昨天晚上，東軟集團發(fā)布重大事項暨停牌公告，擬與大連華信通過合并方式進行重大資產(chǎn)重組。當筆者在第一時間將消息轉告另一家國內外包公司高層的時候，他既感到震驚，也覺得非常可惜。

震驚是因為沒想到兩家規(guī)模如此之大的公司竟然能夠合并——目前東軟有15000人的規(guī)模，在國內外包公司中排名第一；華信也有將近4000人，排名第二，在外包領域也是一家十分優(yōu)秀的公司。兩家公司合并之后，將會把國內所有的競爭對手都遠遠地拋在后面。

可惜是因為本來自己也有收購的機會。去年4月29日，在國內主板的IPO申請沒有通過發(fā)審委之后，華信就曾經(jīng)找過這家公司討論合并的可能，但是由于種種原因兩家公司最終沒有談成。

最終的結果是老大和老二合并，這對整個行業(yè)的其他Player將是非常大的沖擊。當然，我在這里并不想太多地討論兩家公司合并的細節(jié)，這些問題還都在雙方的商議之中，很可能要到一個月后才能見分曉。

我想說的是，這次合并將會成為標志性的事件，它預示著中國將成為外包大國，預示著中國將誕生世界級的服務外包公司。正如聯(lián)想進入世界500強、華為進入全球電信設備商前三強標志著中國的IT制造業(yè)已經(jīng)具備了國際競爭力，這次合并也再一次向世界宣告：中國不僅僅滿足于做制造大國，也要做服務大國；不僅僅只有Made in China，還有Outsourcing in China。

今年2月2日，國務院副總理王岐山專程來到南京雨花軟件園服務外包基地，考察了江蘇潤和、文思創(chuàng)新兩家服務外包企業(yè)。隨后，他主持召開了服務外包工作座談會。據(jù)參加會議的人士回憶，王岐山副總理直截了當?shù)馗嬖V來自全國各地的政府官員們，回去通知自己的領導也就是各省省長和各個城市的市長們，我王岐山盯上外包這件事了。中國和印度都是人口大國，都要發(fā)展軟件和服務外包，我們要當仁不讓。

這也是第一次將發(fā)展外包行業(yè)提升到了國家戰(zhàn)略的高度。既然我們要發(fā)展外包，就必須了解現(xiàn)在全球外包行業(yè)的競爭態(tài)勢，了解中國外包處于何種位置。目前，印度占據(jù)了全球外包40%以上的份額，特別是在以歐美為發(fā)包地的市場上占據(jù)了統(tǒng)治地位。2007年我曾經(jīng)去美國達拉斯參加了Gartner舉辦的全球外包大會，這也是中國企業(yè)第一次以China Outsourcing的名義組團參會。我發(fā)現(xiàn)大會上印度人幾乎無所不在：做主題發(fā)言的專家中印度人占了很大的比例，最大的展臺也是Infosys、Wipro、HCL等印度公司的。

從目前來看，其他國家很難在短時間內動搖印度在外包領域的領先優(yōu)勢。當然，中國有這種可能，因為印度有的我們基本上都有：我們有同樣豐富的人力資源，有同樣足夠聰明的大腦。甚至印度沒有的我們也有：印度的網(wǎng)絡環(huán)境和基礎設施相當糟糕，而我們的甚至比一些歐美國家都好。

那么，我們怎樣才有可能追趕上印度人，直至超越他們呢？我覺得還要學習我們在IT制造業(yè)國際化的成功經(jīng)驗，就是要一步一個腳印。我們首先要鞏固好自己的根據(jù)地，發(fā)掘國內企業(yè)的外包需求，把國內市場做起來。同時，我們還要繼續(xù)鞏固在對日外包上的競爭，這才是中國服務外包企業(yè)的優(yōu)勢和特色。然后，我們再考慮在適當?shù)臅r候進軍歐美市場?？纯次覀兊娜A為、聯(lián)想，其實不都是這么過來的？

當然，我們的外包企業(yè)與印度同行們的差距還是相當大的：東軟在國內的外包企業(yè)中已經(jīng)是最大的了，可是東軟一年的營收也不過34億人民幣（2007年），而印度年營收超過10億美元的企業(yè)就有10家以上。

我們需要盡快縮小與印度企業(yè)的差距。幸運的是，機會之窗突然打開：前不久，印度第四大外包公司Satyam造假賬東窗事發(fā)，使得印度外包業(yè)的信譽遭受到了嚴重打擊，已經(jīng)有一批世界500強企業(yè)取消了給Satyam等印度公司的訂單。中國企業(yè)如果能夠利用好這次機會順勢而上，中印在外包領域的實力對比就有可能發(fā)生根本變化。賽迪顧問也預計，到2012年中國軟件外包服務市場將占據(jù)全球市場8.4%的份額。

并購是縮小與印度企業(yè)差距的好辦法。當然，金融危機也加速了并購的到來。賽迪顧問的報告顯示，2006年中國軟件外包服務市場的規(guī)模是14.3億美元，增長率是55.4%；2007年的市場規(guī)模達到20.10億美元，增長率下降到了40.6%。我個人預計，2008年整個外包行業(yè)的增長速度將會進一步放緩，因為金融危機使得來自歐美和日本的發(fā)包量有所縮減。大家都知道，行業(yè)增長放緩、走向成熟之時，往往也是大規(guī)模并購和整合的好機會。

當然，并購成功與否往往需要四五年的時間去觀察和回味；但是，我感覺這次合并是對路的。通過此次合并，新公司能夠牢牢黏住原有的日本客戶，擴大在日本的市場份額。這是因為對于外包企業(yè)來說，規(guī)模意味著實力，意味著能夠接下別人接不下來的大單子。

還有一點大家可能注意不到，那就是通過這次合并，大連進一步鞏固了自己“中國外包之都”的地位——東軟和華信最大的外包基地都設在大連，其他19座外包城市的領導需要加緊努力了，畢竟中國不太可能出來20個班加羅爾。根據(jù)印度的經(jīng)驗，最后成規(guī)模的外包城市也無非是班加羅爾、金奈、普內、海德拉巴這么幾個城市。