“紅三角”牌純堿將可能超過他們，當然不會甘心。初期，卜內(nèi)門公司利用鹽務(wù)稽核所來阻撓永利制堿公司申請制堿用鹽免稅的立案。后來永利公司開工出堿時，鹽務(wù)署競被迫采用稽核所英國人的意見，限制永利公司的生產(chǎn)。但永利公司的生產(chǎn)是完全合法的，并是獲得政府許可的。卜內(nèi)門公司最初根本不把永利制堿公司當回事。英商當時認為，永利公司因生產(chǎn)技術(shù)和市場銷售等原因，早晚要歇業(yè)。后來，因侯先生積極進行技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)出質(zhì)量較高的國貨純堿，令英商刮目相看，并頻頻表示要與侯先生“合作”。另外，自從“紅三角”牌純堿在美國費城世界博覽會上獲獎之后，“紅三角”牌純堿對外銷售迅速提高，在用戶中的信譽也是蒸蒸日上。面對“紅三角”純堿日益強大的威脅，卜內(nèi)門公司決定一邊以“合作經(jīng)營”手法來兼并永利公司，一邊在我國以最原始的超低價手段來與“紅三角”牌純堿進行市場競爭。而侯先生則采用擴大市場銷售辦法，與之周旋。如侯先生委派銷售人員與日本三井洋行洽談，決定在英商“蛾眉”牌洋堿銷量較大的日本市場與之進行爭斗。侯先生先以少量“紅三角”牌產(chǎn)品，讓在華三井洋行與永利公司一起前往日本試銷。一段時間后，由于“紅三角”牌產(chǎn)品質(zhì)量好，銷售價格低，銷售方式靈活，純堿銷售結(jié)果比預(yù)料的要好。這樣，侯先生便胸有成竹，決定將大量“紅三角”牌產(chǎn)品銷往日本，以此打破英商“蛾眉”牌洋堿原先在日本市場的壟斷地位。面對“紅二三角”牌純堿在日本市場銷售的日益大量增加，英商估計到如與侯先生長期競爭，早晚要影響他們在日本市場的銷售地位和商業(yè)利潤，于是英商b內(nèi)門公司再次上門與侯先生洽談進行包括資本、技術(shù)和市場銷售等各個項目的“合作”，以此減少他們不必要的經(jīng)濟損失。
