前言
2008年3月，臺(tái)灣局勢(shì)發(fā)生了重大積極變化，兩岸關(guān)系發(fā)展出現(xiàn)了難得的歷史機(jī)遇。五月份以來(lái)，兩岸雙方都抓住機(jī)遇，做出積極努力，推動(dòng)兩岸關(guān)系持續(xù)改善和發(fā)展。6月，海協(xié)會(huì)與臺(tái)灣?；鶗?huì)在“九二共識(shí)”的基礎(chǔ)上恢復(fù)制度化協(xié)商，取得兩岸周末包機(jī)、大陸居民赴臺(tái)旅游兩項(xiàng)協(xié)議等實(shí)際成果。11月4日海協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳云林與?；鶗?huì)董事長(zhǎng)江丙坤下午在臺(tái)北簽署了《海峽兩岸空運(yùn)協(xié)議》《海峽兩岸海運(yùn)協(xié)議》《海峽兩岸郵政協(xié)議》和《海峽兩岸食品安全協(xié)議》四項(xiàng)協(xié)議。12月15日9時(shí)許在北京航空郵件交換站舉行海峽兩岸直接通郵儀式，兩岸全面、直接、雙向通郵正式啟動(dòng)。12月15日11時(shí)，海峽兩岸客運(yùn)包機(jī)津臺(tái)首航儀式在天津?yàn)I海機(jī)場(chǎng)舉行。12月15日上午，海峽兩岸海上直航首航儀式在天津港東疆保稅港區(qū)隆重舉行，12月15號(hào)上午10時(shí)30分，兩岸海上直接通航上海航點(diǎn)首航儀式在上海洋山深水港舉行。一個(gè)令海峽兩岸同胞歡欣鼓舞的日子——海峽兩岸空運(yùn)協(xié)議、海運(yùn)協(xié)議、郵政協(xié)議正式實(shí)施，兩岸空運(yùn)直航、海運(yùn)直航、直接通郵全面啟動(dòng)，兩岸間的經(jīng)貿(mào)往來(lái)迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。

兩岸關(guān)系的發(fā)展使得兩岸間的經(jīng)貿(mào)往來(lái)相比以前更為廣泛，兩岸間的產(chǎn)品在對(duì)岸都有了較強(qiáng)的生命力，尤其相對(duì)于臺(tái)灣的企業(yè)，內(nèi)地市場(chǎng)的巨大更是充滿(mǎn)了誘惑力，更多的企業(yè)攜帶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品登陸內(nèi)地占領(lǐng)市場(chǎng)的過(guò)程中，非常需要了解內(nèi)地更多的風(fēng)土人情與市場(chǎng)的特色情況，而達(dá)到平穩(wěn)落地開(kāi)花，而在這個(gè)登陸初期，分布在內(nèi)地的那些了解行業(yè)的呼叫中心就凸現(xiàn)了價(jià)值，一方面他們可以進(jìn)行電話(huà)方面的外呼調(diào)查得到市場(chǎng)決策數(shù)據(jù)，一方面可以利用數(shù)據(jù)庫(kù)邀約潛在客戶(hù)進(jìn)行會(huì)議推廣，而另外一些更高級(jí)別的呼叫中心，他們可以利用掌握到的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和多年總結(jié)出的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者給出整體的渠道代理招商方案，或者直接挖掘潛在客戶(hù)等各種適合該類(lèi)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，幫助這些臺(tái)資企業(yè)實(shí)現(xiàn)落地，并在實(shí)際占領(lǐng)市場(chǎng)后，進(jìn)一步做好市場(chǎng)的穩(wěn)固和對(duì)已有客戶(hù)提供關(guān)愛(ài)和維護(hù)。但是我們也應(yīng)該看到，臺(tái)資企業(yè)尤其是初到內(nèi)地發(fā)展的企業(yè)，難于甄別真正的適合自己的呼叫中心合作伙伴，而且一些企業(yè)在島內(nèi)已經(jīng)使用了呼叫中心提供服務(wù)，特有的市場(chǎng)模式和內(nèi)部服務(wù)方式也已相對(duì)成熟，更換服務(wù)模式要冒著打亂原有流程的風(fēng)險(xiǎn)，在當(dāng)今的金融危機(jī)時(shí)代，這種做法顯然會(huì)讓一些企業(yè)望而卻步，而只會(huì)考慮利用內(nèi)地呼叫中心的基本外呼功能，來(lái)完成市場(chǎng)的調(diào)查。在這個(gè)方面，兩岸間的呼叫中心協(xié)同工作將會(huì)解決這樣的問(wèn)題，而對(duì)于兩岸間的呼叫中心的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，乃至真正融合，起到了長(zhǎng)足的作用。

呼叫中心協(xié)同服務(wù)的概念

在內(nèi)地的一些呼叫中心，在運(yùn)營(yíng)一個(gè)呼叫中心項(xiàng)目時(shí)，有時(shí)會(huì)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利用各自的優(yōu)勢(shì)服務(wù)于同一家企業(yè)，在各自負(fù)責(zé)的方面利用最小的代價(jià)完美的完成既定目標(biāo)。其具體表現(xiàn)形式小到利用地域的優(yōu)勢(shì)鋪開(kāi)服務(wù)面，大到服務(wù)于各領(lǐng)域的呼叫中心集成在一起，提供更為專(zhuān)業(yè)的全方位服務(wù)。以前，這樣的融合多為外包企業(yè)根據(jù)不同的需求目標(biāo)進(jìn)行分解，來(lái)找到最為合適的呼叫中心來(lái)提供服務(wù)，或者自有呼叫中心根據(jù)本企業(yè)的需要?jiǎng)澐殖龉δ苄〗M。而真正呼叫中心企業(yè)間的自發(fā)組合，整體提供服務(wù)的局面并沒(méi)有產(chǎn)生，業(yè)界也少有研究者針對(duì)呼叫中心的協(xié)同服務(wù)進(jìn)行過(guò)分析。但這個(gè)方面確實(shí)已經(jīng)悄悄的存在了很長(zhǎng)時(shí)間，并發(fā)揮著有效地作用。呼叫中心的協(xié)同服務(wù)就是呼叫中心將各自的靈魂聚合在一起，將靈魂無(wú)論是從技術(shù)上的無(wú)縫連接還是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的融合都整合在一起而變得更為強(qiáng)大，有著更強(qiáng)的生命力來(lái)面對(duì)市場(chǎng)。

兩岸間的春暖花開(kāi)帶來(lái)的協(xié)同服務(wù)機(jī)會(huì)

以上分析讓我們看到了協(xié)同服務(wù)的必要性和給我們帶來(lái)的全新思路，該思路應(yīng)用到兩岸間企業(yè)的市場(chǎng)拓展上有了新的題材供我們探索和研究，那么在兩岸間日益繁忙的經(jīng)貿(mào)往來(lái)中，我們應(yīng)該怎樣做呢？

哪些是我們的發(fā)展的機(jī)會(huì)？

首先我們要來(lái)分析一下，兩岸呼叫中心間的特點(diǎn)比較如下：
從以上比較中可以看出兩岸間的呼叫中心在各自的區(qū)域中都有著各自的資源，如能將兩地呼叫中心進(jìn)行協(xié)同服務(wù)，將能夠更好的服務(wù)于那些在兩地間開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)，也容易快速的在兩地間部署企業(yè)的外包服務(wù)基地，借助島內(nèi)的呼叫中心可以將欲到內(nèi)地發(fā)展的企業(yè)自身客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹到內(nèi)地合作的呼叫中心，這種轉(zhuǎn)介紹不是簡(jiǎn)單的客戶(hù)介紹，而是有島內(nèi)的呼叫中心與內(nèi)地的呼叫中心進(jìn)行呼叫中心服務(wù)的專(zhuān)業(yè)溝通，整體融合，在原有島內(nèi)呼叫中心服務(wù)模式的基礎(chǔ)上，在企業(yè)客戶(hù)親自參與中，進(jìn)行再創(chuàng)作，保留那些優(yōu)秀的功能模塊，剔除不符合內(nèi)地市場(chǎng)的服務(wù)內(nèi)容，提供給企業(yè)客戶(hù)一個(gè)完整的專(zhuān)業(yè)的服務(wù)方案，相反，欲到島內(nèi)發(fā)展的內(nèi)地企業(yè)也適用這個(gè)方法。在這個(gè)大的原則上，開(kāi)展協(xié)同服務(wù)，呼叫中心真正的成為兩岸企業(yè)的當(dāng)?shù)靥搴陀辛Φ氖袌?chǎng)輔助工具。

12月21日下午，中共中央臺(tái)辦主任王毅在第四屆兩岸經(jīng)貿(mào)文化論壇閉幕式上，針對(duì)如何加強(qiáng)兩岸合作、共同應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，宣布了大陸各有關(guān)主管部門(mén)制訂的十項(xiàng)政策措施。我們從這10項(xiàng)政策中也可以看到更多的呼叫中心協(xié)同服務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。大陸扶持中小企業(yè)的財(cái)稅、信貸政策，可以通過(guò)呼叫中心進(jìn)行解讀，也可以解讀各地區(qū)不同的招商引資政策服務(wù)于臺(tái)資企業(yè)。本月22日正式啟動(dòng)的成由兩岸專(zhuān)業(yè)人士共同組成的臺(tái)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，面向臺(tái)資企業(yè)開(kāi)展有關(guān)法規(guī)政策、產(chǎn)業(yè)資訊、技術(shù)創(chuàng)新、專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓、人才培訓(xùn)等方面的輔導(dǎo)服務(wù)，促進(jìn)臺(tái)資企業(yè)在大陸可持續(xù)發(fā)展，給更多的會(huì)員企業(yè)提供資訊類(lèi)輔導(dǎo)。利用呼叫中心間的合作結(jié)算，電話(huà)直銷(xiāo)等手段來(lái)擴(kuò)大臺(tái)灣鮮活農(nóng)產(chǎn)品在大陸的銷(xiāo)售。

結(jié)論

我們可以說(shuō)兩岸呼叫中心間真正融合的時(shí)代來(lái)臨了，兩岸呼叫中心間的協(xié)同服務(wù)，就可以服務(wù)于更多的互相異地發(fā)展的企業(yè)，貼心的服務(wù)于往來(lái)兩地的客商，兩岸呼叫中心間的外包協(xié)同服務(wù)會(huì)在兩岸日益交往增多的經(jīng)貿(mào)往來(lái)中發(fā)揮巨大的作用。

作者辛顯榮工作單位：山東電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院，蔣寧為東方金鳥(niǎo)教育科技（北京）有限公司山東分公司總經(jīng)理。