最近半個(gè)月來(lái)，澳洲海歸”張科吉力幾乎每天都要到無(wú)錫市青少年活動(dòng)中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)活動(dòng)中心”）報(bào)到，看看自己公司的裝修情況。
他的公司位于活動(dòng)中心的15層，電梯里懸掛的樓層指示牌顯示，這一層是無(wú)錫市青年創(chuàng)業(yè)孵化基地”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)無(wú)錫基地”）。截至記者發(fā)稿，已有10余名像張科吉力一樣的創(chuàng)業(yè)青年或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐該基地，12名大學(xué)生入駐零起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)格子間”。
與全國(guó)各地大多數(shù)團(tuán)辦孵化基地由團(tuán)組織直接低價(jià)出租場(chǎng)地、青年企業(yè)家組團(tuán)對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)不同，入駐無(wú)錫基地的企業(yè)在孵化過(guò)程中雖然也能享受低租金和各種專(zhuān)業(yè)企業(yè)咨詢服務(wù)，但這些服務(wù)卻并非由團(tuán)組織直接提供，而是從一家公司處獲得。
團(tuán)組織把對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一系列孵化服務(wù)外包”給了一家專(zhuān)業(yè)從事資本管理、企業(yè)咨詢和風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)的公司。創(chuàng)業(yè)孵化基地也搞起了服務(wù)外包”。
是多此一舉”還是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”
說(shuō)起服務(wù)外包，很多人第一個(gè)想到的就是軟件外包產(chǎn)業(yè)。在全國(guó)很多地區(qū)，國(guó)內(nèi)企業(yè)承接外國(guó)IT公司的軟件外包業(yè)務(wù)已蔚然成風(fēng)，成為一些地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。
其實(shí)，服務(wù)外包不只局限于軟件行業(yè)。它是一種先進(jìn)的管理模式，具體指企業(yè)將其非核心的業(yè)務(wù)外包出去，利用外部最優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)來(lái)承接其業(yè)務(wù)。
在無(wú)錫基地，團(tuán)無(wú)錫市委將為青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)的部分業(yè)務(wù)外包給了一支更加專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)——江蘇開(kāi)元鼎信資本管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)鼎信資本”）。
合作模式是這樣的，鼎信資本以85萬(wàn)元一年的優(yōu)惠價(jià)格承租無(wú)錫基地全部1918.44平方米（建筑面積）的辦公場(chǎng)所，然后再將辦公室低價(jià)出租給由團(tuán)市委青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)精挑出來(lái)的創(chuàng)業(yè)青年，并在創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化期間，為其提供免費(fèi)或者低償?shù)钠髽I(yè)咨詢服務(wù)。
很多人看不懂，團(tuán)組織既然有房產(chǎn)，自己直接把辦公室租給創(chuàng)業(yè)青年不就行了，何必多此一舉，硬把外人”扯進(jìn)來(lái)呢？
其實(shí)早在10多年前，團(tuán)無(wú)錫市委就在扶持青年就業(yè)工作中吃過(guò)虧”。那一年，無(wú)錫市國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)改制，很多青工下崗了，團(tuán)市委開(kāi)始下大力氣幫助青工就業(yè)。
基層部（對(duì)應(yīng)團(tuán)中央青工部和青農(nóng)部）一共5個(gè)人，累死累活地堅(jiān)持每月搞一次招聘會(huì)，一年下來(lái)只有十幾個(gè)人成功就業(yè)。”團(tuán)無(wú)錫市委副書(shū)記馬劍回憶，扶持青年就業(yè)工作曾一度很痛苦”。
造成這種痛苦的最主要的原因有3個(gè)。一是團(tuán)干部專(zhuān)業(yè)性不夠，不了解人事政策和企業(yè)、青工需求；二是團(tuán)委活多、人少，比如基層部，除了青年就業(yè)工作，還有提高青工技能、崗位培訓(xùn)、評(píng)獎(jiǎng)等一堆工作；三是團(tuán)干部流動(dòng)性大，工作剛剛摸熟，就換崗位了。
馬劍介紹，團(tuán)市委后來(lái)與專(zhuān)業(yè)中介公司合作扶持青年就業(yè)，嘗到了甜頭，一年扶持?jǐn)?shù)萬(wàn)名青年成功就業(yè)，一樣的道理，孵化基地這個(gè)事，我們自己做，絕對(duì)不如人家專(zhuān)業(yè)風(fēng)投做得好”。
是賠本賺吆喝還是有盈利預(yù)期
記者大約算了一下，鼎信資本承租無(wú)錫基地的單價(jià)約為每平方米每天1.21元，而該公司將辦公室轉(zhuǎn)租給創(chuàng)業(yè)青年的價(jià)格則更低。比如張科吉力的邦尼（暫定名）平面設(shè)計(jì)公司，約55平方米的辦公室年租金兩萬(wàn)元，算上每年1800元的物業(yè)費(fèi)，每天每平方米單價(jià)才1．08元。
張科吉力說(shuō)，以無(wú)錫基地目前所處地段和辦公條件來(lái)看，如果沒(méi)有優(yōu)惠，這里單價(jià)怎么樣都要兩元（每天每平方米）。”
還沒(méi)有正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，張科吉力等創(chuàng)業(yè)青年已經(jīng)享受到了一系列免費(fèi)服務(wù)，指導(dǎo)注冊(cè)、代辦稅務(wù)什么的，反正鼎信沒(méi)收過(guò)錢(qián)。”
上述種種跡象很容易使人產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：鼎信資本難道是非營(yíng)利組織，專(zhuān)門(mén)做公益？
鼎信資本無(wú)錫公司的負(fù)責(zé)人徐棟有10余年金融服務(wù)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，他透露，無(wú)錫基地目前還有兩三間辦公室尚未出租，公司轉(zhuǎn)租合同只簽了50萬(wàn)元，我們和團(tuán)市委在協(xié)議里都簽好了，房租肯定賺不了錢(qián)，另外公司還要在這里配幾名員工，工資支出每人每年最少4萬(wàn)元。”
徐棟直言，房租和咨詢業(yè)務(wù)都不是公司盈利的方向，前期我們可能會(huì)虧損，后期我們有盈利預(yù)期”。
后期的盈利預(yù)期來(lái)自對(duì)一批青年創(chuàng)業(yè)客戶群的培育，被孵化的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不僅可以免費(fèi)享受團(tuán)市委統(tǒng)一提供的、以青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)講座為主要方式的培訓(xùn)，還能參加由鼎信資本提供的更有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，我們定期給他們發(fā)放經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)問(wèn)題分析，以及企業(yè)資本運(yùn)作成功案例，定期請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家來(lái)針對(duì)企業(yè)當(dāng)前遇到的問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)和解答。”徐棟說(shuō)。
這會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的合作過(guò)程，他遇到問(wèn)題，我提供解決方案。如果要專(zhuān)門(mén)制定戰(zhàn)略規(guī)劃、管理方案，肯定要收費(fèi)；要做創(chuàng)業(yè)板上市，也要收費(fèi)；我們一旦挖掘到好的企業(yè)，注入資本，又是一筆不小的收入。”
創(chuàng)業(yè)Copying：團(tuán)組織幫助找靠譜的伙伴
有機(jī)會(huì)入駐孵化基地的創(chuàng)業(yè)企業(yè)畢竟是少數(shù)，它們多為科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)意類(lèi)企業(yè)。比如某科技公司主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)蓄光型標(biāo)志牌，產(chǎn)品在吸收日光、燈光等可見(jiàn)光10到20分鐘，即可在黑暗中持續(xù)發(fā)光12小時(shí)，技術(shù)含量高，符合低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)。
然而，還有很多有創(chuàng)業(yè)意愿的青年沒(méi)有高技術(shù)，資金不多，也沒(méi)有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)他們而言，復(fù)制別人已被證明可行的、成熟的商業(yè)運(yùn)作模式或許是創(chuàng)業(yè)的捷徑。
25歲的創(chuàng)業(yè)青年彭曉麗沒(méi)能把自己的一次性打火機(jī)生意做進(jìn)孵化基地，但她卻通過(guò)參加團(tuán)無(wú)錫市委的青年創(chuàng)業(yè)Copying計(jì)劃”找到了另一片天地。通過(guò)Copying計(jì)劃，團(tuán)無(wú)錫市委又在無(wú)形中把對(duì)創(chuàng)業(yè)青年的培訓(xùn)、扶持服務(wù)外包”給了有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模需要的連鎖企業(yè)。
今年1月，彭曉麗的伊芙令面包店正式在無(wú)錫市崇安區(qū)長(zhǎng)慶路開(kāi)張了，兩層樓的營(yíng)業(yè)面積為160平方米。伊芙令是無(wú)錫一家連鎖面包品牌店。去年開(kāi)始，這家面包店為團(tuán)市委推薦的10名創(chuàng)業(yè)青年提供優(yōu)惠加盟。
加盟方式有兩種：一是聯(lián)營(yíng)加盟，創(chuàng)業(yè)青年承擔(dān)店面租賃和裝修費(fèi)用，作為投資，店面經(jīng)營(yíng)由總公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)，每年設(shè)定一個(gè)保底營(yíng)業(yè)額，該營(yíng)業(yè)額的35％歸投資人，完不成保底額的按保底額算，超過(guò)保底額的按超出部分15％提成給投資人；二是自營(yíng)加盟，創(chuàng)業(yè)青年除了要負(fù)責(zé)店面租賃和裝修費(fèi)用外，還要負(fù)責(zé)店面經(jīng)營(yíng)、承擔(dān)員工工資等，總公司只負(fù)責(zé)供貨，所有盈利歸投資人。
無(wú)論選擇哪種加盟方式，只要是團(tuán)市委推薦的創(chuàng)業(yè)青年都免3年加盟費(fèi)（每年5萬(wàn)元），外加5萬(wàn)元先提貨后付款額度。值得一提的是，在與團(tuán)市委合作以前，這家面包店尚未嘗試過(guò)聯(lián)營(yíng)加盟形式，自營(yíng)加盟店也只開(kāi)了兩家。
我不敢多開(kāi)，加盟店多了就不好管理，服務(wù)、品質(zhì)會(huì)下降。”從一定程度上說(shuō)，伊芙令老板顧紅軍想通過(guò)團(tuán)市委找到靠譜的”合作伙伴共同創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也引入資金擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
去年4月，Copying計(jì)劃一經(jīng)啟動(dòng)，就有200余名青年到團(tuán)無(wú)錫市委報(bào)名。面試后，150余名一時(shí)沖動(dòng)、缺乏理性思考的青年被淘汰，剩下50名青年在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)1個(gè)多月的培訓(xùn)后，只有不到20名青年留了下來(lái)。
10月，最后的決賽以青年電視創(chuàng)業(yè)大賽的形式進(jìn)行，彭曉麗就是最后10名精英中的一個(gè)。她選擇聯(lián)營(yíng)加盟的方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，同時(shí)自己承擔(dān)一部分面包團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，一年的保底營(yíng)業(yè)額是70萬(wàn)，不管能不能做到這個(gè)數(shù)，反正我能提成24.5萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)很小。除去15萬(wàn)元一年的房租和開(kāi)銷(xiāo)，我凈得不到10萬(wàn)。”
