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初創(chuàng)企業(yè)項目選擇風(fēng)險的表現(xiàn)形式

(一)市場對新產(chǎn)品接受能力的不確定性

新產(chǎn)品的開發(fā)是一個十分復(fù)雜的過程，不論是將現(xiàn)有的產(chǎn)品進行改造還是對全新產(chǎn)品從無到有的開發(fā),都是不同學(xué)科相互結(jié)合的結(jié)果。所以?新產(chǎn)品的開發(fā)存在許多不確定性。據(jù)調(diào)杳.大部分產(chǎn)品還沒有進入市場就失敗了，其失敗率為25%?45%。新產(chǎn)品開發(fā)不確定性的來源主要有：

.技術(shù)的不確定性

(1)技術(shù)本身不夠成熟。有許多新的產(chǎn)品在開發(fā)設(shè)計階段雖然很有吸引力，而且在最初的開發(fā)階段技術(shù)也是可行的?但是一旦實施,會發(fā)現(xiàn)許多技術(shù)問題沒辦法解決。

（2）技術(shù)被模仿或者被取代的不確定性?，F(xiàn)在的技術(shù)發(fā)展日新月異，如果技術(shù)的研發(fā)時間過長,就有可能導(dǎo)致技術(shù)被同行超過或者技術(shù)還沒研發(fā)出來就被淘汰。

（3）技術(shù)的前景不確定性。新的技術(shù)所帶來的新產(chǎn)品和新功能能否滿足消費者的需要及企業(yè)是否具有持續(xù)開發(fā)能力存在不確定性。

.市場的不確定性

市場的不確定性是指企業(yè)對市場方面的信息收集了解不全面，導(dǎo)致許多產(chǎn)品開發(fā)失敗并不是由于技術(shù)上的缺陷?而是由于市場策略的失誤造成的。

（1）顧客需求的不確定性。一個新的產(chǎn)品要想獲得成功,需要有一個潛在的市場.所以，在選擇項目之前要:對市場有充分的r解并對其進行分析。雖然市場分析有助于企業(yè)更好地做出產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計計劃,但是企業(yè)能獲得的信息是有限的,并且有一定的誤差。對潛在市場進行準(zhǔn)確分析是十分困難的.因為很多時候顧客并不知道自己需要什么。

（2）市場規(guī)模的不確定性。有的時候雖然知道市場對該產(chǎn)品有需求，但是并不能預(yù)測市場需求的規(guī)模，從而導(dǎo)致錯誤的產(chǎn)生以及營銷策略的失誤。

.開發(fā)進程中的不確定性

企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品的進程中還面臨管理資源配置、生產(chǎn)、突發(fā)因素等不確定性.如管理者沒有相關(guān)經(jīng)驗、承諾的資源沒有到位、把生產(chǎn)周期拖得過長、產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性下降、供應(yīng)鏈沒有建立起來、無法跟上批收生產(chǎn)的要求等。

（二）市場接受時間的不確定性

每年市場上都會出現(xiàn)許多新的產(chǎn)品,但每種產(chǎn)品俯成功程度是不同的。有的新產(chǎn)品一投入市場就能快速地占領(lǐng)市場；有的產(chǎn)品在銷仰初期尚好，但隨著時間的推移，銷量開始下滑;有的產(chǎn)品在銷售初期沒有得到消費者的認可而出現(xiàn)滯銷，但慢慢地銷路不斷擴大;還有的產(chǎn)品自始至終都不能獲得很好的銷路,最終銷聲匿跡。這些現(xiàn)象背后隱藏的問題是市場接受產(chǎn)品時間的不確定性。影響市場接受時間的因索包括：

（1）產(chǎn)品對市場擴散的影響。新產(chǎn)品的相對優(yōu)點越多?如性能、便利性、可靠性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)勢越大?滿足消費者的需求越多,市場的接受程度就越高。

（2）產(chǎn)品的使用是否復(fù)雜。新產(chǎn)品的使用方法越簡單,就越有利于新產(chǎn)品的市場推廣.消費品更是如此;反之,使用一項新產(chǎn)品需要耗費大量的時間成本,該產(chǎn)品就不容易被推廣。

（3）新產(chǎn)品的明確性。這是指產(chǎn)品的優(yōu)點和性能足否容易讓人們辨以出來。一般而言?優(yōu)點容易傳播的產(chǎn)品，其傳播速度會比優(yōu)點不易傳播的商品要快。

（4）新產(chǎn)品與目標(biāo)市場的消費習(xí)慣、消費觀念、消費水平是否一致。當(dāng)產(chǎn)品與目標(biāo)市場的消費習(xí)慣、消費觀念、消費水平相近時?會有一種加速推廣產(chǎn)品的效應(yīng);反之,如果一種產(chǎn)品的推廣需要改變?nèi)藗兊南M習(xí)慣、消費觀念、消費水平，那么.人們就需要一段時間來適應(yīng)。

（5）廠商在新產(chǎn)品擴散過程中必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量。隨著競爭的日益激烈,廠商還要不斷加強產(chǎn)品質(zhì)量，通過消費者口碑宣傳提高產(chǎn)品的市場占有份額,保持其在行業(yè)中的地位。

（6）新產(chǎn)品的市場接受時間還取決于產(chǎn)品的價格,許多產(chǎn)品的失敗是因為定價策略出了問題。例如,李寧想成為運動服飾和鞋子的國內(nèi)高端品牌,定價比國內(nèi)同業(yè)廠商要高,但由于消費者接受程度有限，導(dǎo)致大地壓貨，出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難的問題。

（三）非連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新市場風(fēng)險

非連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新是指研究開發(fā)與原來主導(dǎo)的技術(shù)完全不同的技術(shù),重新制定新的技術(shù)規(guī)范、新的技術(shù)軌道和新的主導(dǎo)市場的產(chǎn)品，它能使企業(yè)具有核心競爭能力。作連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新是發(fā)展中國家實現(xiàn)技術(shù)跨越、取得產(chǎn)業(yè)技術(shù)話語權(quán)，小企業(yè)獲得成長突破,初創(chuàng)企業(yè)取得長足進步的保證。研究與試驗的項目每年都平穩(wěn)地增加.但是項目的成功率并沒有明顯的進步。

非連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險的組成包括由技術(shù)創(chuàng)新階段帶來的難度和復(fù)雜性、外界環(huán)境的不確定性、企業(yè)白身資金實力和對企業(yè)管理的能力。這些因素都會存致柞連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新項目的失敗。從創(chuàng)業(yè)者的角度看,非連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險具體有市場風(fēng)險、政策風(fēng)向、資金風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、制作風(fēng)險和管理風(fēng)險等,表現(xiàn)形式為遞進的風(fēng)險和市場本身的風(fēng)險。

遞進的風(fēng)險指的是在整個創(chuàng)業(yè)項目執(zhí)行的過程中所累積的風(fēng)險.在銷售的時候集中爆發(fā)出來。引起遞進風(fēng)險的原因有三個：一是在開始的時候沒有對該進入領(lǐng)域的潛在消費者進行有針對性的論證調(diào)研，且對項目的前景和競爭對手的實力及動向不了解;二是在技術(shù)開發(fā)階段和產(chǎn)品生產(chǎn)階段沒有針對消費者的需求進行產(chǎn)品定位.廿致技術(shù)研發(fā)風(fēng)險延后至市場銷售階段，由技術(shù)風(fēng)險轉(zhuǎn)化為市場風(fēng)險;三是新項目產(chǎn)品的制作階段生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在質(zhì)量和創(chuàng)新性方面不能與原有的產(chǎn)品產(chǎn)生有效的替代性?消費者的需求得不到滿足,或者由于工藝的原因,良品率過低?使得成本升高。這些情況最終都會轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲲L(fēng)險爆發(fā)出來,引起非連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新項目的失敗。

市場不確定性引發(fā)的市場風(fēng)險包括：第一,市場容量?是指市場中擁有潛在用戶的多少。只有以存在大量用戶的市場為前提才可以繼續(xù)進行產(chǎn)品開發(fā)。但是，由于潛在市場不能用定量分析的方法進行準(zhǔn)確估量,一方面是沒有關(guān)于該產(chǎn)品銷售的有效數(shù)據(jù),另一方面潛在用戶沒有關(guān)于新產(chǎn)品的直接經(jīng)驗,因此，采用相對消況數(shù)址進行預(yù)測是卜分困難的。笫二，就算發(fā)現(xiàn)了足夠大的市場以及足夠多的潛在消費者,也要考慮用戶有沒仃足夠強的消費能力。市場真正的消費規(guī)模和容量是由這些具有消費能力的潛在用戶所決定的。用戶需要產(chǎn)品來滿足其需求，并且能承受新產(chǎn)品的價格?這才是真正具有購買力的市場。第三,新產(chǎn)品的發(fā)布會引起消費者的關(guān)注,但是一般的消費者有一種警惕心理,往往會將新產(chǎn)品與類似的已有產(chǎn)品進行比較。如果一項非連續(xù)性創(chuàng)新產(chǎn)品的性能指標(biāo)比較模糊，就很難促使消費者冒風(fēng)險去嘗試。

（四）最常見的項目選擇風(fēng)險是產(chǎn)品的市場競爭能力不足

產(chǎn)品的市場競爭能力是影響項目選擇風(fēng)險最重要的因素之一。初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)最實在的目標(biāo)是通過一段時間的科研，開發(fā)出至少一款有市場競爭力的產(chǎn)品,使得初創(chuàng)企業(yè)能夠通過該產(chǎn)乩帶來利潤,收回前期開發(fā)的成本,取得企業(yè)的原始積累，為企業(yè)下一步的發(fā)展打好基礎(chǔ)。但是,并不是每一款開發(fā)出來的產(chǎn)品都會得到市場的認可，許多產(chǎn)品一生產(chǎn)出來就沒有市場競爭力.收不回成本.導(dǎo)致項目選擇風(fēng)險的發(fā)生。

一款產(chǎn)品是否有競爭力主要體現(xiàn)在以下兩個方面：一是市場地位.二是銷售情況。產(chǎn)品的競爭力應(yīng)該表現(xiàn)在與市場同類產(chǎn)品相比較方面同質(zhì)的產(chǎn)品在相同的市場匕誰的市場占有率高?誰的競爭力就相對較強。還有一個指標(biāo)是,J本企業(yè)的其他產(chǎn)品相比較.一個企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時,哪種產(chǎn)品的銷量大、帶來的利潤多，對企業(yè)來說該產(chǎn)品就是具有競爭力的。需要注意的是?這兩個指標(biāo)有時并不一致.兩者有沖突時要認真地區(qū)分情況討論。

影響產(chǎn)品市場地位的因素有營銷方法、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟實力和競爭者數(shù)量等。

影響銷售的因素有技術(shù)因素、產(chǎn)品的生命周期、質(zhì)批和價格。產(chǎn)品的生命周期指的是投入期、成長期、成熟期和衰退期整個周期經(jīng)歷的時間。處于不同時期的產(chǎn)品銷售最有很大的不同，競爭力也會有所不同。例如，當(dāng)產(chǎn)品處產(chǎn)成長期的時候，產(chǎn)品剛推出,模仿者比較少,競爭自然就比較少；當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期的時候,大陸模仿者進入市場,并且成熟期的市場擴容能力較差,同類產(chǎn)品的大討出現(xiàn)會導(dǎo)致市場萎縮,使銷最F降和競爭加劇。原有產(chǎn)品的存在也會在一定程度匕影響新產(chǎn)品的推廣，因為原有產(chǎn)品在某些方面可以替代新產(chǎn)品,形成間接的競爭力.影響新產(chǎn)品的推廣。例如,在液晶電視機剛推出的時候?傳統(tǒng)顯像管電視機還是有一定競爭力的.因為傳統(tǒng)電視機技術(shù)成熟、價格便宜。價格的高低影響銷H的大小,?般來說,在其他條件相同的時候,價格低的競爭者競爭力強。價格低可以引來消費者.而質(zhì)量好可以保證消費者的再消費.并且會帶來口碑傳遞?使銷量增加。

標(biāo)簽：山南合肥日照陽江池州隴南惠州德宏

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