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項松茂以地球牌產(chǎn)品商標作為發(fā)展起點

項松茂先生在擔任五洲大藥房總經(jīng)理后，便推出一系列招攬生意的辦法。1912年，他首先出資將藥房從原先地段較差的廣西路，遷往福州路河南路口鬧市中心。另外，他還根據(jù)自己所掌握的藥品生產(chǎn)技術，在藥房銷售藥品、化工原料、化妝品、醫(yī)療器械的同時，增加藥品生產(chǎn)這一新的經(jīng)營項目，其中包括生產(chǎn)人造自來血等7項產(chǎn)品。

在生產(chǎn)人造自來血這一新產(chǎn)品前，對于產(chǎn)品商標名稱、圖樣的挑選，項先生也是動了一番腦筋。他考慮將來人造自來血產(chǎn)品不僅要在國內銷售，還要打入國際市場，產(chǎn)品商標圖樣和名稱理所應當要有國際化、全球化的含義。他的同事曾為商標選用有“全球”牌、“國際”牌、“星球”牌、“世界”牌等等名稱。項松茂先生則認為商標名稱和圖樣應直截了當，直呼其名。這樣，一方面便于今后產(chǎn)品商標廣告宣傳，擴大社會影響；另一方面也便于消費者認牌選用商品，更有利于市場銷售。最后他決定還是直接使用“地球”牌作為自己的產(chǎn)品商標名稱和商標圖樣。

在銷售自產(chǎn)的“地球”牌人造自來血產(chǎn)品過程中，他除了在新聞媒體上大做“地球”牌產(chǎn)品商標廣告外，還采用有獎銷售等各種促銷辦法。即凡顧客購買內有獎券的“地球”牌人造自來血產(chǎn)品，只要積滿100張獎券，便可獲得大獎。而獎品則為瑞士產(chǎn)的，印有“地球”牌人造自來血產(chǎn)品商標圖樣的手表一塊。由于獎品價值較高，當時對于廣大顧客來說，確實是一種不小的誘惑。這樣，五洲大藥房單單通過“地球”牌人造自來血一項產(chǎn)品的銷售收入，就比過去五洲大藥房一年所有商品營業(yè)收入翻了一倍多。之后，項松茂先生又將有獎銷售的范圍繼續(xù)擴大，即凡是購買“地球”牌各類藥品都有獲獎機會。早期“地球”牌藥品商標也一度成為人們獲獎的一種期望。1913年，項松茂鑒于國內西藥市場不斷擴大，認為普通合伙組織勢單力薄，規(guī)模狹小，根本不能適應將來的業(yè)務發(fā)展需要，更不能與外商開展長期的市場競爭。在與經(jīng)營合伙人等協(xié)商后，項松茂決定追加資金投入，并準備將五洲大藥房改為五洲大藥房股份有限公司。

1914年，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，國內藥品市場的銷售格局發(fā)生了較大變化。由于戰(zhàn)爭原因，原先在我國從事藥品生產(chǎn)和銷售的外國藥品企業(yè)，包括一些西方的制藥商，紛紛響應本國政府的號召回國參戰(zhàn)。這樣一來，外國藥品在我國市場的銷售銳減，洋藥價格暴漲。這對中國病人來說是一個不利的情況，但反過來從民族制藥工業(yè)的發(fā)展來看，它為國內醫(yī)藥企業(yè)帶來了一個難得的發(fā)展機會。1915年，經(jīng)過一段時間的緊張籌備，項松茂先生發(fā)起組建的五洲大藥房股份有限公司，在經(jīng)北洋政府農(nóng)商部批準后正式成立。1916年間，項松茂先生所經(jīng)營的五洲公司不但大大增加了“地球”牌藥品的產(chǎn)量，而且市場銷售情況也日益看好，同時“地球”牌藥品商標的社會知名度也逐日提高。

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