要么把更多的產(chǎn)品賣給同一個人，要么賣給更多的人同樣產(chǎn)品是猶太人的經(jīng)銷法則，道出了營銷的真諦，猶太人的商法中有許多觀點，如認(rèn)為薄利多銷是愚蠢的，要瞄準(zhǔn)女人，存款求利不劃算風(fēng)險投資最賺錢，讓錢生錢等等商道均值得銷售人員去學(xué)習(xí)和反思。

1.為女性服務(wù)

猶太商法認(rèn)為:要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。因為男人賺錢女人花錢，男人的興趣根本不放在保管與使用金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用都是女人的事。現(xiàn)實生活確實如此，不僅僅是采購鉆石、珠寶金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務(wù)是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

為女性服務(wù)需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態(tài)度是積極的，對自己的生活方式非常自信;勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣;對從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試;如果一條營銷信息獲得了女性的認(rèn)同，那么它將很容易成為一種時尚等等。因此，銷售人員應(yīng)該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應(yīng)女性的時尚情結(jié)，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣點，全心全意為女性服務(wù)。

2.為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長期沒有國家，沒有固定的市場，這使他們生來就是世界公民，世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。營銷也需要為錢走四方，在當(dāng)今全球化背景下，營銷應(yīng)該以全球為市場配置資源，做四方的生意，賺取八方的錢財。不斷尋求新的市場和轉(zhuǎn)移市場重心，如進(jìn)軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機(jī)會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉(zhuǎn)移。

3.78:22法則

78:22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22％的行業(yè)，基本上占了約78％的生活消費，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個世界78％的錢，女人則消費了這個世界的78％的錢。78:22法則在營銷中普遍存在如22％的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)78％的利潤;22％的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等。因此，在營銷活動中，應(yīng)該實施大銷售人員營銷戰(zhàn)略以銷售人員價值為基礎(chǔ)，把握重點產(chǎn)品和重點銷售人員，從而提升營銷的效率與效益。

4.為嘴巴服務(wù)

猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人的嘴巴，做嘴巴生意，也就是同吃有關(guān)的生意。小而言之，猶太人主張經(jīng)營読菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。營銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃需求也在與時俱進(jìn)，有需求就有銷售的機(jī)會，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

5.用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，情感需要價值確認(rèn)等。

6.節(jié)流更需開源

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維系老客戶的同時去開拓新的客戶;進(jìn)行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當(dāng)然，也需要節(jié)流，在營銷活動過程中，強調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造營銷生態(tài)系統(tǒng)和和諧營銷。

7.惜時如金

猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫勿盜竊時間。這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。所謂勿盜竊時間，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機(jī)。在當(dāng)今競爭日趨激烈的環(huán)境下，快魚吃慢魚，因此營銷活動需要快速反饋，爭取竟?fàn)幍闹鲃訖?quán)，以變制變，不斷動態(tài)調(diào)整。