金融危機背景下的中國軟件外包行業(yè)(騰訊科技攝)

騰訊科技訊 6月19日消息，第七屆大連軟交會“2009中國國家軟件和信息服務投融資論壇”于19日下午1點30分舉行，騰訊科技對本次大會進行全程的圖文直播與采訪。

在“2009中國國家軟件和信息服務投融資論壇”上，舉行了主題為“金融危機背景下的中國軟件外包行業(yè)”的討論，來自藍馳創(chuàng)投、達晨投資等投資機構的高層就金融危機下中國軟件外包行業(yè)的危與機展開討論。

出席嘉賓：

達晨創(chuàng)投北京公司總經(jīng)理晏小平

藍馳創(chuàng)投投資總監(jiān)屈衛(wèi)東

上海融恩投資咨詢有限公司總經(jīng)理宋海旭

大連溢佰中小企業(yè)擔保有限公司執(zhí)行總經(jīng)理韓吉陽

討論主題：

金融危機對中國軟件外包行業(yè)的影響

面對金融危機，中國軟件外包行業(yè)戰(zhàn)略調整

中國政府對軟件外包行業(yè)政策傾向

金融危機背景下，中國軟件外包行業(yè)的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)

時間：2009年6月19日15：45--16：45

以下為“金融危機背景下的中國軟件外包行業(yè)”主題討論的文字實錄：

主持人：大連同在一個渤海灣，這個給我們企業(yè)的融資起到了一個促進的作用。也希望我們的企業(yè)，能夠與我們天津交易所取得聯(lián)系。我們現(xiàn)在進入下一個階段，下一個階段主題是“金融危機背景下的中國軟件外包行業(yè)與金融的關系”。因為2008年我們外包行業(yè)受金融危機的影響，這個危機到目前仍然沒有結束。那么中國軟件外包行業(yè)的戰(zhàn)略如何調整？我們中國的軟件外包行業(yè)如何應對我們當前的金融危機的形式，我們進行下一個圓桌討論的話題。有請北京公司晏小平總經(jīng)理上臺；有請上海融恩投資咨詢有限公司宋海旭有請藍馳創(chuàng)投屈衛(wèi)東；有請大連溢佰中小企業(yè)擔保有限公司總經(jīng)理韓吉陽總經(jīng)理上臺。我剛才提出來，下一個話題就是圍繞著金融危機背景下的中國軟件外包行業(yè)，金融危機對中國軟件外包的影響，我們的軟件外包行業(yè)的戰(zhàn)略調整和對策，金融危機背景下中國軟件外包行業(yè)發(fā)展機遇和新的挑戰(zhàn)，我想下一步的主持就交給晏總。

達晨創(chuàng)投北京公司總經(jīng)理晏小平(騰訊科技攝)

晏小平：謝謝主持人。論壇之前我們幾位碰了一下，感覺這個話題更加寬泛。以下主要談中國軟件外包行業(yè)，但是我們更多的會談，整個軟件或IT服務大的行業(yè)。我們先請幾位嘉賓把各自宏觀或資金的背景，重點的給大家介紹一下。我這邊先做一個拋磚引玉吧，把我們達晨創(chuàng)投 ，目前在北京還有上海都有辦公室，目前管理的基金規(guī)模是30個億人民幣，重點的領域應該是在文化傳媒。這里面就包括TMT的領域，第二個是消費和服務，第三大塊是農(nóng)業(yè)，第四塊是在經(jīng)濟基礎。另外我們9年多的時間投了大概40多家企業(yè)，在整個證監(jiān)會我們申報了8家上市受理了。目前在中小板上市的有兩家，另外我們在創(chuàng)業(yè)板開設有有一大批在創(chuàng)業(yè)板做首席上市的準備。希望能夠有機會借這次會議跟各位投資界的朋友和企業(yè)家進行合作，下面請屈總介紹一下。

藍馳創(chuàng)投投資總監(jiān)屈衛(wèi)東(騰訊科技攝)

屈衛(wèi)東：大家好，我來自藍馳創(chuàng)投我們的基金前身是諾基亞風險投資，我們在2004年更名成藍馳創(chuàng)投。之前很像下面趙慕杰英特爾總監(jiān)一樣，我們是諾基亞100%的。我們引進了很多美國LP，目前諾基亞還是單一最大的LP。另外80%是美國各個傳統(tǒng)的LP，一些大的財團，我們是一只單一的全球基金?？偛吭诿绹墓韫龋跉W洲、韓國首爾、印度孟買、以色列、上海、北京設有辦公室。我們的投資范圍是覆蓋到全球所有我們能覆蓋到的地方，我們目前管理著13億美金，專注于早期的PMT項目?？赡茉谧行┡笥阎繮MT，我介紹一下，我們比較專著在一些技術類的早期項目，像無線應用互聯(lián)網(wǎng)，軟件的應用，新媒體消費服務。包括半導體，清潔技術也在關注，我們通常的投資金額是差不多200萬到800萬美金左右。一般VC第一輪早期和成長期，早、中期這是我們的基本情況，一會兒再次根據(jù)大家進一步交流。

上海融恩投資咨詢有限公司總經(jīng)理宋海旭(騰訊科技攝)

宋海旭：大家好我是宋海旭。坐這個位置上在最后一個討論會上，你們聽了這么多的信息。疲勞之后可能打不起精神聽我們介紹了，我就跟大家簡單的介紹一下。我跟前兩位不同，我一直是在投行業(yè)做的。四年前做資本之前，在美林證券做境外上市。融恩投資咨詢有限公司有創(chuàng)新性、革命性、取代性，我只服務于民營企業(yè)，做拓展期的融資，和IPO前的資金融資。在過去四年歷我們成功為7家公司做了8500萬美金的融資。我們這7家公司其中有1家融了2500萬美元之后，他們沒有叫另外的投資者進來，2007年12月份在上海上市叫安東石油。本來在2008年、2009年上市，由于金融危機就拖后了。我是希望尋找那些在剛才說的那個創(chuàng)新革命取代傳統(tǒng)民營企業(yè)之外，我們所看的團隊不一定你原來創(chuàng)過業(yè)，原來有沒有管理的工作。我們會做看其中一個考量，同時無論你有任何的一個想法，你怎么來的，你有沒有想到、想透，你有沒有做國市場調查和有沒有想。我為了達到我想做的這個目標做了哪些戰(zhàn)略步驟，因為我們做今天這個論壇準備之前，我們在大連600多家企業(yè)當中，選30多家我們來聽這一塊，所以希望在會后跟大家作交流。下面把話筒交給我的同行，大連溢佰擔保公司。

大連溢佰中小企業(yè)擔保有限公司執(zhí)行總經(jīng)理韓吉陽(騰訊科技攝)

韓吉陽：大家好，大家可能很奇怪為什么這位女士說擔保公司和他是同行實際上這個擔保公司主要的業(yè)務只有一個，同時在1997年的時候，我們公司另外一個投資公司是大連溢佰投資有限公司做海外這些項目。擔保公司于今年成立之后迅速發(fā)展，主要是根據(jù)中國出臺的關于股權擔保辦法的政策，一直沒有實際的項目操作，主要是傳統(tǒng)擔保公司。沒有風險的出口，沒有辦法把股權擔保風險轉移出去。我們公司由于有之前我們做投行的背景，所以就為股權擔保提供了一個出路。應該說股權擔保對軟件和信息產(chǎn)業(yè)的公司來說，應該是一個非常有益處的一個擔保貸款的方法。同時，我們擔保公司又是天津股權交易所的保薦人，目前有幾個項目將在8月份在天交所上市。下一步我們公司與希望中礦聯(lián)合基金在無錫成立一個創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)投資基金。主要面對的也是成長初期和中期的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，比如說綠色能源、高新技術還有一些具有高新技術性質的生產(chǎn)行業(yè)。目前我們公司的美國控股公司，中國溢佰聯(lián)合擔保國際控股公司已經(jīng)在美國完成了上市。

晏小平：謝謝幾位嘉賓，因為我們四位嘉賓還有很有代表性的。像我和屈總都是做VC的，一個是美元基金。像宋總是提供第三方服務的，然后韓總應該是提供擔保服務的。我們碰到小企業(yè)融資的一些問題，到后面會留點時間跟大家交流。下面我想，這次大會的主題是“關于金融危機之下”，中國軟件外包的行業(yè)面臨的影響和我們應對的辦法。因為屈總這邊他們在印度也有辦公室，中國和印度應該是全球最大的軟件外包基地之一。是全球性的基金，那么請他來先談一談對金融危機的影響，進行應對解決、應對危機的辦法。

屈衛(wèi)東：我們大連在座的做軟件外包的可能不在少數(shù)，軟件外包應該是大連政府的產(chǎn)業(yè)重點扶持產(chǎn)業(yè)。另外按照我們國家的政策扶持20個省服務外包，正好也有大連市。我相信在座的很多企業(yè)家，我們應該已經(jīng)切身體會到金融危機，給我們個人、企業(yè)帶來的影響其實大家已經(jīng)有體會了。我簡單在這跟大家分享一下，實際上我們基金本身也受到金融危機的沖擊。因為我們剛才已經(jīng)提到在以色列原來有一個辦公室，但去年金融危機中我們就把它關掉了，美國的Office也離開了，正好都是受金融危機沖擊比較厲害的。因為去年金融危發(fā)自于美國，美國與歐洲經(jīng)濟一體化。而歐洲受到經(jīng)濟沖擊也非常大，最軟件外包這個行業(yè)，北美、歐洲家恰恰是外包很重要的市場。對軟件外包的沖擊就非常明顯，最大的外包國家一個是印度，占市場最大的份額。第二個是愛爾蘭，盡管愛爾蘭是個很小的國家，但它在歐洲軟件外包市場份額中占的比重非常大。第三個比較大的軟件外包的市場是日本，印度是北美最大的市場，他們是壟斷者。中國重點市場是在日本，但日本在去年金融危機中也受到很大沖擊，日本經(jīng)濟也步入衰退。就像類似于中國出口企業(yè)一樣，軟件外包我把它形成是智力的出口。不像出口其他的產(chǎn)品，出口軟件外包是出口我們的腦力勞動。在我們的市場受到?jīng)_擊的情況下，我們的客戶他肯定要捂緊他的錢包，特別是在很多的預算中，不可避免的也沖擊到，他在這方面預算的開支。減少這方面的開支以后，不可避免的影響到我們這些做軟件外包服務企業(yè)。所以我簡單的介紹一下，我覺得金融危機對我們這個行業(yè)的沖擊還是非常明顯。如果要是稍微樂觀一點看，沖擊過程中有危機但也會帶來一些機遇。在這個過程中我覺得對行業(yè)是一個洗牌、整合的過程，如果本身你是各方面的競爭優(yōu)勢非常明顯，有很厚的技術積累和資金的積累，人才的積累。這種情況下在危機過程中正好給你們一個不錯的機會去并購一些不錯的、小型競爭對手，這樣的話以比較便宜的價錢找到新的技術人才，買到很好的競爭對手，我就介紹這么多。

宋海旭：在這一點上，我沒有你們那么多經(jīng)驗，就像秋天和冬天過后，春天來臨的時候。我認為有影響但是是朝著健康方向發(fā)展的。

韓吉陽：一個是金融危機影響下，拿愛爾蘭來說。愛爾蘭軟件外包對金融業(yè)的軟件外包，這次它受的沖擊也非常大。包括印度對美國，這次金融危機實際上是很好的行業(yè)內洗牌的重新整合的過程。再一個就是比如美國公司他們大幅度削減了自己公司內部的IT發(fā)展的資金，所以就把很多的業(yè)務直接外包給外包公司，實際深這是機遇和危機并存的時期。

晏小平：我們知道像中國很多地方政府，像我看到有成都、杭州、長沙、深圳、大連都把軟件服務作為非常重要的支柱產(chǎn)業(yè)。我們宋總這些年跑了很多地方，跟各地都有很重要的合作。您能不能就地方政府對服務外包軟件企業(yè)給一些什么樣的政策能夠落到實處，你談談你的看法。

宋海旭：其實在過去四年里真的從南走到北，從東走到西的過程。跟各地政府打交道，我們選企業(yè)的話很大程度上依賴當?shù)卣o我們推薦。在這個當中不只是對軟件行業(yè)能掛上高科技行業(yè)的在這一次危機當中，從去年10月份到今年4、5月份給的科技扶助和創(chuàng)新的基金，幫助了很多種小企業(yè)度過高科技企業(yè)度過難關。當然像不能說是所有的，就像今天中午在來這里開會之前，我在樓下特意花了幾十分鐘好好的好好轉了一下。我覺得今年這個場面真是比去年和前幾年更加的專業(yè)和宏大，我當時有點感想，因為我在硅谷住了16年，想想1999年的時候，我是從1995年一直會議，幾乎就是說在高科技行業(yè)最大的一次展覽。今天我在樓下轉的時候，給我的這種感覺就像我原來在美國的那種得到對高科技的重視。但是在這個展覽館里，10年前我在美國看的就是很多大公司，布的那種非常大型的，花很大精力布置的東西。今天我在樓下看沒有數(shù)的那么的明確，至少有20多家。從各地來的政府，從首都北京到最南端的深圳，到西端的新疆當然到大連最東端，都派出非常強大的陣容，所以政府在這一方面，不只是對軟件外包，對全國各級政府對高科技的企業(yè)發(fā)展給予的支持，我在別的國家沒有看到這么大的支持力度。美國都沒有像我們政府花這么大竟是來支持這個很也，我在這塊感想比較多，跟政府打交道比較多。我不只是給政府唱凱歌，我說的是事實。

晏小平：下一個問題我想問韓總，他們是在大連本地提供擔保服務的，我們中小企業(yè)特別是軟件或IT服務，你們?yōu)樗麄兲峁I(yè)務中，他們面臨困惑或他們面臨具體的問題，你覺得有什么解決的辦法？

韓吉陽：中小企業(yè)像向銀行申請貸款，實際上坦白的說在中國是一個比較難的事情。尤其是作為軟件企業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)，他們缺乏傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)抵押物。如果以傳統(tǒng)的模式通過銀行采用傳統(tǒng)固定資產(chǎn)抵押物的模式來貸款的話很難實現(xiàn)。所以我們公司根據(jù)現(xiàn)在中小企業(yè)融資難的情況和中國出臺的關于股權質押貸款的辦法，我們主要的是做這一方面的業(yè)務。通過工商局已經(jīng)出臺的股權質押辦法，可以把企業(yè)的股權在你去銀行申請擔保貸款之前質押在工商局。之后通過我們公司成立中國股權質押擔保委員會的審批和相關的合作銀行提出申請，在這兩方面都完成之后股權質押的擔保貸款。同時為了緩解股權質押，股權質押是一個非實質的東西。其上市公司，為了緩解他巨大的風險，我們公司還提出了進一步相關的要求。比如說這個公司在短期之內達到上市融資，或它能私募融資，達到這些條件優(yōu)質的企業(yè)才可以做股權質押擔保貸款。他的意義是什么呢？就是把多種融資方式整合在一起。作為軟件和信息產(chǎn)業(yè)的行業(yè)，他是高速發(fā)展的企業(yè)，他們引入融資的時候，純以融資股權的辦法，對他股權發(fā)展，對他公司控制人的利益也有一定的影響。所以采用兩種方法結合方式，可能對他長遠的發(fā)展角度來說，對保護股東的權益。

晏小平：事實上我們可能注意到，整個金融危機之下，無論是企業(yè)家還是管理層都特別注意到，信心和應對的策略。我們覺得危中有機，對有的企業(yè)應該有更多的大于這種危機。下一個話題是在這樣的背景之下，我們怎么樣抓住這樣的機會，提高我們的核心競爭能力，怎么樣變危為機，我們先請宋總談一談？

宋海旭：當然大家聽了好多次了，有危才有機。把很多東西打亂之后，從中尋找新的機會，再制定出來的話，我們的利潤會更大，但是在軟件外包也我是這樣看。我們在過去十年里，各級政府、各個地方都推動高科技發(fā)展，軟件外包也好，我們有很多都是在本地過千人的軟件外包有，有我們的溢達也高、像海輝也好，像東軟也好，這幾個就算比較大的剩下的那些就是低于1000人的太多了，在大連的話是這樣的情況，我想無論在北京、蘇州、四川、深圳也好，我們有做的都是同樣事情的人。無論我們看美國的市場還是看很多市場，不只是軟件外包行業(yè)在某些行業(yè)上，做了那些多的時候，是不是一個并購和整合的市場。所以我說這是有機遇的，我感覺內向的并購整合，同時也可能像海輝介紹的時候，在各個地方都有分支機構。我們有的專注于某一項的外包，從投資方的角度思考的話。有的打西方說在愛爾蘭也好、在印度也好、在菲律賓的也好，在其他地方有沒有跟我們做相似的。能夠整合的可能性，又談到了內外的合并，這種合并之后，是不是降低了我們的成本。這樣的話又變成了一種挑戰(zhàn)，我們真的并購這條道路的話，互相并購后的公司。這個文化會不會相同，無論是內向的并購。我們分東西域的不同，南北無論的不同。好多人在這種文化下，都是想占山為王的話。如果每一家公司都是以10來個人，到100人，我就是當老大了。這是暫時性的活法，由這個就延伸到無論是浙江的加工制造業(yè)，還是廣東省的像玩具加工。我以廣東的玩具加工業(yè)業(yè)和其他的制造業(yè)，都太小了。我們和在一起之后，我們進行一個制度化，就像剛才說的6+1的整合，我們系統(tǒng)化能不能為將來更大的挑戰(zhàn)做好準備呢，我只是在這個方面思考了一下，我覺得是有機會的。

屈衛(wèi)東：我覺得是這樣的，我這么然地這個問題。我還是把軟件外包當做一個出口型的行業(yè)，在我的境外市場受挫的情況下，我跟很多企業(yè)一樣，可以尋求國內的市場。其實中國本身有很多的大公司，它的IT系統(tǒng)很多公司也有這方面的需求。你們在座的各位企業(yè)家比我更熟悉了解，我們的日、韓市場受到影響的情況下，每歐市場我覺得先天性，中國語言上比印度人、愛爾蘭人確實是有劣勢的。這解決為什么日韓在歐美比我們有優(yōu)勢。日韓我們有地域上的優(yōu)勢，他們經(jīng)濟的恢復對我們肯定是轉好的。對大連做軟件外包這些企業(yè)來講，一方面是不是可以積極的開拓一些國內的市場。另一方面，像我本人我原來在北、上、廣、深跑的這些地方比較多。我們喜歡看的這些公司，互聯(lián)網(wǎng)無線應用這些東西會比較多一點，但實際上你要仔細看這些，無論是互聯(lián)網(wǎng)，做手機游戲也好，做電子商務等等。其實最基本很多都是離不開計算機軟件這方面的技術，像大連做軟件外包，實際上我們是有很多都是離不開技術和人才的積累。其實我們從人才和技術其實并不弱，只是信息上從大連位置跟北京深圳來比較可能就是信息上，商業(yè)信息也好還是新的商業(yè)模式很多方面，可能相對缺少一些。我倒建議是不是大連企業(yè)家，拓展一些思路，利用積累的人才和現(xiàn)有的技術可以探討一些新的應用。在一些新的領域方面開拓，也能開拓出一片新的天地。

晏小平：由于時間的關系，我想把下面的時間留給臺上的嘉賓，特別是企業(yè)家們在實際操作過程中，我們可以進行共同性的交流。

宋海旭：請問一下，在座的是企業(yè)家的舉下手。請問被經(jīng)理派來的人，要來聽這個的請舉手。請問你們就是決策者的請舉手。請問決策者們你們沒有疑問嗎？我們這有著管理13億人民幣的人，你們就不想問問他們？我是做資本紅娘的，就是看著臺上有這么多錢，臺下肯定是需要錢才來聽這個的，我看大家都很不積極，所以我就很著急。請問周總有沒有問題??？

提問者：其實我覺得在整個企業(yè)和投融資這塊，我是初學者。說到提問題，我怕我自己提的太初級，葩大家看笑話，所以我不干提。我知道周總您那邊主要是做人民幣投資基金的，我剛才從頭聽到尾。我現(xiàn)在我們的投行關系有一些特色，就是都關注熱點和主流。關注TMT這些新媒體，還有就是像清潔技術。我以前也接觸一些投行，跟各位在臺上介紹的差不多?，F(xiàn)在也有一些問題，我這個企業(yè)是屬于傳統(tǒng)的企業(yè)，我是生產(chǎn)液晶屏的。我們已經(jīng)做了先進性產(chǎn)業(yè)轉移的，整個液晶技術為主的公司，像我們這樣的公司現(xiàn)在100人不到。我們在新興產(chǎn)業(yè)率與里面，努力奮斗我們也有一個團隊，也是從海外回來的有一些背景。從目前來說我們目前是缺錢，如果傳統(tǒng)一步一步腳印走肯定沒問題，但是快速發(fā)展肯定需要錢。目前我自己定位是要快速騰飛的階段，去年我們的收入是不到500萬，今年我相信不出意外的話應該能做到1500萬。我相信明年對我們來說有更大的收益，我們本身是在傳統(tǒng)液晶品高端領域里面有市場空間，還有一點公司在三大類創(chuàng)新產(chǎn)品上面有投資回報率分析逐漸顯現(xiàn)。因為我相信包括深圳的創(chuàng)業(yè)板，大家都在談創(chuàng)新高增長以后的事。如果沒有高增長獲得IPO支持是很難的事情，我養(yǎng)問，這樣的情況下的企業(yè)里面，是繼續(xù)的再融資，肯定需要錢，如何去做？我現(xiàn)在來講，我還不知道怎么做。我覺得對我的企業(yè)來說可能是2、3年之后的企業(yè)，要做進一步的融資。確實我現(xiàn)在的現(xiàn)狀是沒有房子，可以去到銀行去貸款或怎么樣，我又該怎么辦獲得VC，PE的青睞？

晏小平：我先簡單回答你的問題，您這個公司的情況我聽了一下，大概在一個液晶顯示平技術和創(chuàng)新的企業(yè)。這個階段我感覺還是再一個盈虧平衡點的前面，我估計現(xiàn)在還是虧的。我們比較早期的項目，我們人民幣基金可能相對比較謹慎。坦率的說因為我們人民幣基金是RP，我們基金也是募集的方式是，我們一般都是七年左右。這樣的話基金七年里一般都是希望IPO并購推出的話，像去年我們就投了一個還在虧損期的企業(yè)。我們在去年年底也投了一個小的，相對來說投資度都比較小。談率的講我們會對你的技術、團隊、商業(yè)模式，我們會仔細觀察，接下來我們可以更深入的接觸，很坦率的說人民幣基金對早期項目是相當?shù)闹斏骱筒惶珱Q定，我們希望看到能夠達到盈虧平衡之后，我們更積極一些。

屈衛(wèi)東：我們跟晏總恰恰相反，我們在中國已經(jīng)投了十幾個公司。其中在廣州肇慶投了一個叫三愛的，不知道你知不知道。我們是做LCD檢測設備的是跟你相關的產(chǎn)業(yè)，我們投他的時候收入還沒有你這么大。我們是關注早期項目的投資，在座的我們有做擔保的。其實我們非常理解中國的民營企業(yè)，發(fā)展型的中小型的民營企業(yè)發(fā)展，你很難帶到款。有的有抵押擔保這些中小企業(yè)，我們是做雪中送炭的。假如你500萬的收入對我們來講已經(jīng)不錯了，但確實你的技術確實是領先的，最后能證明給我看你這是在世界上非常領先的的，獨一無二的技術。哪怕是你現(xiàn)在是虧錢，那也沒問題。我們是喜歡這種技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，在行業(yè)里面領先的企業(yè)，我們不在乎是早期的，哪怕你是虧損。

宋海旭：我老搶話筒啊，是為了給各位企業(yè)家打氣。像我們公司跟國內有600多家做VC和PE的人民幣基金也好，境外進來的基金業(yè)好，每一家關注的都不一樣。你們也不用擔心有什么丟人的問題，那你不問你就不會知道。最少的一家公司也要管理這1億美金的公司，像他們13億中大的基金，像我們還跟境外差不多120多家做對沖和私募基金，這些基金是專注于他們投完上市以后，他想購買你股票的那一些上市發(fā)行的基金。但是，我們很多基金無論投后期的也好，投TMT的也好，我們很多基金是關注與生產(chǎn)型企業(yè)，現(xiàn)在太多企業(yè)就像有很多經(jīng)濟學者講轉高科技還是要把現(xiàn)行的傳統(tǒng)工業(yè)當中有制度和系統(tǒng)的管理比較好企業(yè)，來增加它的利潤增長點，他已經(jīng)現(xiàn)行?，F(xiàn)在任何一個行業(yè)都是紅海，沒有我是唯一的一家，除了細拋分列學。誰敢說我是為的技術，無論國內就有幾十家，國外也有幾百家，但是我們關注的是你用一個什么樣的藍海切入點。你做的跟別人有什么不同，你做了之后會取代原有的市場份額多少，這是我們所關心的事情。因為現(xiàn)在做的這種純革命、創(chuàng)新原來都沒有的這種事情太少了。我就補充這一點，下面還有什么問題？

晏小平：最后一個問題吧，看大家還有什么問題。

提問者：我跟屈總私下里是好朋友，但是我確實一直沒有跟他交流。因為我非常清楚，我們對大連區(qū)域的外包行業(yè)，我要探索新的運營模式。我這幾天下來也在思索，這輪經(jīng)濟危機下我們公司也面臨轉型。我養(yǎng)在座的各位嘉賓包括屈總，能否給我們大連中小軟件外包指出一個比較有前景的方向。我們也非常希以后能走到IPO的地步，我們做人頭的生意，做純粹外包的生意，盡管我們公司現(xiàn)在也在做國內的金融和電信方面一些技術服務。但是像我們中小企業(yè)做轉型的話還是比較困難，所以對我們立足于區(qū)域化、地緣化的方式，我們大連企業(yè)能以什么方式，達到IPO的這種方式？

晏小平：我簡單回答一下你這個問題，因為像我們也有體會。我到成都看過一家公司，當時他的規(guī)模是500人，在成都算很大的規(guī)模了。我跟創(chuàng)始人交流，你這個企業(yè)人均產(chǎn)值大概多少，他告訴我大概是7、8萬，所以我覺得這個行業(yè)做起來特別的辛苦。剛才您說的數(shù)人頭的生意，管理是有邊界的。像剛才提到過到1000人、2000人、3000人都是有一個瓶頸的。而且我們也投資過各種各樣的軟件企業(yè)，像我自己投資托爾斯搜索，在國內也是非常好的。像這些軟件企業(yè)都面臨大的困難，他們的規(guī)模到了一定的階段做大是非常困難的，。軟件企業(yè)5000萬是一個檻，這個企業(yè)做大怎么做？1000萬以上收入的企業(yè)可能是非常多，但是做到5000萬以上就非常少，做到1億的就非常少了。所以我們中國的特色，我們也是面臨這種困境，

第二個就是在人才方面，因為中國現(xiàn)在大學生業(yè)面臨畢業(yè)難的問題。我覺得在人才儲備方面，主要是靠人力資源推動發(fā)展，如果更有眼光的話，我們在冬天的化儲備更多的人才，建立好人才的隊伍。對未來發(fā)展也是非常有幫助的，我想先提這兩點。

屈衛(wèi)東：做軟件外包，大家也知道，整個行業(yè)里我了解的只有一家上市公司，也是VC投的。他們當時應該是2007年上市，但是去年的股價走的非常差。包括整個公司的缺失，受到?jīng)_擊也蠻大的。本身的創(chuàng)始人是清華的一個，他們從人才背景來講確實在國內屬于一流的外包公司，但實際上，我覺得他們上市也有一個窗口時間，你在合適的時間能夠上去，我覺得就非常好。像文思呢，我覺得他就再一個比較好的時機IPO了。如果你等到去年、今年，可能IPO就會失敗，外包這個行業(yè)就像剛才孫總提到的。想給他做大一方面我覺得我們是不是可以借鑒印度同行、愛爾蘭同行他們有沒有做的非常大的，他們怎么做那么大，我們研究一下他們案例，有什么值得我們借鑒的。像孫總做的日本市場，像你做的這個領域，你自己可以估計一下，假如說這個領域的單子都給你的話能有多大。你的公司就是捉，我把單子都給你，你能給我完成嗎？是需要同比例的，1000萬需要10個人，2000萬需要20個，是不是同比增長。人如果是這樣的話你就要好好研究一下，你這個肯定是有問題，這就不是VC喜歡的模式。盡管你是做白領的工作，其實是抗鋤頭的事，

晏小平：由于時間的關系，我們下來還可以再進行深度的交流，謝謝大家！