向來低調(diào)的興長信達不再沉默。這家與8848、阿里巴巴、卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)纫慌诫U者”同時代的老牌電子商務(wù)公司，如今正以10年來年年都能盈利”的出色業(yè)績向人們宣告：電子商務(wù)并不僅僅是個燒錢的行業(yè)，這里還有個賺錢的大市場。

這個市場即電子商務(wù)外包。通俗來講，就是為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)建并運營官方網(wǎng)上專賣店，從而收取銷售提成和服務(wù)費。

興長信達董事長劉磊認為，在電子商務(wù)外包領(lǐng)域，一年有上千億的規(guī)模才算正常。

隱形黑馬

2000年9月公司成立時，我們的業(yè)務(wù)就是在門戶網(wǎng)站掛鏈接銷售手機。后來看到很多傳統(tǒng)企業(yè)有做電子商務(wù)的需求，而我們正好有這方面的經(jīng)驗，便有了做電子商務(wù)外包的想法。”在興長信達董事長劉磊看來，正是因為獨辟蹊徑轉(zhuǎn)做電子商務(wù)外包，興長信達才度過了一個又一個寒冬，年銷售額達到數(shù)億元，成為電子商務(wù)領(lǐng)域的隱形黑馬”。

隨著電子商務(wù)日受青睞，各類B2C、C2C網(wǎng)站卷入激烈競爭，而興長信達卻幾乎從未感受到來自同行的壓力。據(jù)我所知，全國與我們同類的電子商務(wù)外包企業(yè)少之又少。做這一行要有足夠的經(jīng)驗積累和技術(shù)積累，這并不容易。更關(guān)鍵的是，這個市場太大了。”劉磊認為，在電子商務(wù)外包領(lǐng)域，一年有上千億的規(guī)模才算正常”。

興長信達業(yè)務(wù)涵蓋電子商務(wù)渠道規(guī)劃、B2C電子商務(wù)平臺設(shè)計與建設(shè)、個性的定制服務(wù)、營銷規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析、客戶關(guān)系管理、商品管理、倉儲、物流、售后等全套整合的代運營服務(wù)。我們有30%的員工負責(zé)PEC電商平臺的研發(fā)與維護，無縫整合B2C網(wǎng)站前臺、WMS、CRM、ERP等系統(tǒng)，打通了電子商務(wù)的整條供應(yīng)鏈，每年研發(fā)經(jīng)費上千萬元，但這些軟件不會單獨出售。我們只做整體外包。”

除了占公司盈利約80%的電子商務(wù)外包業(yè)務(wù)，興長信達還有18900手機網(wǎng)、手機之家和專業(yè)品牌箱包網(wǎng)上購物商城燒包網(wǎng)，這3家獨立運營的網(wǎng)站為興長信達贏得了更多客戶信任。

春天不遠了

自2002年3月成為摩托羅拉（中國）官方網(wǎng)上專賣店”的惟一指定運營服務(wù)商至今，興長信達已擁有摩托羅拉、諾基亞、索愛、2%、柏仙多格等手機、服裝、鞋帽和箱包領(lǐng)域的十幾家國際巨頭企業(yè)客戶。興長信達為這些客戶創(chuàng)建的官方獨立商城產(chǎn)品銷量每年都穩(wěn)定增長。在諾基亞全球14個官方網(wǎng)上專賣店中，外包給興長信達的中國官網(wǎng)專賣店的業(yè)績排在第一位。

不過，除少數(shù)幾家國內(nèi)的服裝、箱包類企業(yè)客戶以外，興長信達并沒有更多的國內(nèi)企業(yè)客戶。國際客戶很容易接受服務(wù)外包的模式，而國內(nèi)很多企業(yè)則往往傾向于自己做，但由于缺乏經(jīng)驗和技術(shù)，很多企業(yè)的自建官網(wǎng)不久便被砍掉了；或者急于看到短期效益而只是在淘寶開店，因為自建官網(wǎng)需要一個長時間的品牌沉淀。”不過，劉磊也指出，隨著越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始發(fā)力電子商務(wù)，國內(nèi)電子商務(wù)外包的春天”指日可待。

接下來，興長信達將著重發(fā)力小家電化妝品等領(lǐng)域。我們正在與十幾家世界級企業(yè)洽談合作，目前進展非常順利。”劉磊表示。