尊敬的亞太總裁協(xié)會全球主席、法國前總理多米尼克.德維爾潘閣下,
尊敬的江蘇省副省長張衛(wèi)國先生,
尊敬的南京市市長季建業(yè)先生,
尊敬的各位領導、女士們、先生們:
各位上午好,首先感謝給我機會在這里演講,我非常高興在這里發(fā)表講話,南京是一個非常有發(fā)展活力的城市,也是中國服務外包的樞紐城市,我首先介紹一下我的公司,我們公司是在俄羅斯創(chuàng)辦的,當時是俄羅斯第一家向西方開展外包的公司,然后我們加入了美國的公司,現(xiàn)在我們的總部在美國,93年以后就在美國了,我們大部分的工程中心都在俄羅斯莫斯科,我們是一個小公司,我們只有200多個全職的職員,我們是一個CMMI第四級的公司,我們的專業(yè)是做軟件開發(fā),我們關注的是系統(tǒng)以及他的開發(fā)工作,我們同時也很專業(yè)的做網絡的外包服務,比如一些網絡公司的應用。盡管我們是一個小公司,但是在過去的四年里,我們成為世界IT服務外包中最知名的公司之一,比如和IBM、HP等等公司齊名的公司,今年我們在全球外包一百強里面,在俄羅斯是前三名,醫(yī)療軟件方面,另外在最杰出的上升公司,我們在IT的服務里面,在中歐和東歐,我們都可以提供全球的服務,在外包的黑皮書里面我們是排名前十的。
我說的是關于合作伙伴的機遇,和中國的公司合作,中國的公司和俄羅斯的公司合作伙伴關系,我們盡管在俄羅斯起家,但是我們是在美國,所以這種伙伴關系是有很多好處的,對雙方有大量的互惠的好處,這可以成為一個巨大的飛躍,這些好處具體是什么呢?我們看一下,考慮雙方的情況,從我們這里來看,意味著和業(yè)界的領袖合作,中國已經漸漸的成為IT外包業(yè)的主導國家,他在IT的研發(fā)起到了領導作用,第二個,對于我們來說,中國的勞動力是一個很大的資源,說他有很大的升級空間,因為在中國的成本比俄羅斯要低一點,所以我們可以從中國進入日本的市場,對中國的合作伙伴而言,好處是下列這些,比如他們可以獲得新的技術以及新的研發(fā)方法,其次他可以通過我們的公司進入西方的市場,第三點,他可以進入俄羅斯本國的IT市場。我們看一下三個主要的潛在利益,更加具體看一下。第一,首先大家知道,俄羅斯在IT領域中屬于高端服務的,印度有一個調研公司發(fā)現(xiàn),我們的市場有64%是高端產品的研發(fā),以及嵌入式的研究,我們再看一下俄羅斯的勞動力資源,眾所周知俄羅斯的勞動力是素質很高的,我們可以聽一下客戶的意見,我這里有四位客戶的意見,比如英特爾、IBM、惠普、谷歌的反應,我們先看一下英特爾的,如果說你遇到了一些棘手的事,那你就交給美國人做,如果遇到難事,就交給印度人做,如果遇到不可能的事,就交給俄羅斯人做。我們看看另外一個例子,這是美國的一個國際大學生編程競賽,這是非常激烈的競爭,今年有很多的團隊,來自88個國家參加了這次競爭,其中俄羅斯獲得了世界冠軍,四個金牌當中的三個,還有2008年我們也獲得了世界冠軍,四個金牌當中的兩個,我們已經連續(xù)四次獲得世界冠軍,現(xiàn)在中國這方面也是有很強的實力,俄羅斯絕對是第一的。我覺得不僅僅是我,還有其它很多人都說,現(xiàn)在俄羅斯已經成為了IT外包時代的一個代表,我們公司是第一家向西方IT客戶提供服務的,我們提供了各種各樣的服務,包括各種工程的,還有各種技術方面的,比如系統(tǒng)層面、嵌入軟件方面的,這對進入日本市場是很有幫助的。第二點,我們更容易進入西方市場,可以通過我們的伙伴關系進入西方市場,為什么?因為我們在地理方面,我們在東歐地區(qū)是比較鄰近的,離西歐也比較近,到美國只是需要八個小時。不僅僅是地理上的緊密關系,更重要的是我們在文化方面也有很多的優(yōu)勢,俄羅斯在IT方面是受到了西方的工程文化的影響,非常深遠,我們最大的不同是歷史文化和價值觀等等,當然這個語言也不是什么問題。這些都是很重要的。澳瑞格在外包佛教都是采用了西方的商業(yè)模式,我們有英語的技能,我們都能很好的交流,50%的人都可以流利的講英語,這對于中國伙伴關系也是很重要的,這可以讓中國客戶開拓俄羅斯的市場。在IT市場在俄羅斯是很大的,去年產生了200億的產值,今年可能會有一點下降,但是現(xiàn)在已經有了改善的趨勢,而且很有希望這種增長會再次延續(xù)下去。我們這個市場的構成大概是這樣的,50%是硬件,20%多是軟件,這些硬件和軟件都是由俄羅斯的供應商所提供的,我想講的就是這么多,如果大家有問題可以問我,也可以在我們茶歇的時候隨意向我提問,謝謝大家。
來源:中國青年網