旅游網(wǎng)站新軍途牛旅游網(wǎng)(下稱途牛網(wǎng)”)日前完成第三輪融資，獲得融資額5000萬美元，這也是該領域內(nèi)截至目前單輪最大的一筆融資。
4月12日，途牛網(wǎng)宣布公司成功完成了C輪融資，獲得了包括紅杉資本在內(nèi)的四家投資機構約5000萬美元聯(lián)合投資。途牛網(wǎng)COO嚴海鋒表示，此次募集資金將主要用于公司擴張上。我們希望用這筆錢開更多的分公司。目前已經(jīng)有了16家，我們的目標是到今年年底能夠開到30家。”嚴海鋒說。
與旅游網(wǎng)站內(nèi)的領頭羊攜程、藝龍定位于酒店、機票的預訂服務不同，途牛網(wǎng)定位于專做旅游線路預訂。如今，這家創(chuàng)立初始并不被人看好的旅游網(wǎng)新軍，每年增速都超過300%。
最大融資
途牛網(wǎng)成立于2006年，由該公司的CEO于敦德和COO嚴海鋒這兩位80后創(chuàng)辦。起初，業(yè)內(nèi)對這家與攜程、藝龍定位于酒店、機票預訂服務不同的旅游網(wǎng)新軍并不看好。
于敦德和嚴海鋒也沒有想到，五年后的今天，他們能夠從四家頂級風投手中募集到領域內(nèi)單輪最大的一筆融資。
此次聯(lián)合投資的四家投資者分別是紅杉資本、日本樂天、DCM和高原資本。
紅杉資本是全球最大的VC，蘋果電腦、思科、甲骨文、雅虎和Google都曾獲得了紅杉資本的風險投資。紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬曾表示，作為職業(yè)投資人，相比IPO數(shù)量，自己更在意的是被投企業(yè)是否成為優(yōu)秀的行業(yè)龍頭。嚴海鋒表示，此次投資中，紅杉資本為領投人，占據(jù)了投資額中的大部分。
另外三名投資人中，日本樂天是日本最大的電子商務集團。并曾在2004年以超1億美元的資本入股過旅游網(wǎng)站攜程網(wǎng)；DCM，1999年進入中國后，先后投資了51Job、千橡互動、當當網(wǎng)、文思軟件等；高原資本，目前在中國成功投資過的創(chuàng)業(yè)公司中有奇虎360等。
在此次獲得上述四家機構聯(lián)合投資前，途牛網(wǎng)已有過兩輪融資經(jīng)歷。2009年3月，途牛網(wǎng)獲得了戈壁合伙人有限公司300萬美元的首輪風險資金；隨后，2010年又獲得DCM領投的近1000萬美元的投資。在經(jīng)過前兩輪融資后，一些風投機構已經(jīng)對途牛網(wǎng)有了一定的認識。”嚴海鋒說，因而在進行第三輪融資的時候就相對容易些了，目前，這筆錢已經(jīng)到賬。”
向右走”
事實上，途牛網(wǎng)吸引紅杉資本等投資者的是，國內(nèi)旅游的市場前景以及途牛網(wǎng)的差異化商業(yè)模式。有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的旅游市場已擁有約1萬億元的總規(guī)模。波士頓咨詢公司分析報告則指出，到2013年，中國有望趕超日本成為全球第二大旅游市場。其中占中國旅游業(yè)務和支出絕大部分的國內(nèi)游預計每年增長16%。到2020年市場價值將增至3.9萬億元人民幣。
4月17日，途牛網(wǎng)將在大連新開一家分公司。途牛網(wǎng)的計劃是，到今年年底，將分公司開到30家，其中到6月份開到20家以上。目前，途牛網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了16個出發(fā)地。
在旅游市場，攜程、藝龍等已在渠道、產(chǎn)品資源等方面的優(yōu)勢，為后來者樹立了強大的競爭壁壘，想要通過復制它們的模式獲得成功的可能性非常小。
從創(chuàng)立初始，跟攜程、藝龍等賣酒店、機票產(chǎn)品不同的是，途牛網(wǎng)的定位只賣旅游線路”；并以網(wǎng)站+呼叫中心+旅游線路”的商業(yè)模式展開業(yè)務。
由于酒店、機票業(yè)務利潤很高，讓多數(shù)企業(yè)忽視了旅游線路的預訂這一細分領域。不過，只做旅游路線要求企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢整合產(chǎn)業(yè)鏈，通過呼叫中心與業(yè)務運營系統(tǒng)服務客戶。
嚴海鋒稱，途牛網(wǎng)的商業(yè)模式?jīng)Q定了它對互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心的要求很高。目前，途牛網(wǎng)擁有1000名左右員工，其中一半員工在呼叫中心。
顯然我們是沒有辦法和攜程、藝龍在傳統(tǒng)業(yè)務領域內(nèi)競爭，只能走差異化的道路。”嚴海鋒說，如果說攜程、藝龍是向左走的話，那我們就是向右走。”
如今，向右走”的商業(yè)模式正受到更多的新建公司的青睞，像驢媽媽旅游網(wǎng)”這樣新起的旅游網(wǎng)站也開始進入到出售旅游路線預訂服務領域中。
還值得注意的是，驢媽媽旅游網(wǎng)”獲得第一批天使投資金背后的投資人中，還包括攜程旅行網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO范敏。
2010年，途牛網(wǎng)的銷售額已經(jīng)達到了4億元左右。該公司預計，2011年銷售收入將超過10億元。
