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產(chǎn)品線延伸有三種具體的形式，即向下延伸、向上延伸和雙向延伸。所謂向下延伸，指原品牌定位于市場頂端，即高檔產(chǎn)品定位，為了更好地開拓市場，企業(yè)將高檔品牌向中低檔品牌方向延伸的一種策略‘向上延伸正好相反；而雙向延伸，則是指如果企業(yè)將品牌定位于中檔產(chǎn)品上，為了大幅度拉長品牌線，同時將品牌向上、下兩方向延伸。

向下延伸，就是對于高檔和豪華品牌的擴展。高檔品牌，從其本質(zhì)來說，它們自己限制了自己的延伸范圍。因為這些品牌在消費者心目中被定位為高檔的東西，所以，通過降低質(zhì)量標準或降價來進行擴展是危險的。正是由于這些品牌體現(xiàn)了人們的身份地位，因此顯示出它們的獨特性。如果派生出一個中低檔的大類，利用高檔品牌產(chǎn)品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客，慕名購買這一“品牌。中的低檔廉價產(chǎn)品，就會使品牌貶值，極易損害品牌高品位的信譽，風(fēng)險很大。因此，惟一可行的辦法是將品牌跟其延伸品牌拉開距離，采用不同名稱，但是同時對品牌的核心價值予以保留。

向上延伸是在產(chǎn)品線上增加高檔次產(chǎn)品生產(chǎn)線，使商品進入高檔市場。日本企業(yè)在汽車、摩托車、電視機、收音機和復(fù)印機行業(yè)都采用了這一方式。目前發(fā)展中國家向國外引進類似產(chǎn)品生產(chǎn)線都是高檔生產(chǎn)線，整個60年代率先打人美國摩托車市場的本田公司將其產(chǎn)品系列從低于125CC延伸到1000CC的摩托車，雅馬哈緊跟本田陸續(xù)推出了500CC、600CC、700CC的摩托車，還推出一種三缸四沖程軸驅(qū)動摩托車，從而在大型旅行摩托車市場上展開了有力的競爭。

雙向延伸，是定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)在掌握了市場優(yōu)勢以后，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴大市場陣容。70年代后期的鐘表業(yè)市場競爭中，日本“精工。釆用的就是這種策略，當(dāng)時正逐漸形成高精度、低價格的數(shù)字式手表的需求市場。精工以脈沖星為品牌推出了一系列低價表，從而向下滲透了這一低檔產(chǎn)品市場。同時，它亦向上滲透高價和豪華型手表市場，它收購的一家瑞士公司，連續(xù)推出了一系列高檔表，其中一種售價高達5000美元的超薄型手表進人最高檔手表市場。

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產(chǎn)品線延伸策略